DTC新興品類及其營(yíng)銷策略-ESG跨境

后疫情時(shí)期，服裝配飾、家居園藝、健康美容、體育用品是DTC更受歡迎的品類。依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這四打品類的ROAS高于全球平均程度；其中，健康美容類、家居園藝類的千次展現(xiàn)費(fèi)用都處于較低程度。

一、家具和園藝類

熱點(diǎn)子品類：戶外園藝器材，野餐用品；室內(nèi)居干凈裝潢類；

熱門市場(chǎng)：美、澳、英、加拿大，訂單量占全球75%。

二、時(shí)尚配飾類

熱點(diǎn)子品類：珠寶，鞋類，手表，手袋。

三、體育用品類

熱點(diǎn)子品類：夏季沖浪板，冬季滑雪護(hù)目鏡，腳踏車，電動(dòng)滑板，拳擊產(chǎn)品等；

熱門市場(chǎng)：美國(guó)、德國(guó)。

四、健康美容類

熱點(diǎn)子品類：假發(fā)，隱形眼鏡，化裝品等。

五、不同DTC品類的營(yíng)銷策略

1.時(shí)尚配飾

以擴(kuò)大用戶案例為中心，樹立品牌/網(wǎng)站/頁面，在擴(kuò)展受眾規(guī)模的同時(shí)進(jìn)一步訂單價(jià)值。

2.家居園藝

賣家集中精神在每一產(chǎn)品類別下的幾個(gè)子類別和網(wǎng)站(如家庭裝潢、照明、園藝工具)靈巧地將預(yù)算轉(zhuǎn)交給某些出售表示更好的類別/網(wǎng)站，以堅(jiān)持總體廣告支出。

3.健康美容

通過全渠道出售來提供更好的買家體驗(yàn)；精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，提供吸引人的產(chǎn)品和資料，給買家?guī)碛鋹偟捏w驗(yàn)。

六、創(chuàng)意素材

創(chuàng)意對(duì)廣告排名有著深遠(yuǎn)的影響，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意有助于提高預(yù)估操作率。在大促營(yíng)銷期間，如想更新廣告創(chuàng)意，建議從以下三個(gè)方面入手：

1.為受眾制訂適合的信息；

2.激發(fā)行為的創(chuàng)意素材考量要素；

3.制造創(chuàng)意素材的故事板。

年底是全球各大營(yíng)銷節(jié)日集中的時(shí)段，更受全球買家青睞的DTC新興品類，賣家要樹立自己的DTC品牌成長(zhǎng)策略，大家快學(xué)起來。

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