如何在Etsy平臺(tái)上進(jìn)行高效的選品？-ESG跨境

Etsy平臺(tái)以出售手工藝成品為主，重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感，今年以來(lái)一直堅(jiān)持高速增加。再加上鮮明的產(chǎn)品特色，Etsy平臺(tái)一方面成為不少亞馬遜、獨(dú)立站賣家的選品靈感來(lái)自，另一方面也吸引了大批賣家入駐。那如何在Etsy平臺(tái)上進(jìn)行高效的選品？

下面有三種簡(jiǎn)單有效的Etsy選品辦法。

一、熱銷新品的選品辦法

由于Etsy平臺(tái)主要出售手工藝品，除季節(jié)性及節(jié)慶屬性的商品外，手工藝品的熱度一般都高于量產(chǎn)型爆款，也就是說(shuō)，上架時(shí)間較長(zhǎng)的熱銷款大多已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品發(fā)生了必定的影響和壟斷，因此，建議新手賣家選擇并參考上架時(shí)間較短的熱銷產(chǎn)品，可盡量避免無(wú)效力的競(jìng)爭(zhēng)。

熱點(diǎn)新品的數(shù)據(jù)特征大致如下：

迅速的出售增加(如周銷量>30):Etsy平臺(tái)的體量遠(yuǎn)沒(méi)有亞馬遜大，所以新產(chǎn)品的周銷量已經(jīng)很好了；

珍藏量不斷增長(zhǎng)(如周藏?cái)?shù)>50)：珍藏?cái)?shù)代表潛在買家數(shù)目，間接反應(yīng)商品關(guān)注度，建議珍藏量增加大于周出售量增加。

上架時(shí)間短(如上架時(shí)間<90天)：更大水平地消除老產(chǎn)品的壟斷效應(yīng)，一般上架時(shí)間為7至90天，時(shí)間越短，失誤率越高，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間越長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)就越劇烈。

值得注意的是，黑五等促銷節(jié)前一個(gè)月左右，產(chǎn)品出售量略有降低，屬于正?，F(xiàn)象，畢竟多是等到打折開(kāi)端時(shí)才去購(gòu)物的買家，所以促銷期即將來(lái)臨，建議賣家恰當(dāng)延伸上架時(shí)間規(guī)模，能更全面地分析出售趨勢(shì)，下降誤選率。

二、官方標(biāo)簽選品辦法

熟習(xí)亞馬遜平臺(tái)的賣家都知道，亞馬遜的某些頭上商品有相似“A+”、“AmazonChoice”這樣的標(biāo)簽，Etsy平臺(tái)相似于亞馬遜，也有一些官方標(biāo)簽。

Raving：更近的一段時(shí)間內(nèi)好評(píng)多；

EtsyPick：平臺(tái)推薦；

BestSeller：暢銷產(chǎn)品；

鑒于Etsy平臺(tái)前臺(tái)很難組合篩選標(biāo)簽，Etsy選品板塊設(shè)置了以上三種標(biāo)簽組合篩選項(xiàng)，賣家可以選擇多個(gè)標(biāo)簽來(lái)篩選想要的商品：

通過(guò)這種辦法篩選出來(lái)的多是頭部產(chǎn)品，其位置可能很難撼動(dòng)，所以這種選品辦法并不推薦跟品，而是通過(guò)評(píng)論做好分別化開(kāi)發(fā)，在垂直市場(chǎng)上發(fā)力。

三、Thirty選品辦法

與上述兩種偏辦法論的選品辦法相比，“Thirty”計(jì)劃的適用性更強(qiáng)，但精準(zhǔn)度將相應(yīng)縮小，可供剛?cè)胄械馁u家參考。

早些時(shí)候，“Thirty”選品法被一些獨(dú)立站賣家應(yīng)用，但是它的原理同樣實(shí)用于Etsy平臺(tái)，所以推薦給大家：

客單價(jià)高：價(jià)錢在30美元以上，依據(jù)Etsy的目的用戶價(jià)值取向，認(rèn)可手工價(jià)值的人，對(duì)價(jià)錢敏感，所以30美元以上的產(chǎn)品整體接收度還不錯(cuò)；

產(chǎn)品出售高：每周出售30多萬(wàn)，原則與“暢銷新品選品法”類似；

產(chǎn)品評(píng)價(jià)不高：評(píng)論在30以下，產(chǎn)品較新，評(píng)論容易追趕，較易爭(zhēng)奪較高的展現(xiàn)地位。

以上就是Etsy平臺(tái)上的三種選品辦法，切記產(chǎn)品的質(zhì)量也是一大關(guān)卡，保質(zhì)保量能力使得退貨率減少。

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