亞馬遜旺季備貨多少合適？?jī)r(jià)格怎么定？-ESG跨境

亞馬遜旺季到來(lái)之前，賣家都需要提前做好備貨準(zhǔn)備，這個(gè)備貨多少很關(guān)鍵。多了貨物賣不完比較頭疼，貨不夠那更糟心。其次就是定價(jià)問(wèn)題了，定價(jià)會(huì)直接影響到旺季爆發(fā)效果。那么亞馬遜旺季備貨多少合適？?jī)r(jià)格怎么定？

在銷售旺季來(lái)到時(shí)，相信很多亞馬遜賣家都極其亢奮。但是有很多賣家在銷售旺季中卻一無(wú)所獲，還有更倒霉的是銷量起來(lái)了但庫(kù)存不足。在假日購(gòu)物季亞馬遜賣家一年中極為重要的時(shí)候，因?yàn)闇?zhǔn)備充足的話將獲得比其它季度多出兩倍到三倍的利潤(rùn)。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)小編將介紹4個(gè)關(guān)于假期購(gòu)物季定價(jià)和庫(kù)存準(zhǔn)備的建議。

　一、回顧去年銷售情況

在今年的銷售旺季來(lái)臨之前，你可以先回顧去年的銷售情況：

1.銷量最好和最差的產(chǎn)品;

2.售出的產(chǎn)品庫(kù)存;

3.顧客滿意的價(jià)格;

4.時(shí)間趨勢(shì)(如一周中銷量最高的時(shí)間) 。

消費(fèi)者在假日購(gòu)物期間的行為與一年中的其他時(shí)間不同，所以要預(yù)測(cè)哪些產(chǎn)品需要促銷以及需要囤積的庫(kù)存量。分析去年的假日購(gòu)物季銷售表現(xiàn)是個(gè)靠譜的方法。不過(guò)，一年內(nèi)會(huì)有很多變化，包括新的熱門商品和趨勢(shì)，但是去年的數(shù)據(jù)還是可以作為最初估算的基礎(chǔ)的。

假日購(gòu)物高峰出現(xiàn)缺貨對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是非常致命的。那么應(yīng)該怎么如何這種狀況發(fā)生呢?

先利用去年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)充分儲(chǔ)備會(huì)在旺季熱銷的產(chǎn)品。不過(guò)這一方法仍然會(huì)有想不到的銷售熱潮。為了應(yīng)對(duì)這一情況，建議后備計(jì)劃。那就是如果不幸缺貨，可以試著和其它賣家合作。比如說(shuō)可以向有好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付一定的傭金，把產(chǎn)品發(fā)給客戶

　三、運(yùn)用數(shù)字“9”和不規(guī)則或奇數(shù)來(lái)定價(jià)

提到定價(jià)，我們都會(huì)想起“9”這個(gè)數(shù)字。麻省理工大學(xué)和芝加哥大學(xué)的一項(xiàng)研究證實(shí)了商家多年前就知道的一個(gè)事實(shí)：以9結(jié)尾的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。

關(guān)于個(gè)中原因，有幾種不同的解釋。其中一個(gè)解釋是，因?yàn)槭菑淖蟮接议喿x，所以可能更重視最左邊的數(shù)字，所以19.99美元似乎比20.00美元便宜。另一種理論是，人們完全忽略了美分，得出了同樣的結(jié)論。不管原因是什么，這個(gè)理論在實(shí)踐中是正確的，所以賣家在調(diào)整價(jià)格時(shí)也請(qǐng)不要忘記它。

定價(jià)有更多的心理技巧，而不僅僅是以“9”結(jié)尾。另一個(gè)方法是“精確定價(jià)”。正如佛羅里達(dá)大學(xué)的一項(xiàng)研究解釋的那樣，不規(guī)則或奇數(shù)價(jià)格似乎更能準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的真實(shí)成本，而偶數(shù)或整數(shù)則更像是商家的自定義價(jià)格。

假設(shè)你看到有兩臺(tái)電視同時(shí)在出售：一臺(tái)800美元，另一臺(tái)817.99美元。從統(tǒng)計(jì)學(xué)上講，你更有可能買817.99美元的，因?yàn)樗亩▋r(jià)似乎更準(zhǔn)確。而800美元似乎是商家為了湊整數(shù)而改變了出廠價(jià)格。

　四、盡量降低銷量差的產(chǎn)品庫(kù)存

任何預(yù)先制定的計(jì)劃都不能保證你的假期銷售不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題，所以準(zhǔn)備好以后需要重新評(píng)估的策略，如果需要的話應(yīng)該及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

重要的是，賣家要盡早發(fā)現(xiàn)銷售速度慢的產(chǎn)品并降價(jià)出售。例如，11月初是重新審視你的銷售策略和修改策略的好時(shí)機(jī)。

即使沒(méi)有精明的營(yíng)銷策略或大幅度的折扣，只要賣家的庫(kù)存有序、價(jià)格合理，仍然可以最大限度地利用假期獲得銷量增長(zhǎng)。

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