跨境賣家如何開辟西班牙市場？-ESG跨境

由于西班牙經(jīng)濟復蘇，電子商務連續(xù)增加，零售業(yè)的機遇也會不斷擴展。西班牙已經(jīng)走在了追趕歐盟網(wǎng)購平均線的途徑上了?，F(xiàn)在，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例從74%上升到93%。在西班牙，網(wǎng)購人數(shù)占到67%，低于歐盟73%的平均程度。一些跨境賣家對此很看好，紛紜盤算入駐西班牙市場。那么跨境賣家要如何開辟西班牙市場？

想要進駐西班牙市場，賣家們就要了解西班牙買家的購物偏好，以滿足這些要求來賺取豐富回報。

在歐美市場上，從不缺乏電商平臺，競爭特殊劇烈，所以想要在這個西班牙市場上贏利，能提供滿足消費者要求的產(chǎn)品是第一要務。

一、價錢因素仍占關鍵位置

疫情不僅增進了網(wǎng)上購物的風行，而且使消費者對價錢日益敏感(經(jīng)濟衰退)，因此，這是下降價錢的機遇。

Statista更近的一項調查顯示，當思考到網(wǎng)購因素時，西班牙消費者把價錢放在便利的地位上。然后是及時的交貨、客戶體驗等。

此外，對于消費者來說，昂揚的交貨成本也是一個痛點，因此，賣家提供包郵服務和不提供包郵服務就有了很大的不同。

所以，無論是產(chǎn)品價錢還是運輸成本，都會成為賣家思考市場的關鍵因素。

二、移動端購物與產(chǎn)品選擇

就像大部分 一樣，西班牙買家購置商品的習慣與年紀有關。這一奧妙之處表明，賣家與買家樹立聯(lián)系，向買家提供符合自己需要的產(chǎn)品和服務的關鍵性。否則，賣家就會看起來缺少人情味，與買家脫節(jié)。

熟習西班牙市場的人會發(fā)覺，西班牙對跨境賣家尤其開放，這給了賣家很大的信念。

依據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)分析，在網(wǎng)上購物中，僅有五分之一是來自西班牙本地賣家。在這些消費中，美國占領了西班牙消費的29%，其次是中國，到達21.4%，與西班牙本土相當。其中大多數(shù)是通過亞馬遜和速賣通實現(xiàn)的，因為他們滿足了本地買家所需的低價和免費送貨的要求。

事實上，不管開辟哪一個市場，都不能保證必定成功，但要想成功，就得花時間了解本地消費者的主要愛好和動機，找到自己的產(chǎn)品定位和顧客群，能力確保成功。

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