跨境電商賣(mài)家DTC營(yíng)銷(xiāo)模式是怎樣的-ESG跨境

DTC營(yíng)銷(xiāo)是一種直面消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包含任何針對(duì)更終消費(fèi)者的流傳活動(dòng)，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體、電視廣告等，它的優(yōu)勝性在于更貼近消費(fèi)者，更重視對(duì)消費(fèi)行動(dòng)的研討，更重視對(duì)消費(fèi)者生計(jì)形態(tài)的把握。

但是需要指出的是，無(wú)論DTC是一種商業(yè)模式還是一種市場(chǎng)模式，其核心是社交媒體。近年來(lái)在DTC模式下風(fēng)生水起的品牌，無(wú)一例外地在社交媒體上收獲了無(wú)數(shù)的粉絲和好評(píng)。怎么和消費(fèi)者準(zhǔn)確地“社交”，這是賣(mài)家們必需學(xué)習(xí)和借鑒的處所。

DTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含以下幾個(gè)程序：

第一，先要明白自己的目的客戶(hù)群，為自己希望吸引并改變的人群，如職業(yè)女性、新手媽媽、中年男性、一線(xiàn)城市中學(xué)生等等。這類(lèi)標(biāo)簽?zāi)苁鼓康娜巳焊呶?，并有助于品牌?shù)立更清晰的用戶(hù)形象。

第二，腦中有一幅用戶(hù)畫(huà)像，下一步要做的就是分析，這樣一群人將涌現(xiàn)在哪里？不管是線(xiàn)下還是線(xiàn)上，想想TA平時(shí)愛(ài)好去哪里？對(duì)品牌而言，要想在社會(huì)媒體上找到自己的目的客戶(hù)，還需要了解他們的偏好。即利用前排標(biāo)簽，歸納目的人群的偏好，找到能滿(mǎn)足這些偏好的社會(huì)媒體渠道。

第三，要使品牌人格化也很關(guān)鍵。在交際中，找到雙方共同的話(huà)題是結(jié)交小伙伴的第一步。因此品牌如果想與消費(fèi)者直接樹(shù)立聯(lián)系，不斷進(jìn)行溝通，就必需在自己和目的顧客群之間找到能引起共識(shí)的話(huà)題。

第四，通過(guò)國(guó)內(nèi)外有關(guān)DTC品牌的案例，如完善日記、花西字等，你會(huì)發(fā)覺(jué)，除了要準(zhǔn)確的與對(duì)的人在對(duì)的處所講話(huà)，還需要注意一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是這些品牌在外觀方面也有很大的提高。說(shuō)到底，為了讓消費(fèi)者在人群中注意到你，同時(shí)也愿意停下來(lái)多看你一眼，一副好皮囊是必不可少的。

DTC營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)在于無(wú)限制地拉近品牌與消費(fèi)者的距離，通過(guò)共識(shí)和自發(fā)的社會(huì)流傳，發(fā)生普遍的品牌認(rèn)知和廣大的自然流量。但是如何把DTC的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到自己的品牌中，對(duì)目的客戶(hù)的清晰形象和定位是重要的第一步，后續(xù)的共識(shí)需要賣(mài)家充足的用戶(hù)研討和市場(chǎng)洞察。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。