跨境賣家選品的五個維度-ESG跨境

跨境賣家挑選產(chǎn)品時，一般只選擇產(chǎn)品，并沒有對后續(xù)的出售進(jìn)行推敲。這就是說，當(dāng)賣家決議是否要銷售這款產(chǎn)品時，就應(yīng)當(dāng)思考如何出售這個產(chǎn)品。只要明晰了如何出售，那么產(chǎn)品就能定下來。不僅僅是因為產(chǎn)品好，而是要上架出售?？缇迟u家選品有五個維度。

以下是五種常見的選擇產(chǎn)品維度的簡單分類，包含：視覺產(chǎn)品、適用產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品、情緒產(chǎn)品、利基產(chǎn)品。附有出售建議，便利賣家們懂得。

一、視覺產(chǎn)品

視覺性產(chǎn)品，主要是通過視覺觀感來吸引顧客的，也稱為視覺價值產(chǎn)品。例如大多數(shù)服裝類產(chǎn)品及家居貼花等。

經(jīng)過精巧圖片的展現(xiàn)，讓顧客也可以“想象”自己是模特，購置愿望大大提高。

出售建議：

這類產(chǎn)品側(cè)重展現(xiàn)視覺感官，抓住用戶眼球的博取，因此此類產(chǎn)品、圖片和視頻是重要，必定要多投入。要盡可能做到情景化，合理運(yùn)用產(chǎn)品展現(xiàn)場景。

二、適用產(chǎn)品

適用型產(chǎn)品，即主導(dǎo)用處，如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

強(qiáng)化場景展現(xiàn)的適用性，進(jìn)一步顧客的購物愿望。

出售建議：

這樣的產(chǎn)品雖然重視適用性，但也跟視覺產(chǎn)品類似，以展現(xiàn)場景為主，抓住用戶眼球來博取，所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是重要，必定要多花精神。要盡可能做到情景化，合理運(yùn)用產(chǎn)品展現(xiàn)場景。

三、認(rèn)知產(chǎn)品

認(rèn)識產(chǎn)品，是指給顧客帶來認(rèn)同的產(chǎn)品，如健身器材、減肥產(chǎn)品等。一時還不能知道應(yīng)用后果，但顧客會以為你的產(chǎn)品能幫助他將來的目的，所以很樂意買。

出售建議：

這類產(chǎn)品重視展現(xiàn)后果，采取多場景后果驗證，也可配合教學(xué)錄像，教授如何準(zhǔn)確應(yīng)用您的產(chǎn)品，以說服顧客相信您的產(chǎn)品，認(rèn)同您的產(chǎn)品。不過要注意營銷需要把握度，千萬不能夸張引誘，容易造成違規(guī)(特殊是減肥類瘦身衣等產(chǎn)品)。

四、情緒產(chǎn)品

情緒類型產(chǎn)品，以交流情緒為主，具有情緒價值。例如親子裝、夫妻用品等。

母子裝看得多了，而父子裝或許會更有吸引力。

出售建議：

這類產(chǎn)品的主要出售利器是：通過賣家制造的買家秀和真實(shí)的買秀營造氛圍，細(xì)化人物情緒引起共識。這類產(chǎn)品做站外也很有優(yōu)勢。

五、利基產(chǎn)品

即對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行精致分類。對比容易懂得的是小眾類目，具有較低的競爭性。例如為狗狗做輪椅，無糖面食等，設(shè)置特別資料制造的產(chǎn)品，如市面上的金屬道具，陶瓷類的產(chǎn)品，也屬于利基產(chǎn)品。

純手工制造的狗繩索，特別喜好或希望與眾不同的人就會購置。

出售建議：

這類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率較高，但市場用戶較少。因此要盡可能多地獲取曝光，可與站外廣告配合應(yīng)用。

以上就是跨境賣家選品的五個維度，希望對您有幫助。

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