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跨境賣家選品的五個維度

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跨境賣家挑選產(chǎn)品時,一般只選擇產(chǎn)品,并沒有對后續(xù)的出售進(jìn)行推敲。這就是說,當(dāng)賣家決議是否要銷售這款產(chǎn)品時,就應(yīng)當(dāng)思考如何出售這個產(chǎn)品。只要明晰了如何出售,那么產(chǎn)品就能定下來...

跨境賣家挑選產(chǎn)品時,一般只選擇產(chǎn)品,并沒有對后續(xù)的出售進(jìn)行推敲。這就是說,當(dāng)賣家決議是否要銷售這款產(chǎn)品時,就應(yīng)當(dāng)思考如何出售這個產(chǎn)品。只要明晰了如何出售,那么產(chǎn)品就能定下來。不僅僅是因為產(chǎn)品好,而是要上架出售。跨境賣家選品有五個維度。

以下是五種常見的選擇產(chǎn)品維度的簡單分類,包含:視覺產(chǎn)品、適用產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品、情緒產(chǎn)品、利基產(chǎn)品。附有出售建議,便利賣家們懂得。

一、視覺產(chǎn)品

視覺性產(chǎn)品,主要是通過視覺觀感來吸引顧客的,也稱為視覺價值產(chǎn)品。例如大多數(shù)服裝類產(chǎn)品及家居貼花等。

經(jīng)過精巧圖片的展現(xiàn),讓顧客也可以“想象”自己是模特,購置愿望大大提高。

出售建議:

這類產(chǎn)品側(cè)重展現(xiàn)視覺感官,抓住用戶眼球的博取,因此此類產(chǎn)品、圖片和視頻是重要,必定要多投入。要盡可能做到情景化,合理運用產(chǎn)品展現(xiàn)場景。

二、適用產(chǎn)品

適用型產(chǎn)品,即主導(dǎo)用處,如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

強化場景展現(xiàn)的適用性,進(jìn)一步顧客的購物愿望。

出售建議:

這樣的產(chǎn)品雖然重視適用性,但也跟視覺產(chǎn)品類似,以展現(xiàn)場景為主,抓住用戶眼球來博取,所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是重要,必定要多花精神。要盡可能做到情景化,合理運用產(chǎn)品展現(xiàn)場景。

三、認(rèn)知產(chǎn)品

認(rèn)識產(chǎn)品,是指給顧客帶來認(rèn)同的產(chǎn)品,如健身器材、減肥產(chǎn)品等。一時還不能知道應(yīng)用后果,但顧客會以為你的產(chǎn)品能幫助他將來的目的,所以很樂意買。

出售建議:

這類產(chǎn)品重視展現(xiàn)后果,采取多場景后果驗證,也可配合教學(xué)錄像,教授如何準(zhǔn)確應(yīng)用您的產(chǎn)品,以說服顧客相信您的產(chǎn)品,認(rèn)同您的產(chǎn)品。不過要注意營銷需要把握度,千萬不能夸張引誘,容易造成違規(guī)(特殊是減肥類瘦身衣等產(chǎn)品)。

四、情緒產(chǎn)品

情緒類型產(chǎn)品,以交流情緒為主,具有情緒價值。例如親子裝、夫妻用品等。

母子裝看得多了,而父子裝或許會更有吸引力。

出售建議:

這類產(chǎn)品的主要出售利器是:通過賣家制造的買家秀和真實的買秀營造氛圍,細(xì)化人物情緒引起共識。這類產(chǎn)品做站外也很有優(yōu)勢。

五、利基產(chǎn)品

即對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行精致分類。對比容易懂得的是小眾類目,具有較低的競爭性。例如為狗狗做輪椅,無糖面食等,設(shè)置特別資料制造的產(chǎn)品,如市面上的金屬道具,陶瓷類的產(chǎn)品,也屬于利基產(chǎn)品。

純手工制造的狗繩索,特別喜好或希望與眾不同的人就會購置。

出售建議:

這類產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率較高,但市場用戶較少。因此要盡可能多地獲取曝光,可與站外廣告配合應(yīng)用。

以上就是跨境賣家選品的五個維度,希望對您有幫助。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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