外貿(mào)賣家營(yíng)銷方法之電商營(yíng)銷-ESG跨境

外貿(mào)行業(yè)的營(yíng)銷辦法很多，比如展會(huì)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、電商營(yíng)銷等等，這些營(yíng)銷辦法無一例外都會(huì)得到外貿(mào)賣家的充足利用，這些營(yíng)銷方法中儲(chǔ)藏著許多學(xué)問，今天我們主要講的是電商營(yíng)銷這種營(yíng)銷手段。

1.對(duì)電商營(yíng)銷的探討。

隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，作為一名外貿(mào)賣家，如果您沒有聽說過電商營(yíng)銷，那么您就顯得落伍了，作為網(wǎng)上沖浪小達(dá)人，必需要提示您：作為外貿(mào)買家，電商營(yíng)銷已經(jīng)是當(dāng)今作為外貿(mào)賣家必需掌握的營(yíng)銷手段。

真正意義上的電商營(yíng)銷，就是用電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，這也算是網(wǎng)絡(luò)時(shí)期的產(chǎn)物。說到底，做電商營(yíng)銷只需你能上網(wǎng)，擁有能夠在線沖浪的裝備，能力進(jìn)行電商營(yíng)銷。

2.與其他營(yíng)銷相比，電商營(yíng)銷各有那些好處和不足？

以下我們主要對(duì)展會(huì)營(yíng)銷進(jìn)行對(duì)比，郵件營(yíng)銷和電商營(yíng)銷各有其利弊，從而選擇更加合適自己的營(yíng)銷方法。

(1)展會(huì)營(yíng)銷：利用展覽會(huì)來進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，傳統(tǒng)的展覽營(yíng)銷是線下營(yíng)銷，自疫情爆發(fā)后也有一部分人將選擇線上展會(huì)營(yíng)銷。

優(yōu)勢(shì)：線上展覽可以突破地區(qū)限制，下降進(jìn)入門檻；線下展覽的優(yōu)勢(shì)主要在于產(chǎn)品更成熟，擁有較多忠誠(chéng)的粉絲，并且可以與目的客戶直接進(jìn)行面對(duì)面的溝通，從而獲得更好的交流后果。

不足之處：線下展會(huì)營(yíng)銷對(duì)比費(fèi)力，而且成本較高；說線上展會(huì)的話，還不夠成熟，無法與客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，后果較大。

(2)郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷實(shí)際上還依附于網(wǎng)絡(luò)的存在。

優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)的門檻低，整體上投資成本較小

不足之處：需要消耗大批時(shí)間尋找有效顧客，就會(huì)涌現(xiàn)營(yíng)銷投放不精確的問題。

(3)電商營(yíng)銷：與郵件營(yíng)銷一樣，電商營(yíng)銷也是依附互聯(lián)網(wǎng)而存在的

優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入門檻低，受眾面廣，突破時(shí)空局限。在選擇上完整由顧客來決議，所以能吸引的聽眾就是我們的潛在顧客。

不足之處：需要定期維修。

從上面可以看出，與其它營(yíng)銷方法一樣，電商營(yíng)銷雖然看似簡(jiǎn)單入門也快，但仍有自己的弊端，能做是一回事，做得好又是兩碼事

3.如何開展電商營(yíng)銷？

不管是電子商務(wù)，還是電子郵件或其它線上營(yíng)銷，只要是依附互聯(lián)網(wǎng)，那說到底就是內(nèi)容營(yíng)銷+推廣宣傳。所以，進(jìn)行電商營(yíng)銷的話，我們也是內(nèi)容營(yíng)銷+推廣宣傳兩部曲。

(1)內(nèi)容營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)際上是指我們?cè)谖淖?圖片/視頻上對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行描寫，用它來包裝我們的產(chǎn)品。歸根結(jié)底我們和客戶的交流是隔開的，客戶也不能真正得到我們的產(chǎn)品，在一切生疏的環(huán)境下，我們只能用這些辦法來還原商品。這些都是電商營(yíng)銷無法躲避的問題。

(2)推廣宣傳。

內(nèi)容制造的再優(yōu)良，沒有人看也不會(huì)，所以在產(chǎn)品做了內(nèi)容營(yíng)銷之后，接下來我們就去做下一個(gè)程序——推廣。推廣的辦法也很多，如果說自己建站推廣，或者利用第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣...外貿(mào)賣家就見仁見智了。

以上就是小編整理的外貿(mào)電商營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容，如果你也想做電商營(yíng)銷，希望對(duì)你有所幫助！

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