外貿(mào)人怎么去開發(fā)客戶呢-ESG跨境

尋找顧客的對外貿(mào)易有許多辦法。在國外社交平臺上發(fā)掘客戶，是SOHO的一種好辦法。每一個做外貿(mào)的人都知道，外貿(mào)成功的重要在于尋找顧客，而這是一切工作中更重要的環(huán)節(jié)。尋找顧客的對外貿(mào)易有許多辦法。

一、自建站與B2B平臺相比各有優(yōu)弊端：

1.相對靈巧自由，不受平臺規(guī)則的限制，而平臺規(guī)則多，競爭者多；

2.自建站可以依據(jù)自己的需要定制開發(fā)，滿足企業(yè)發(fā)展流程中的長期要求，并依據(jù)企業(yè)發(fā)展不斷完美。但許多企業(yè)或個人從事外貿(mào)的人不能這樣做，往往對網(wǎng)站的投入很少。網(wǎng)站舍不得花錢，認(rèn)為有一個網(wǎng)站就夠了，只是簡單地展現(xiàn)產(chǎn)品，沒有施展自己建網(wǎng)站的優(yōu)勢，但是由于有大批這樣的公司網(wǎng)站和個人外貿(mào)網(wǎng)站的存在，很多人就誤認(rèn)為有了一個網(wǎng)站，再做一個平臺，提高施展網(wǎng)站的優(yōu)勢。

3.自建站需要有專業(yè)知識的人員來優(yōu)化、提高，還需要必定的技術(shù)支撐。如果優(yōu)化推廣好自建站，后果將優(yōu)于平臺。若到達(dá)品牌效應(yīng)，甚至可以抹去平臺的不足之處：平臺有大批專業(yè)技術(shù)人員不斷優(yōu)化推廣，網(wǎng)站的評級往往很高，因此上市速度和排名都會很好。平臺上的廣告也很多，網(wǎng)站的流量大，客戶瀏覽的概率對比高。經(jīng)常由于自建站投資少，沒有專業(yè)的技術(shù)人員維護(hù)、更新、優(yōu)化、推廣，排名落后于平臺。其弊端是被動期待買家優(yōu)化訪問，機(jī)遇成本較高。

二、外國Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交網(wǎng)站的優(yōu)勢與不足

追求對外貿(mào)易客戶：外國買家通常較年青，社會平臺得到普遍使用。在國外社交平臺上發(fā)掘客戶，是SOHO的一條好門路。

1.利用社會平臺可以清除地區(qū)限制，在許多地域推廣。

2.社交平臺的流量大，曝光率高，能夠提高個人或企業(yè)品牌。

3.粘性強(qiáng)，與客戶的互動更加緊密。

不足之處：SNS內(nèi)容及內(nèi)容過多，反復(fù)性高，廣告性強(qiáng)，虛偽信息多，參與互動少，操作性強(qiáng)。

以上就是自建站、B2B平臺與國外社交平臺發(fā)掘客戶的優(yōu)劣勢分析，希望對您有幫助。

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