Mercari——日本C2C二手交易平臺-ESG跨境

Mercari是一個日本C2C二手交易平臺。擁有針對智能手機的C2C（個人與個人之間的電子商務）二手交易APP，此外還提供針對書籍與CD的“KAURU”以及針對品牌類商品的“MAISONZ”服務平臺。

依據數據調查，平臺活躍用戶中家庭主婦偏多，用戶應用Mercari消化更多的是閑置衣物。但除此之外，大到 名品、3C數碼，小到牙膏和手辦，Mercari充足施展了C2C模式下SKU厚實的天然優(yōu)勢，基本什么東西都能找到。上線三年來，產品下載總量已經超過3200萬次，平臺月交易額到達8800萬美元。

主力商品的“mercari”，累計下載數為1.08億，月活躍用戶數目平均約為1030萬人（截至2018年3月）。

Mercari成功的原因：

1、得天獨厚的本土人二手交易意識：日本人對于環(huán)保、分享等消費意識很強烈，勤儉資源是他們經常提到的，所以對于二手交易很容易接收，日本街頭隨處可見首飾、家具、生計用品等等應有盡有，互聯網只不過讓人們習慣的閑置物品交易變得更加便捷而已。

2、成熟的社會信譽系統(tǒng)：二手交易中涉及的信譽問題，是很多用戶都很關懷的，很多人不愿意在網上進行二手交易，是因為沒有方法保證物品是否是自己看到的，以及質量是否有保證。日本是一個信譽系統(tǒng)非常成熟的 ，所以在這方面完整不擔憂。Mercari上即使賣的不是正品，賣家也會標注出來，有效下降交流成本、買家的風險成本，進而進一步了閑置物品的交易效力。

3、“貧窮”的日本年青人：日本年青人的購置才能很低，再加上日本經濟從安倍執(zhí)政之后就一直處于萎縮狀況，所以更多的人愿意去交易二手物品，一來可以買到廉價的質量有保證的舊貨，二來也可以把自己閑置的物品賣給需要的人。

4、盈利模式才是重要：真正讓Mercari賺錢的是它的盈利模式，在日本其收取交易費的比例為10%，通過這種簡單粗魯的盈利模式，在成立不到兩年的2015年底，公司就已取得數百萬美元的盈利。

5、用手機端馴服美國市場：更初Mercari是希望通過派遣日本員工到美國開發(fā)市場，但很快意識到這行不通，因為此時主宰市場的是YahooAuctions等，但是他們有一個很大的共同點就是將精神放在大賣家身上，疏忽了一些個人用戶，這讓Mercari發(fā)覺了契機，因此為了搶占這一市場，Mercari決議開發(fā)手機用戶，在成功地推出了手機出售體驗后，平臺便快速增加。

很多在Mercari的賣家在不知道要怎么把錢收款提現回國內，用paypal費率又太高，這里給賣家推薦一個跨境收款平臺—Airwallex空中云匯，同時支撐亞馬遜、eBay等23個電商平臺的收款提現，針對賣家提款難、提款慢的痛點，Airwallex空中云匯脫穎而出，實現了跨境收款提現低至0費率，并且當天內火速到賬。Airwalex空中云匯收款賬號注冊入口：https://channel.airwallex.com/2022q1a?utm_source=a116F00000FNDt4QAH

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