跨境電商選品：如何找到優(yōu)良的產(chǎn)品在線出售？-ESG跨境

在過去的幾年中，很多人已經(jīng)知道，成為企業(yè)家比以往任何時候都更加容易。一個人需要的是產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)銜接，響應(yīng)式網(wǎng)站，而且他們都有生意。

在線業(yè)務(wù)的數(shù)目正在連續(xù)增加。如今，幾乎任何人都可以成為在線企業(yè)家。一些公司自己制作產(chǎn)品(Etsy)，而其他人則購置產(chǎn)品以在線出售(eBay或亞馬遜)。

但是，在趕上潮流之前，您需要已經(jīng)樹立一些基本知識，例如要銷售的產(chǎn)品和要銷售的網(wǎng)站。

當(dāng)然，更困難的義務(wù)是弄了解將要使您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的下一個“大事”?？梢韵胂?，關(guān)于在線出售那些產(chǎn)品的看法和辦法都有很多。

更后，您是唯一可以決議銷售哪種好產(chǎn)品的人。如此說來，我們有一些通用標(biāo)準(zhǔn)可以幫助您入門。

尋找幻想的客戶

首先，您應(yīng)當(dāng)知道要銷售的目的市場。您當(dāng)然不希望市場太小而無法發(fā)生可觀的經(jīng)常性收入，但是您也不希望市場太大而競爭劇烈。選擇利基市場之前，請明確您的市場范圍。

明確市場后，請盡可能多地了解組成市場的人員。問問自己他們面臨什么問題，有那些產(chǎn)品可以解決這些問題?

它有助于樹立幻想客戶的形象。他們主要是男性還是女性?他們屬于哪個年紀(jì)段?他們的好惡是什么?他們在尋找解決計劃時會求助于誰?

通過親密了解您的受眾，您將可以更好地了解他們的要求以及如何滿足他們的要求。

促銷產(chǎn)品

您可能會問自己，從哪里開端搜索要在您的商店中出售的產(chǎn)品創(chuàng)意。更好的指標(biāo)有時是更顯著的。

當(dāng)您訪問在線商店時，請查看其產(chǎn)品并注意其促銷產(chǎn)品。這些部分通常包括其性能更高的產(chǎn)品。它們很關(guān)鍵，因為它們經(jīng)常更改，因此請注意。緊跟更新的熱銷商品將告訴您選擇在網(wǎng)上商店中銷售的產(chǎn)品類型。

亞馬遜甚至有一個暢銷書頁面，您可以在其中查看超過20.000種產(chǎn)品。在這些類型的頁面上，您可以竊取業(yè)務(wù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)意。訪問這些頁面時， 產(chǎn)品，然后查看建議將那些商品作為配套商品購置。將相關(guān)項目配對在一起是交叉出售并增長每次購置收入的好辦法。

競爭分析

了解您的競爭情形可以使您對出售那些產(chǎn)品有名貴的了解。找到要銷售的市場就像研討您的競爭對手，找出他們在做什么并將他們的想法與您盤算做的事情一樣簡單。

事實上，不賺錢的企業(yè)就不會持續(xù)營業(yè)。您應(yīng)當(dāng)專注于在特定細(xì)分市場中蓬勃發(fā)展的企業(yè)或賣家。查看他們的過去并大致明確他們的軌跡。在對比多個企業(yè)和賣方的流程中，您會發(fā)覺他們所銷售的商品類型之間的模式，可以驗證您是否應(yīng)當(dāng)開端將這些特定類型的產(chǎn)品推向市場。

您可以采取的另一個技巧是檢討競爭對手的社交媒體帳戶，以查看其品牌帖子對客戶的參與度。大批積極參與是這些產(chǎn)品受歡迎的標(biāo)記。另一方面，過多的埋怨和負(fù)面反饋是尋找是否有您可以提供更好價值的產(chǎn)品類別的 機遇。

如果您用盡了尋找受歡迎的出售產(chǎn)品的想法，這里有個提醒：查看您的信譽卡對帳單，以了解您在網(wǎng)上訂購更多的商品。返回六個月，檢討您的購置，以查看購置在線產(chǎn)品的頻率。如果您每月購置一次相同的商品，那么其他人確切很有可能會做同樣的事情或希望購置相似的東西。

現(xiàn)有要求

在尋找適合的產(chǎn)品出售時問自己的問題應(yīng)當(dāng)是“是否存在現(xiàn)有要求?”未來趨勢是對當(dāng)前要求增加的預(yù)測，因此，請通過火析當(dāng)前要求開端搜索。

一旦你完成一個有競爭力的分析，選擇一個利基你在信念和明確更風(fēng)行的產(chǎn)品被搜索與谷歌趨勢和谷歌重要字計劃師。

Google趨勢是一個很棒的免費工具，可用于查找總搜索量。思考到您的利基，請思考每種類型的產(chǎn)品和產(chǎn)品變更，然后通過Google趨勢進(jìn)行搜索。然后，您可以對比其中那些產(chǎn)品在搜索中呈上升趨勢。篩選所有性能更佳的產(chǎn)品，然后持續(xù)下一步。

重要詞

Google重要字計劃師是一種工具，需要您花一些錢能力單獨應(yīng)用;但是，與GoogleAdWords帳戶聯(lián)合應(yīng)用時值得購置，因為這已包括在費用中。

它是市場上更好的重要字分析平臺之一，將幫助您了解更好的重要字以定位您現(xiàn)在要營銷的產(chǎn)品。

當(dāng)您尋找一種產(chǎn)品的重要字建議時，請在“查找新重要字”部分的文本字段中輸入一個寬泛的重要字。填充的重要字將與您的產(chǎn)品類別直接相關(guān)。這很有可能會帶來競爭劇烈的重要字?？梢杂脕砝@過更通用和更具競爭力的重要字的一個高等技巧是將另一個利基競爭者網(wǎng)站的類別頁面復(fù)制并粘貼到文本字段中。您會看到競爭對手不太可能知道的重要字列表。

您還將看到重要字的搜索量平均值以及它們所面臨的競爭程度。您的義務(wù)是為競爭更少的產(chǎn)品找到相關(guān)的，流量高的重要字。嘗試設(shè)置搜索過濾條件以消除競爭劇烈的情形，并且每月至少進(jìn)行1000次搜索。

更后，利基市場強勁的一個好兆頭是，如果它有各種各樣的長尾重要詞變體。這表明您的產(chǎn)品正在被搜索到需要多種變體的水平。

調(diào)查

不要低估調(diào)查收集信息的力氣。一旦你明確你的客戶檔案，應(yīng)用谷歌表單征求有價值的客戶的反饋，通過你的社交媒體渠道發(fā)出調(diào)查。還可以聯(lián)系您的同事，小伙伴和家人，以幫助您提供反饋。這可能是您獲得方向感的更快辦法。您收集的信息將幫助您提出更低限度可行的產(chǎn)品，然后可以在特定市場中對其進(jìn)行 。

定價策略

迅速搜索您想要的產(chǎn)品圖像。當(dāng)您購置類似的產(chǎn)品時，請牢記其價錢。他們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常鏈接到Google的產(chǎn)品頁面。樹立這些產(chǎn)品和價錢的列表，以供參考，并明確您的產(chǎn)品合適對比的處所。這將為您從一開端就制訂定價策略提供一個良好的基本。如果您不明確自己要收取的價錢是準(zhǔn)確的，則堅持30%或更高的利潤率是您有效定價的一個好兆頭。

電子商務(wù)產(chǎn)品的出售提醒

當(dāng)然，在您的目的市場內(nèi)，會有好壞的產(chǎn)品可以潛在地解決客戶問題。了解這些產(chǎn)品;列出使它們合適或不合適的質(zhì)量。

例如，如果您明確了要購置相框的女性目的市場，則不要僅將它們銷售給普通女士。這個市場已經(jīng)非常飽和。相反，請思考提供可調(diào)節(jié)的，定制設(shè)計的相框。諸如可調(diào)節(jié)相框之類的奇特物品將更合適他們的家，并為他們提供更多的室內(nèi)設(shè)計自由度。

重量

對于大多數(shù)在線賣家而言，準(zhǔn)確的產(chǎn)品重量是低估的思考因素。確保您提供的產(chǎn)品不重。請記住，它越重，運輸成本就越高。

建議對一件直接運輸?shù)纳唐范裕氐漠a(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一磅左右。如果您盤算銷售重產(chǎn)品，請重新調(diào)解運輸策略。通常，將您的產(chǎn)品堅持在低于一磅的重量限制之下將使您的成本堅持較低。銷售重量較小的物品也可以保護(hù)您免受運輸流程中可能造成的任何傷害。

反復(fù)購置

如果您出售經(jīng)久耐用的耐用物品，則很難獲得經(jīng)常性收入。許多人愛好銷售旨在反復(fù)消費的物品。先前的問題是您一直在尋找新的消費群體推向市場。如果您擁有能夠勉勵客戶反復(fù)購置的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，則不必吸引那么多新客戶。您的產(chǎn)品也會有更長的購置周期。

購置流程

您的供給商。請務(wù)必從您的網(wǎng)站訂購產(chǎn)品，并注意交貨時間，所購商品的質(zhì)量以及包裝的狀態(tài)和外觀。這些因素在很大水平上影響您的客戶體驗以及他們對您品牌的意見。

低周轉(zhuǎn)率

思考將要點放在不需要每年更新的產(chǎn)品上，這樣您就不會疏忽客戶，并不斷更改您的網(wǎng)站以適應(yīng)每次更新。通過銷售壽命周期較長的物品，您可以使資本的應(yīng)用壽命更長。

放眼全球，而不是本地

隨著全球化的發(fā)展，與國際供給商合作已成為更可行的選擇。他們不僅可以下降您的批量訂購成本，而且可以提供本地?zé)o法提供的產(chǎn)品。

任何無法在本地購置的商品都將在線購置。這是您的在線商店兌現(xiàn)的主要機遇，因此，如果您不是超級利基市場，請避免從商店的產(chǎn)品中輕松購置本地商品。

業(yè)余喜好者

所有人都是某物的狂熱者。利用趨勢喜好可認(rèn)為您賺到大筆現(xiàn)金。喜好者是哪些財大氣粗，熱衷于手工藝品的顧客。包含滿足業(yè)余喜好者要求的產(chǎn)品以及您的必須品，這是一個可能增長您的收入的好策略。

為什么出售解決計劃勝過出售產(chǎn)品

人們在網(wǎng)上進(jìn)行搜索的原因很多，找到滿足他們要求的產(chǎn)品或服務(wù)就是其中之一。當(dāng)您設(shè)法吸引人們的注意力時，請充足利用它。在營銷產(chǎn)品時，請立即突出其目標(biāo)。將您的產(chǎn)品作為解決客戶問題的解決計劃進(jìn)行市場營銷。接觸客戶的痛點以及您的產(chǎn)品如何幫助減輕這種痛。在產(chǎn)品說明中包含此文章，并使其簡練。

對于廣告，請應(yīng)用PAS公式。此公式已在廣告文案中一次又一次成功地被應(yīng)用，并且是一種引誘購置的行之有效的辦法。從解決您的潛在客戶的問題或痛點入手。使問題盡可能針對您的目的市場。如果您要為狗出售牢不可破的咀嚼玩具，請解決咀嚼破損玩具周圍的慣例問題。有什么后果?可能是那只狗然后厭倦了破碎的咀嚼玩具，然后持續(xù)咀嚼您的鞋子。

公式的下一步是激發(fā)讀者對問題的描寫性詳細(xì)信息，以便它們可以聯(lián)系起來。持續(xù)以咀嚼玩具為例，也許狗碰巧在客人的鞋子或更關(guān)鍵的物品上咀嚼。在此階段，副本應(yīng)當(dāng)將問題升級到讀者投入的田地，因為您的副本所涉及的是對他們真正關(guān)鍵的事情。如果對他們來說關(guān)鍵的是行動良好的狗，請概述在沒有您的產(chǎn)品之類的情形下狗的行動異常。

現(xiàn)在，您已經(jīng)設(shè)置了問題并解決了問題，您可以提供解決計劃。一旦讀者意識到問題所在，您就已經(jīng)構(gòu)想出來，正在影響他們所關(guān)懷的事情，您就會提出建議您的產(chǎn)品作為減輕他們苦楚的手段，而不僅僅是成為另一種商品。

結(jié)論

請記住在選擇要出售的產(chǎn)品之前進(jìn)行盡職調(diào)查。有了明智的選擇，在了解了您的市場，產(chǎn)品注意事項和PAS公式之后，您作為新創(chuàng)立的在線企業(yè)家的職業(yè)肯定會飛漲。預(yù)備銷售時，請確保擁有一家誘人的電子商務(wù)商店。

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