跨境電商獨(dú)立站怎么提升利潤(rùn)？-ESG跨境

獨(dú)立站的價(jià)格怎么定?價(jià)格設(shè)置可以比一般的跨境電商高一些嗎?利潤(rùn)怎么算?這幾個(gè)問(wèn)題其實(shí)都要根據(jù)不同的產(chǎn)品而定，但也不是沒(méi)有參照的樣本。可以大致通過(guò)管控三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站利潤(rùn)的提升，這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)分別是：產(chǎn)品的訂單量、產(chǎn)品的單價(jià)、網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)成本。產(chǎn)品的成本、人力的成本、物流運(yùn)輸?shù)某杀镜龋谄髽I(yè)還沒(méi)有一定規(guī)模的時(shí)候是很難降低的，所以要提升跨境獨(dú)立站的利潤(rùn)，主要措施是提高單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、通過(guò)某種方式、某種程度上降低產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本。

那獨(dú)立站怎么提升利潤(rùn)呢？本文就帶大家來(lái)了解一下。

一、通過(guò)增加訂單量提升利潤(rùn)

提升的利潤(rùn)最直接的方式就是增加產(chǎn)品的訂單量，也不是一開(kāi)始就認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)不變，賣(mài)家一定要先確定好適合自己獨(dú)立站的，以及的運(yùn)營(yíng)方式。等賣(mài)家自己的獨(dú)立站在支出和收入實(shí)現(xiàn)相對(duì)平衡的時(shí)候，再考慮通過(guò)增加產(chǎn)品的訂單量來(lái)提升獨(dú)立站的利潤(rùn)空間。增加產(chǎn)品的訂單量，需要賣(mài)家多留心觀察高流量的網(wǎng)站，這個(gè)過(guò)程叫拓量，不過(guò)前期開(kāi)始會(huì)有虧損，沒(méi)有嘗試怎么能做好獨(dú)立站呢，賣(mài)家一定要有耐心和細(xì)心，大膽去嘗試，一旦有一塊流量的拓展是順利的，之后這塊會(huì)給賣(mài)家的獨(dú)立站帶來(lái)的利潤(rùn)是之前支出成本的幾倍。

二、通過(guò)提高產(chǎn)品單價(jià)提升利潤(rùn)

在平臺(tái)上，客戶(hù)對(duì)賣(mài)家設(shè)置的價(jià)格很敏感，哪怕賣(mài)家在某一時(shí)間段設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格漲幅細(xì)微，客戶(hù)只要多留心查看同類(lèi)型的產(chǎn)品價(jià)格，很快就能對(duì)比出來(lái)，所以如果對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格突然微漲，或者設(shè)置價(jià)格過(guò)于高，那么店鋪就很容易流失客戶(hù)。

而獨(dú)立站就不存在這種情況，而且客戶(hù)的來(lái)源也與平臺(tái)不同。

比如一些在搜索引擎上投放廣告的跨境獨(dú)立站賣(mài)家，下單的客戶(hù)一開(kāi)始沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向，只是碰巧被廣告吸引，還剛好看到可能有購(gòu)買(mǎi)意愿的產(chǎn)品，從而有了購(gòu)物的想法，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)其實(shí)就沒(méi)有價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)在心里了，因?yàn)闆](méi)有什么地方可以去進(jìn)行比對(duì)參考。

所以賣(mài)家可以考慮提高自己的產(chǎn)品的單價(jià)來(lái)提升利潤(rùn)，不過(guò)不要提高價(jià)格幅度太大就好。

提醒大家獨(dú)立站很重要，但更重要的是要保持自己的獨(dú)立站不會(huì)虧損，所以就要掌握怎么提升自己獨(dú)立站的利潤(rùn)空間，來(lái)更好地運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。