五個(gè)海外直播帶貨平臺Battle，你會pick誰？-ESG跨境

對于跨境賣家來說，了解到消費(fèi)者更真實(shí)的想法，適時(shí)地吸收到來自這些用戶的評論和問題，有利于在品牌與用戶之間樹立起一個(gè)穩(wěn)固而有效的橋梁;而對于消費(fèi)者來說，數(shù)據(jù)顯示，80%的消費(fèi)者會更愿意看到一個(gè)品牌的直播視頻而不是推廣圖文。

從視頻霸主Facebook到快速走紅的TikTok，海外市場的直播平臺層出不窮，但對于剛想投入直播市場的跨境賣家來說，想要找到更合適的直播平臺，并快速獲得流量，卻相當(dāng)有挑戰(zhàn)性。

今天就帶各位賣家一起對當(dāng)下國外更火的5個(gè)直播平臺進(jìn)行測評分析，希望可以幫助大家找到合適自己品牌的直播推廣平臺。

直播——當(dāng)下更受歡迎的社交方法

是什么會讓用戶在打開Facebook、Instagram等直播平臺之后愿意停留?

視頻

據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，在過去兩年中，人們在手機(jī)端觀看視頻的時(shí)間增長了近1000萬分鐘;而專家預(yù)計(jì)在2022年，全球的網(wǎng)絡(luò)流量將約有82%是視頻形式。

而直播卻比視頻還要更勝一籌，從Facebook的直播數(shù)據(jù)可以發(fā)覺，用戶在觀看FacebookLive的直播視頻時(shí)，會比普通視頻多出3倍的時(shí)間，在直播中的互動更是比普通視頻多了6倍。

而直播之所以才能壓普通視頻成為當(dāng)下用戶更愛好的內(nèi)容形式，主要?dú)w功于直播的這三大優(yōu)勢：

1、由于普通視頻在通過屏幕流傳的時(shí)候，視頻創(chuàng)造者只能與用戶通過一來一往的留言進(jìn)行互動，這種方法往往會因時(shí)效性的問題造成用戶參與率的下降。

可如果當(dāng)視頻創(chuàng)造者可以像小伙伴一樣跟用戶聊天說笑呢?通過雙方的即時(shí)溝通拉近與用戶的距離，應(yīng)用戶積極自動的參與到直播互動中，將其在不知不覺中轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。直播就恰恰實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。

在直播中主播可以通過即時(shí)與觀眾交流、邀請觀眾參與直播小活動等方法來填補(bǔ)普通視頻互動性的不足，大幅進(jìn)一步觀眾參與度和觀看興致。

2、除了高互動性之外，直播還成功創(chuàng)造出了比普通視頻更高的「真實(shí)性」。

在直播流程中，由于鏡頭背后一舉一動都可以直接傳到觀眾面前，無法過多剪輯的特征也更能表示出主播們的真實(shí)狀況和個(gè)人魅力。而觀眾也會因此而對直播的內(nèi)容更加信任，對直播的品牌或個(gè)人的愛好和依附度也會更高。

03、

直播不同于普通視頻，更不同于傳統(tǒng)的社媒渠道。

以往，觀眾都是通過電視節(jié)目等傳統(tǒng)渠道來認(rèn)識歌手、演員等明星，但這種方法卻使觀眾與這些明星之間隔著很大的距離感。而直播卻可以打破這種限制，在直播流程中，除了主播可以和粉絲進(jìn)行即時(shí)互動外，多以生計(jì)為標(biāo)題的內(nèi)容和人人都可能成為明星的特征也可以應(yīng)用戶覺得更加親熱。

Battle——五大直播平臺優(yōu)弊端

近年來隨著直播的興起，大大小小的直播平臺快速發(fā)展強(qiáng)大，不同的直播平臺也形成了各自的作風(fēng)特色。

1、作為社媒平臺的霸主，YouTube擴(kuò)展直播更大的優(yōu)勢，就在于它以視頻起家，且擁有海量用戶群。而習(xí)慣在YouTube上面觀看視頻的用戶對直播的接收度相當(dāng)高，而且對于長視頻的接收度和興致也相對較高，這使得YouTube成為品牌獲取宏大觀眾的 渠道。

但由于YouTube上的劇烈競爭，使得直播獲取粉絲的難度也相對提高，想通過YouTube直播積聚粉絲的品牌賣家，需要先自身擁有必定的粉絲基數(shù)，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容，造就出忠誠粉絲。

◎YouTube直播好處：

·擁有宏大用戶群，輻射人數(shù)眾多

·YouTube用戶粘度高，對平臺依附性較大

·可支撐在移動端直播

·頁面突出顯示直播視頻，籠罩率高

×YouTube直播弊端：

·需要有必定的粉絲積聚才可以在移動裝備上直播

·用戶群宏大，直播題材廣，難以直接接觸到目的用戶

·用戶僅能通過留言進(jìn)行交流，互動性差

>合適賣家：

·有穩(wěn)固且普遍粉絲基本的品牌

·有YouTube運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌

·有穩(wěn)固且高質(zhì)量分享內(nèi)容的品牌

2、Facebook上13億的活躍用戶同樣為Facebook直播打下了穩(wěn)定的基本，宏大的用戶群體及其對社群的依附性，使得直播視頻能在Facebook上以驚人的速度流傳。

在Facebook上進(jìn)行的直播，在直播過后都可以直接生成視頻錄像保存在Facebook上，應(yīng)用戶可以通過熟習(xí)的方法反復(fù)觀看。

此外，F(xiàn)acebook還會針對已經(jīng)訂閱品牌動態(tài)的用戶進(jìn)行推播，通過私密Facebook群組為組內(nèi)觀眾創(chuàng)立 內(nèi)容，向觀眾提供品牌奇特價(jià)值，這些都可以有效幫助品牌加深與用戶的互動，造就粉絲忠實(shí)度。

◎Facebook直播好處：

·活躍用戶基數(shù)宏大，直播觸及人群廣

·直播視頻可以轉(zhuǎn)成普通視頻長久保存，便于后期推廣應(yīng)用

·用戶可自動追蹤粉絲專頁，利于忠誠粉絲的造就

×Facebook直播弊端：

·對直播內(nèi)容限制較為嚴(yán)厲，違規(guī)內(nèi)容有被下線的風(fēng)險(xiǎn)

·用戶僅可通過留言參與直播互動，互動性較弱

>合適賣家：

·有自有粉絲且想要進(jìn)一步粉絲忠實(shí)度的品牌

·有較多戶外活動需要實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的品牌

·有穩(wěn)固訂閱量的粉絲專頁的品牌

3、Instagram雖然是Facebook旗下的產(chǎn)品，但I(xiàn)nstagram以限時(shí)動態(tài)與圖片帖文形式為主的特征吸引了大批女性及年青群體的關(guān)注。因此兩者在用戶特點(diǎn)上還是有很大差別的。

賣家在應(yīng)用Instagram進(jìn)行直播的時(shí)候，除了已關(guān)注品牌的粉絲會吸收到直播通知外，品牌還可以在直播開端之前通過InstagramFeed向粉絲發(fā)送“呼喚”，進(jìn)行直播提示。InstagramLive還提供評論審核服務(wù)，直播發(fā)起人可以對直播中的評論內(nèi)容進(jìn)行隱私設(shè)置，只將選定的內(nèi)容展現(xiàn)出來。

相對比而言，F(xiàn)acebook更合適播放慣例直播，而Instagram則更合適主播分享自己的生計(jì)，個(gè)人觀點(diǎn)等增長觀眾對自身的了解。

◎Instagram直播好處：

·用戶群以女性、年青群體居多，可精準(zhǔn)輻射到目的用戶

·標(biāo)簽、摸索功能可以讓即使沒有關(guān)注賬號的人也可以看到其內(nèi)容，加深擴(kuò)散

·可以與粉絲在線聊天互動，大大進(jìn)一步與粉絲的互動率

·直播視頻會優(yōu)先展現(xiàn)在所有限時(shí)動態(tài)之前，利于進(jìn)一步用戶點(diǎn)擊量

×Instagram直播弊端：

·用戶群體大，需要累積必定粉絲能力增長訂閱量和直播觀看人數(shù)

·Instagram針對直播提供的分析材料有限

>合適賣家：

·以女性受眾為主的品牌(服裝、配飾等)

·經(jīng)營個(gè)人品牌，經(jīng)常分享日常生計(jì)事物的賣家

4、從2018年登陸到美國市場開端，Tiktok僅用一年零四個(gè)月的時(shí)間，就從一個(gè)不被看好的僅風(fēng)行在青少年群體中的音樂短視頻軟件，一躍成為橫掃美國大街小巷、下載量力壓Facebook、YouTube的直播軟件。截止到2022年2月，它的全球累計(jì)下載量就已突破了十億。

Tiktok目前的受眾仍多以年青群體為主，而且平臺為素人提供了許多展示自己的機(jī)遇，因此也發(fā)展出了大量原生網(wǎng)紅。而且由于Tiktok的商業(yè)化水平還處在較低的程度，品牌在與平臺博主(尤其是原生博主)進(jìn)行商務(wù)會談時(shí)往往更有優(yōu)勢。

此外，Tiktok采取與抖音相似的流量算法，通過雙向打標(biāo)簽的辦法，可以準(zhǔn)確的向用戶推薦其感興致的內(nèi)容。而且即使是零粉絲基本的賬號，Tiktok也會提供應(yīng)其作品基本的曝光流量。

◎Tiktok直播好處：

·雙向標(biāo)簽，可精準(zhǔn)定位目的客戶

·流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量高下決議流量大小

·漲粉速度快，零粉絲也能進(jìn)行流量沖級

·商業(yè)化水平較低，品牌推廣成本可控性強(qiáng)

×Tiktok直播弊端：

·博主獲得渠道單一，無法進(jìn)行直接搜索

·放置購物鏈接門檻高，且無法追蹤相關(guān)數(shù)據(jù)

·對直播內(nèi)容質(zhì)量要求較高

>合適賣家：

·以年青群體為目的受眾的品牌

·尋求品牌曝光、商品宣傳的賣家

·粉絲基本軟弱的品牌賣家

5、BigoLive是歡聚時(shí)期(YY)旗下的一款定位于全球視頻直播軟件，其早期主要是以游戲直播為主，因此用戶也多為18-25歲的男性群體，且主要散布在東南亞及中東地域。但現(xiàn)已將其定位轉(zhuǎn)為一個(gè)具備游戲直播、娛樂直播、生疏人社交的綜合平臺。

BigoLive在早期抓住了娛樂業(yè)較為發(fā)達(dá)的泰國市場，博得了早期紅利優(yōu)勢，目前其在東南亞的用戶已經(jīng)超過5億，且留存率更高能到達(dá)50%-60%，為行業(yè)平均程度的2倍。而如今其憑借YY厚實(shí)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)資源和資金支撐，快速搶占全球市場。

BigoLive目前的商業(yè)模式是主要依附用戶打賞為主要收入來自，其未來盤算將其營收來自向游戲及電商范疇擴(kuò)增。

◎Bigo直播好處：

·進(jìn)入市場時(shí)間早，獲得早期紅利優(yōu)勢

·保持以用戶為中心，用戶體驗(yàn)感較好

·本地化的運(yùn)營模式，真正滿足用戶本地化要求

·盈利才能強(qiáng)，獲取YY資源注入，發(fā)展前景好

×Bigo直播弊端：

·內(nèi)容監(jiān)管不夠規(guī)范，曾因內(nèi)容問題被封

·電商直播方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)功能仍需完美

·主要集中在東南亞市場，歐美等地域市場較為軟弱

>合適賣家：

·以男性、年青群體為目的受眾的賣家

·以東南亞市場為主要目的市場的品牌賣家

·粉絲基本軟弱，且看重忠誠粉絲造就的賣家

無論是作為觀眾還是主播，直播都已經(jīng)不知不覺充滿了我們的日常生計(jì)的方方面面，而各種各樣的直播平臺在為我們的生計(jì)增長樂趣的同時(shí)，也為跨境賣家?guī)砹诵碌囊髑?，不管你是處于哪個(gè)階段的跨境賣家，都可以通過本文的比較分析選擇出一款適合的直播平臺進(jìn)行直播嘗試。相信只要能夠居心經(jīng)營，直播電商的渠道必定可認(rèn)為你的跨境業(yè)務(wù)帶來不小的收獲。

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