美元一路直下，跨境電商再亮紅燈-ESG跨境

日前，在岸人民幣、離岸人民幣對(duì)美元匯率震動(dòng)上升，更終雙雙突破6.4元的關(guān)口，進(jìn)入了6.3元時(shí)期。比較3月30日的6.57元，僅僅2個(gè)月時(shí)間即蒸發(fā)了約3.3%。這相當(dāng)于10000美金店鋪余額，現(xiàn)在提款會(huì)比之前候要少到手3千多塊錢。如果店鋪出售額更大、余額多那損失還要再往上翻一番。如果比較去年2022年5月27日更高報(bào)7.17元的美元匯率，更是損失了大筆費(fèi)用……

僅僅一年時(shí)間，到底產(chǎn)生什么？接下來又會(huì)有什么樣的走勢(shì)呢？不講 ，老馮來分析下原因美元匯率一路直下的原因。

一方面，中國經(jīng)濟(jì)基本面連續(xù)向好，利好人民幣。中國事全世界疫情控制得更好也更快的 ，中國經(jīng)濟(jì)也逐步回暖，多項(xiàng)重要指標(biāo)年內(nèi)由負(fù)轉(zhuǎn)正，中國經(jīng)濟(jì)連續(xù)復(fù)蘇向好。更新一期世界經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告中，將中國2022年經(jīng)濟(jì)增加率預(yù)測從年初的7.8%調(diào)解至8.5%，就是很好的證明。

另外一邊，美元指數(shù)連續(xù)下跌，美國還在疫情的困境之中，失業(yè)率和破產(chǎn)率不斷攀升，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)目前來看還有很長一段時(shí)間的路要走，并且為了提振市場，美聯(lián)儲(chǔ)不停放水，保持低利率，有數(shù)據(jù)推測，美國低利率環(huán)境將連續(xù)到2023年，我們由此可以得出一個(gè)壞資訊：美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇可能需要很長一段時(shí)間，美元指數(shù)短期缺少上漲動(dòng)能支持。

說了美元走弱的原因，我們?cè)賮碇v講外匯下跌對(duì)我們跨境電商的影響吧。

l收入縮水

人民幣走強(qiáng)，美元匯率下跌，首當(dāng)其沖的就會(huì)見臨我們一開端講的例子：收入縮水。要把平臺(tái)上的收入做美元結(jié)匯的時(shí)候，賣家就會(huì)發(fā)生必定的匯率損失，且數(shù)量越大損失越大。如果把資金壓著暫時(shí)不結(jié)匯，又會(huì)影響 、甚至造成更嚴(yán)重的困境。就目前來看，人民幣今年連續(xù)走強(qiáng)的可能性會(huì)更高，美元短期缺少上漲動(dòng)能支持，很難說這樣的情形會(huì)連續(xù)多久，也不可能一直推著不結(jié)匯。

但要是暫時(shí)不結(jié)匯的話，又可能面臨 不足的困境，況且美元匯率走勢(shì)起伏不定，人民幣今年還可能會(huì)連續(xù)走強(qiáng)，總不能一直拖著。因此，不少跨境電商企業(yè)面臨兩難選擇。

l資金承壓

得益于去年跨境電商的迅速增加，大批賣家涌入，其中不少中小型賣家的經(jīng)營方法都以薄利多銷為主，加之今年內(nèi)卷的一塌糊涂的價(jià)錢戰(zhàn)不斷蔓延，導(dǎo)致匯率的波動(dòng)對(duì)絕大部分的賣家來說都有很大的影響，一方面大大減少了利潤，一方面資金回籠時(shí)間拉得更長，增長了不少壓力，加速行業(yè)的洗牌。

事實(shí)上，我國的跨境電商發(fā)展時(shí)間并不長，近兩年特殊火，一下子涌入了非常多的中小型賣家，本身企業(yè)范圍不大、現(xiàn)金流不充分，本身也缺少運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和積聚。美元匯率的波動(dòng)對(duì)于原來基本不太穩(wěn)固的企業(yè)影響也就更顯著，一不當(dāng)心疫情賺來的錢，又得搖搖欲墜被打回本相。

l利好進(jìn)口

凡事都有兩面性，人民幣的升值從另外一個(gè)角度來看，對(duì)跨境電商來說也是有利好的，海淘族可以用同樣的人民幣購置更多的進(jìn)口商品，利好進(jìn)口賣家、留學(xué)生和海淘買家，從這個(gè)層面上來看，人民幣升值也是會(huì)增進(jìn)跨境進(jìn)口電商的發(fā)展。

有小伙伴昨天私聊老馮，如果美元匯率一直降低能否漲價(jià)。其實(shí)是可以的，如果已經(jīng)做到品類頭部、做出了分別化，且已經(jīng)收到了普遍認(rèn)可的賣家，是可以漲價(jià)。但絕大多數(shù)賣家還是不具備這樣的條件。

都這樣了還不漲價(jià)？絕大多數(shù)賣家不敢漲價(jià)，畏懼單量會(huì)驟降，一下子就被甩了出去?，F(xiàn)在價(jià)錢戰(zhàn)打得熱火朝天，真的沖在槍口上，直接被干熄火就只能熄火了，少賺一點(diǎn)也好過去冒險(xiǎn)。其實(shí)這里面也裸露了一個(gè)問題，很多人看不懂形勢(shì)、搞不懂規(guī)則、玩不會(huì)運(yùn)營，一味地跟風(fēng)想吃肉喝湯，卻不想才冒出一點(diǎn)點(diǎn)頭頭就被割韭菜。說到底，還是認(rèn)知問題。匯率下跌對(duì)我們來說影響不小，但是也可以通過種種方法來轉(zhuǎn)移這些損失。

這波美元行情會(huì)跌多久，我們無從知曉，但有一點(diǎn)，老馮對(duì)央行對(duì)人民幣匯率波動(dòng)、外匯流動(dòng)性管理把控性是高的。

央行5月31日決議，自2022年6月15日起，上調(diào)金融機(jī)構(gòu)外匯存款預(yù)備金率2個(gè)百分點(diǎn)，即外匯存款預(yù)備金率由現(xiàn)行的5%進(jìn)一步到7%。中國銀行研討院研討員王有鑫也以為，央行此舉釋放了較為顯著的政策信號(hào)，即不希望匯率持續(xù)單邊迅速上行，干擾實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程。簡單來說吧，就是未來人民幣匯率的走勢(shì)將會(huì)雙向波動(dòng)，會(huì)依據(jù)國際金融市場變更、市場供求所波動(dòng)，但必定水平上仍會(huì)企穩(wěn)。

不可否定，美元匯率波動(dòng)受市場供需和行情影響，是我們很難去轉(zhuǎn)變的因素，我們能做的就是以不變應(yīng)萬變。不變的是要始終記住“強(qiáng)者恒強(qiáng)”——只有拼盡全力站在更高的地位就有更多的話語權(quán)和決策權(quán)。

尤其要做好以下幾點(diǎn)：

天時(shí)：占據(jù)先機(jī)，率先搶價(jià)值洼地，以更低的成本獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量

地利：謝絕盲從、同質(zhì)化，以產(chǎn)品、品牌驅(qū)動(dòng)取得先機(jī)，打造分別化產(chǎn)品特色

人和：提高開創(chuàng)人的認(rèn)知程度和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)策略

自動(dòng)求變而不是被動(dòng)挨打。海外平臺(tái)，除了亞馬遜、eBay，老馮多次跟大家提到的沃爾瑪，wayfair也是不錯(cuò)的平臺(tái)，作為美國大型電商平臺(tái)，擁有宏大的客戶群，平臺(tái)的流量與瀏覽量大，品牌知名度與美譽(yù)度高，自有大范圍物流，目前競爭壓力小，通過專業(yè)的運(yùn)營想獲得在平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)排名和競爭力也不是難事。

不要光會(huì)盯著亞馬遜內(nèi)卷，快速自己找到了新的可變現(xiàn)的范疇、更快掌握平臺(tái)規(guī)則、懂得運(yùn)營的底層邏輯，從而做好渠道和營銷、打開產(chǎn)品銷路，去沃爾瑪，wayfair開拓新的天地，成為新范疇的新強(qiáng)者，不比蹲在犄角旮旯等更后一只靴子掉下來強(qiáng)？了解人自然懂，且行且珍愛。

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