俄羅斯選品｜Ozon又上調(diào)傭金？還好這些品類利潤(rùn)超高-ESG跨境

近日，Ozon宣布將在9月15日將上調(diào)傭金。據(jù)悉，這次Ozon可能將傭金增加一倍以上。這也是該平臺(tái)自今年年初以來(lái)第三次上調(diào)傭金。傭金的增加必將導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的上漲或賣家利潤(rùn)的減少。

但，歐美品牌的撤離，俄羅斯處于對(duì)家居日用、服裝、護(hù)膚等幾乎全品類的產(chǎn)品需求極大的時(shí)期，不少中國(guó)賣家還是無(wú)法割舍這塊“肥肉”。

在傭金飆漲的情況下，當(dāng)務(wù)之急是尋找高客單價(jià)高利潤(rùn)的產(chǎn)品。Ozon官方也建議賣家：針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)，賣家要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念——關(guān)注的點(diǎn)不應(yīng)該只是單量的多少，更要關(guān)注到產(chǎn)品的利潤(rùn)率?？赡芤惶斐?-10單，一個(gè)月利潤(rùn)基本就能穩(wěn)定在8K-10K。所以也不建議賣家去OZON平臺(tái)銷售客單價(jià)低的產(chǎn)品。

為解賣家之憂，ESG跨境特意結(jié)合官方給出的熱賣品信息，整理了一份出口俄羅斯高利潤(rùn)產(chǎn)品，建議收藏！

消費(fèi)電子

Ozon官方表示，消費(fèi)電子在所有類目中屬于一騎絕塵的地位，屬于銷量高且客單價(jià)高的品類，利潤(rùn)空間巨大。

根據(jù)俄羅斯電子零售商M.Video-Eldorado提供的數(shù)據(jù)，2023年上半年，我國(guó)智能手機(jī)品牌在俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，占總銷量的70%以上。2023年上半年，在俄羅斯市場(chǎng)最暢銷的10款手機(jī)品牌中，中國(guó)品牌就占了8個(gè)，小米、OPPO超受歡迎。

除了手機(jī)，熱賣的消費(fèi)電子還有平板電腦、耳機(jī)、顯卡、內(nèi)存卡、牙刷、電動(dòng)剃須刀、智能家居等。

汽配零件

俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)后，西方汽車品牌悉數(shù)退出俄羅斯。中國(guó)品牌汽車在俄市占率由戰(zhàn)爭(zhēng)前的約10%，攀升至目前的50%左右，今年甚至有望達(dá)到60%。據(jù)俄羅斯相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2022年俄羅斯市場(chǎng)銷量最大的三個(gè)中國(guó)汽車品牌，奇瑞、哈弗和吉利分別實(shí)現(xiàn)了298億盧布、277億盧布和168億盧布利潤(rùn)的紀(jì)錄。

普通賣家無(wú)法選擇整車這類重資產(chǎn)高成本的產(chǎn)品，也不要錯(cuò)過(guò)汽車零配。去年，保險(xiǎn)杠、車頭燈、擋泥板、門、引擎蓋和格柵的價(jià)格上漲均超過(guò)30%。

鞋服

在Ozon，與消費(fèi)電子并駕齊驅(qū)的是鞋服。一直以來(lái)，俄羅斯輕工業(yè)設(shè)施薄弱造成的市場(chǎng)空白，給服裝、箱包進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)創(chuàng)造了機(jī)遇。尤其是2022年俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，西方主要零售商紛紛撤離，空出大片鞋服類市場(chǎng)，采購(gòu)商轉(zhuǎn)而從中國(guó)、土耳其進(jìn)行采購(gòu)。目前Ozon上的熱賣產(chǎn)品，包括保暖衣褲、外套（羽絨服、夾克、大衣）、帽子、運(yùn)動(dòng)鞋、靴子、運(yùn)動(dòng)套裝等。

對(duì)于鞋服產(chǎn)品，賣家最擔(dān)心的莫過(guò)于退換貨風(fēng)險(xiǎn)。但，不同于國(guó)內(nèi)電商普遍的“包郵”，Ozon平臺(tái)退貨是需要支付退貨運(yùn)費(fèi)的，有時(shí)運(yùn)費(fèi)甚至占了產(chǎn)品總價(jià)的一半以上，出于此原因很多消費(fèi)者可能最后不會(huì)選擇退貨。

成立于1998年的Ozon有著俄羅斯亞馬遜之稱，于2020年登陸納斯達(dá)克，市值最高達(dá)150億美金。作為俄羅斯市場(chǎng)最大的多品類綜合電商平臺(tái)，Ozon擁有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，使其能夠每年處理2.23億個(gè)訂單。近年來(lái)，Ozon保持高速發(fā)展，銷售同比增長(zhǎng)高達(dá)135%。

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