ESG跨境解局｜巴西稅改落地，美國(guó)新政又起，賣家如何分散風(fēng)險(xiǎn)？-ESG跨境

$50以下免關(guān)稅

近日，持續(xù)一年多，牽動(dòng)著無(wú)數(shù)拉美賣家心的巴西稅改終于落地！

在新的稅改中，巴西還是會(huì)對(duì)在跨境電商平臺(tái)上進(jìn)行的跨境消費(fèi)統(tǒng)一征收17%的商品和服務(wù)流通稅（ICMS）。也就是說(shuō)，合規(guī)計(jì)劃開始實(shí)施后，50美元及以上的跨境包裹，需要繳納60%的關(guān)稅，并疊加17%的 ICMS 稅；50美元以下的跨境包裹可享受免關(guān)稅，只需要繳納17%的增值稅率（ICMS）。

這對(duì)賣家及平臺(tái)來(lái)說(shuō)，算是個(gè)“不好也不壞”的結(jié)果。國(guó)內(nèi)大部分出口巴西的產(chǎn)品，客單價(jià)均在50美元以下，基本在免征額度之內(nèi)，只需要繳納17%的 ICMS 稅。但50美元及以上的跨境包裹，不僅需要需要繳納60%的關(guān)稅，還將疊加17%的 ICMS稅，這是高客單價(jià)拉美賣家需要注意的。

在巴西稅改告一段落后，美國(guó)又出現(xiàn)了取消現(xiàn)行的“小額豁免”法案的聲音。《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，國(guó)會(huì)可能提出新法案，禁止“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”國(guó)家適用該免稅資格。另一項(xiàng)提案則要求美國(guó)海關(guān)和邊境保護(hù)局對(duì)價(jià)值低于800美元的貨物收集更多信息，包括物品描述、原產(chǎn)國(guó)、進(jìn)口商等。

這對(duì)大部分出口美國(guó)的中國(guó)賣家而言，產(chǎn)生了極大影響，不少中國(guó)賣家稱，如果法案生效，賣家受到的打擊不會(huì)比歐盟稅改小。

一波未平，一波又起，跨境賣家的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束。

?分散風(fēng)險(xiǎn)?

多平臺(tái)多渠道運(yùn)營(yíng)

近年來(lái)，多平臺(tái)布局不把雞蛋放同一個(gè)籃子里的策略，相信很多賣家都不陌生。除了多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，還可以考慮同時(shí)布局B端。B2B與B2C并行，增加開單率！

近日，歐洲唯一一家專注于DIY、家居園藝市場(chǎng)平臺(tái)ManoMano向中國(guó)賣家開放了針對(duì)企業(yè)用戶（酒店餐館等等）的B2B平臺(tái)ManoPro。

線上線下雙布局

除了B2B與B2C渠道，線上線下雙渠道將帶來(lái)1+1＞2的效果。但對(duì)于跨境賣家而言，跨境實(shí)體店有著相當(dāng)高的難度。其實(shí)，賣家可借助巨人肩膀。

不少歐洲跨境本土平臺(tái)都擁有自己的線下連鎖店鋪。如葡萄牙領(lǐng)軍電商平臺(tái)worten，擁有超過(guò)230家實(shí)體店；法國(guó)電子產(chǎn)品首選平臺(tái)fnac與法國(guó)最大家電連鎖電商平臺(tái)darty，業(yè)務(wù)覆蓋13國(guó)，全球擁有957家實(shí)體門店。

這些電商平臺(tái)均對(duì)中國(guó)賣家開放招商，而且如果線上業(yè)務(wù)銷量及店鋪績(jī)效優(yōu)異，產(chǎn)品還有直接入駐平臺(tái)線下門店的機(jī)會(huì)。

降低物流風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于跨境賣家而言，物流成本一直占很大比例。近一年來(lái)，拼多多Temu、SHEIN、阿里速賣通、TikTok Shop、Lazada、Shopee等巨頭紛紛布局“全托管”，正是看中了不少賣家想要減輕物流倉(cāng)配成本的需求。

但，考慮到全托管模式失去了自主運(yùn)營(yíng)、定價(jià)權(quán)，擔(dān)心陷入“價(jià)格內(nèi)卷”，不少賣家又望而卻步。在此情況下，有平臺(tái)先行一步，推出了“半托管”模式。在減輕賣家成本的同時(shí)，還能保留賣家自主權(quán)。如，近期ozon推出的半托管模式，開通步驟簡(jiǎn)單、搜索排位提升30%，還免60天倉(cāng)租，值得嘗試！

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