沃爾瑪選品思路分享，別再走彎路！-ESG跨境

沃爾瑪雖然直到2016年才開始在電商市場發(fā)力，但其如今已經(jīng)在電商領(lǐng)域占有一席之地。在美國市場，沃爾瑪占據(jù)了全美電商銷售額的5.3%，僅次于亞馬遜。

2020年，沃爾瑪黑色星期五的銷售額接近7600萬美元，而2019年同期的銷售額為3800萬美元，同比增長100%。節(jié)節(jié)攀升的電商銷售額也證明了平臺本身的潛力。雖然現(xiàn)在入駐已經(jīng)趕不上今年的旺季，但也可以為來年布局。

布局沃爾瑪大有前景

沃爾瑪是世界上最大的零售商，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中連續(xù)七年蟬聯(lián)榜首。憑借極高美譽(yù)度與強(qiáng)大號召力，沃爾瑪電商平臺自帶流量光環(huán)。目前沃爾瑪分別有美國站和加拿大站，兩個(gè)站點(diǎn)均對中國賣家開放入駐。

無論是在美國還是加拿大，沃爾瑪都是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者常用和最信賴的線上購物平臺之一。2020年，沃爾瑪美國站月訪問量達(dá)到1.2億，網(wǎng)站交易量同比增速高達(dá)35%。沃爾瑪加拿大站用戶群體更是占加拿大總?cè)丝诘?0%，每月保持7000萬訪問量，近兩年GMV增長超過100%。

沃爾瑪零售龍頭的定位讓入駐電商平臺的賣家能完整覆蓋全渠道，而龐大的用戶群體也將Wie賣家?guī)砜捎^的利潤。接下來小編也將分享一些沃爾瑪?shù)倪x品思路，為賣家的入駐之旅提供一些參考。

1.了解哪些產(chǎn)品在沃爾瑪平臺賣得好

目前在沃爾瑪平臺上表現(xiàn)好的產(chǎn)品，能夠給賣家一個(gè)提示，在選品時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮這些產(chǎn)品所在的品類。而在沃爾瑪上用來分析平臺目前最暢銷的產(chǎn)品和類目的渠道有兩個(gè)：

①Walmart Best Seller Ranking（最暢銷排行榜）：沃爾瑪SellerCentral的一個(gè)產(chǎn)品研究工具；

②Walmart top-selling Key items：目前沃爾瑪平臺流行產(chǎn)品的名單。

通過這兩個(gè)渠道，賣家可以了解到沃爾瑪平臺當(dāng)前受歡迎的類目是什么，再根據(jù)這個(gè)大方向去細(xì)分選品。

2.研究其他電商平臺有哪些產(chǎn)品賣得好

每個(gè)平臺都在致力于吸引更多消費(fèi)，以獲得更多收益，因此沃爾瑪平臺的競爭對手如亞馬遜、eBay等平臺的暢銷產(chǎn)品也是需要有所了解的，透過這些產(chǎn)品，可以識別當(dāng)前大環(huán)境下消費(fèi)者的喜好，并找到沃爾瑪平臺的空白，充分利用。

Amazon Best Sellers、eBay Trending Deals、Best Sellers on Wish、Google Trends這幾個(gè)北美市場較為權(quán)威的榜單值得賣家去關(guān)注一番。

3.考慮沃爾瑪平臺的消費(fèi)者

前文提到，可以通過對比別的平臺的暢銷品找到沃爾瑪?shù)目瞻桩a(chǎn)品，但這里需要提醒賣家，在這樣做的同時(shí)，也要牢記沃爾瑪平臺的特征及消費(fèi)者的喜好。

沃爾瑪一向以提供“高質(zhì)量、合理價(jià)格的產(chǎn)品”為宗旨，也因此，平臺吸引了一大批看重預(yù)算、喜歡尋找折扣產(chǎn)品的消費(fèi)者。這類消費(fèi)者，特別喜歡在沃爾瑪購買保健和美妝產(chǎn)品、家居日用品、服裝鞋子和配飾、寵物護(hù)理用品。

同時(shí)，注重性價(jià)比也就意味著這些消費(fèi)者一般不會(huì)在在沃爾瑪平臺搜索或購買名牌包、古董定制家具等產(chǎn)品。賣家在選品時(shí)，需要圍繞平臺消費(fèi)者的特征做出是否可售的判斷。

從事跨境電商不能缺少的平臺運(yùn)營知識、行業(yè)前沿資訊，跨境哥倫布都有！想成為大賣，來跟小布丁一起學(xué)習(xí)一起成長！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。