跨境電商領(lǐng)域迎良機，市場規(guī)模達957.1億元-ESG跨境

根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國跨境進口零售電商市場季度監(jiān)測分析2016年第4季度》數(shù)據(jù)顯示，2016年第4季度，中國跨境進口零售電商市場規(guī)模為957.1億元，環(huán)比上漲37.7%。

領(lǐng)域經(jīng)過前三個季度在政策與市場方面不斷的震蕩與反復(fù)之后，終于在第4季度又迎來了快速增長的良機。在此期間，不僅政策面有進一步的利好，同時市場信心與活躍度也在不斷提高：

一、化妝品稅收新政實施，普通化妝品整體市場有望擴大

化妝品消費稅征收新規(guī)定于10月1日開始執(zhí)行，對以往的政策進行了兩項調(diào)整：1、取消對普通化妝品征收消費稅，將“化妝品”稅目名稱變更為“高檔化妝品”。2、“高檔化妝品”的稅率調(diào)整為15%。同時還對“高檔化妝品”作了較為清晰的界定。Analysys易觀分析認為，政策的調(diào)整使進口化妝品的價格整體下降，會對跨境化妝品類的銷售帶來以下變化：

1、在保稅模式下，短期內(nèi)，因為有政策實行時間點前后的價格對比，會刺激部分用戶產(chǎn)生消費欲望，故而整個市場的交易量會有一定程度的上漲；但從長期來看，因為政策涉及的是整個進口范疇，線上線下的價格會同步降低，預(yù)計不會因此而出現(xiàn)線上用低價搶占線下份額的情況，所以以價格來促進保稅化妝品市場規(guī)模擴大的可能性較小。

2、護膚類化妝品，政策調(diào)整以前通過保稅途徑所適用的稅率是統(tǒng)一的，但在調(diào)整以后卻區(qū)分為普通類和高檔類，高檔類稅率相對以前有大幅上升，這類商品的部分消費人群會被分流，其總體銷售額會因此而下降。

3、對于以行郵途徑清關(guān)的直郵電商來說，因為稅率的調(diào)整使得在起征點內(nèi)能買到更多品類或更多數(shù)量的商品，因此對其化妝品類的銷售有一定提升作用。

二、過渡期延長，為跨境電商走出政策紅利做好鋪墊

在化妝品稅收新政實施的一個月以后，商務(wù)部發(fā)布消息：為穩(wěn)妥推進跨境電商零售進口監(jiān)管模式過渡，過渡期限將延長至2017年底。Analysys易觀分析認為，過渡期的延長是基于以下原因：

1、16年的“48新政”確實帶來了較大的沖擊，如果在全行業(yè)還沒有完全做好準(zhǔn)備的情況下恢復(fù)新政的實施，必然會再次給跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈造成較大的影響，這與國家鼓勵跨境發(fā)展、吸引消費回流的初衷并不相符。

2、在“48新政”暫停實施期間，各跨境試點城市在創(chuàng)新監(jiān)管手段、提高監(jiān)管效率方面相繼有所突破，并得到相互借鑒。監(jiān)管層希望在各地探索不同監(jiān)管方式方法的基礎(chǔ)上，將實施效果進行評估總結(jié)，進而醞釀出更適合跨境電商監(jiān)管的法規(guī)政策。

過渡期的延長是政府相關(guān)部門廣泛聽取行業(yè)建議，綜合行業(yè)發(fā)展特點所得出的結(jié)論，Analysys易觀分析認為，過渡期延長期間預(yù)計會在以下幾個方面對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響：

1、各個廠商會利用過渡期余下的時間積極進行相應(yīng)必要的準(zhǔn)備，調(diào)整商品品類和種類，同時協(xié)助生產(chǎn)廠家獲取必要的注冊備案許可。

2、對于18年及以后的跨境電商政策，政府會在過渡期截止日期以前3-6個月頒布，以期給各廠商及相關(guān)執(zhí)行單位預(yù)留充分的準(zhǔn)備時間。

3、頒布的新政會在不過分沖擊市場、不明顯降低效率的情況下進一步規(guī)范和平衡跨境進口的發(fā)展，比如用“負面清單”取代“正面清單”，以及提高個人單次和年度的跨境消費額度等等。

4、在總結(jié)已有經(jīng)驗的情況下，設(shè)立更多的試點城市和試驗區(qū)。特別是在配合“一帶一路”戰(zhàn)略實施的情況下，中西部地區(qū)會有更多城市享受到跨境電商的紅利。

三、年底大促，跨境市場進入多維度競爭

跨境電商的促銷大戰(zhàn)在10月底就徐徐拉開了帷幕，京東全球購用國家館的輪番搶購、秒殺活動來預(yù)熱，天貓國際則啟動了雙11的預(yù)售，而網(wǎng)易考拉海購則宣布投入4億資源打造“超級洋貨節(jié)”。

進入11月后，各廠商在雙11的銷售屢破紀(jì)錄：天貓國際誕生了國內(nèi)首個單日跨境破億商家；京東全球購訂單量同比增長170%；網(wǎng)易考拉海購用23分鐘超過去年雙11全天銷售額，并在凌晨1點突破1.5億銷售額。

同時，更多的廠商也加入了黑五的火熱狂歡：亞馬遜海外購上線了“真黑五72小時狂歡”活動，并推出了Prime會員滿200包郵的優(yōu)惠；洋碼頭開啟了“2016全球黑五狂歡節(jié)”；而小紅書則上線了“紅色星期5”的活動。另外，在12月，各跨境廠商也繼續(xù)抓緊年底最后的促銷窗口紛紛推出自己的雙12活動。

Analysys易觀分析認為，跨境電商積極參與年底的大型促銷活動，其所體現(xiàn)出的深層次因素有以下幾個方面：

1、經(jīng)過多年的宣傳和市場教育，網(wǎng)購用戶在雙11已經(jīng)形成了相對固定的網(wǎng)上消費習(xí)慣與需求，同時境外電商各色各樣的黑五活動同樣多方位的刺激著中國用戶的需求。而跨境電商為了贏得用戶流量、贏取用戶好感，也需要從用戶對價格、對品類的需求著手，緊跟行業(yè)市場節(jié)奏，策劃出新穎獨特的促銷活動。

2、價格依然是吸引用戶最常用并且效率相對較高的手段，特別是有眾多銷售渠道的同類型或相似類型的熱銷商品，各廠商普遍將其作為低價入口，以價格換流量的意圖非常明顯。在這樣一個對流量的爭奪戰(zhàn)之中，同質(zhì)同規(guī)格的標(biāo)品成為促銷活動中非常理想的對標(biāo)對象，標(biāo)品的競爭其實還是以價格為表現(xiàn)形式的供應(yīng)鏈、廠商資源等綜合實力的競爭。

3、非標(biāo)品的競爭是各廠商爭奪特定市場、爭奪特定用戶，爭取利潤空間的重要砝碼，是促銷活動的護城河，是突出自身鮮明特點風(fēng)格的標(biāo)志。對非標(biāo)品的選擇與投放，考驗的是對目標(biāo)用戶真實需求的精準(zhǔn)把握，同時將自身放在差異化的競爭維度上才更容易突顯特點與優(yōu)勢。

2016年第4季度各廠商對市場的爭奪依然激烈，阿里巴巴旗下的兩個跨境平臺天貓國際和淘寶全球購分別以18.9%和15.4%的份額占據(jù)第一位和第二位。在年底促銷活動中都有大動作的京東全球購和網(wǎng)易考拉海購分別以11.8%和11.6%的份額排在第三位和第四位。以上4個跨境平臺占據(jù)了行業(yè)中國內(nèi)企業(yè)交易總額的近六成，是整個市場的主導(dǎo)領(lǐng)先者。

在從屬主站型的跨境進口零售電商市場競爭中，天貓國際和淘寶全球購依然保持較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，分別以26.1%和21.2%的份額排在前兩位。京東全球購緊隨其后，以16.3%的份額排在第三位。其它廠商與處于頭部位置的3家廠商相比有較大的梯度差距，而處于第四位的唯品國際和第五位的亞馬遜海外購之間則差距較小。

在獨立跨境進口零售電商市場競爭中，網(wǎng)易考拉海購所占份額為42.4%，以非常巨大的優(yōu)勢占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置。以社區(qū)運營見長的小紅書，以18.3%的份額排在第二位。而以頗具特色的C2C模式立足市場的洋碼頭則以11.7%的份額排在第三位。以上三個廠商基本上決定了這個細分領(lǐng)域的走向，近3/4的市場都由其掌控。

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