2016年跨境電商將如何發(fā)展？-ESG跨境

01/跨境出口電商趨勢

1主體競爭加劇

第三方平臺

出口從2002年開始發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了，相對于進(jìn)口電商來說發(fā)展比較悠久。2015年很多平臺發(fā)生了很多變化，變化肯定會持續(xù)到2016，表現(xiàn)在很多主流平臺競爭激烈。

① 亞馬遜

亞馬遜可以說是整個行業(yè)最火的一個平臺，我們把2015年稱作為亞馬遜年。因為其生態(tài)圈做的很好，鼓勵賣家做自己的品牌，商品的整體質(zhì)量好，F(xiàn)BA的服務(wù)也非常好，所以用戶體驗佳，消費(fèi)者喜歡?？蛦蝺r高，反過來導(dǎo)致平臺受到更多中國賣家的歡迎。

②

速賣通以前是一個C2C的平臺，去年年底平臺升級，轉(zhuǎn)型做B2C。平臺上也出了精品館，剔除了一些個人賣家和鋪貨的賣家，也希望能打造一個生態(tài)圈，像亞馬遜一樣做精品，鼓勵更多品牌來賣貨。

③eBay

2015年ebay的生態(tài)圈價格戰(zhàn)打的很厲害，政策復(fù)雜且相對于傾向于大賣家。因此2016年可能政策會做一些調(diào)整。

④Wish

Wish平臺發(fā)展很快，平臺更多傾向于在C2C，主要是把中國的廉價貨賣到國外市場。2015年達(dá)到30億美金左右，目前在歐美市場很火。

⑤新的平臺

Lazada、Jumia、Linio三個平臺都已經(jīng)在中國招商，且模式做的很成功，它們都屬于德國一家RocketInternet公司。這家公司的就是希望把別的地方成功的電商模式復(fù)制到拉美、非洲、東南亞等區(qū)域。

Jumia在非洲地區(qū)排第一，Lazada在東南亞地區(qū)排第一，這些平臺也算是跨境電商平臺，對于中國賣家來說是機(jī)會，那是由于那邊這塊并不是特別成熟，因此量不大，像Lazada一天好的話也就幾百單。

⑥京東

京東在2015年開始真正做出口跨境電商，開了印尼站和俄羅斯站，雖然其英文網(wǎng)站很早就有，但一直沒有重視。2015年才開始認(rèn)真做，聽朋友說他們在俄羅斯市場花了很多錢買廣告，進(jìn)行流量的布局。俄羅斯市場還是比較好做的，那邊電子商務(wù)在急劇增長中。

⑦蘇寧

蘇寧也在布局跨境電商的業(yè)務(wù)。

獨(dú)立網(wǎng)站

① 很明顯流量成本高，事實(shí)上全球的流量成本都在增高。獨(dú)立網(wǎng)站跟平臺也要競爭，很多獨(dú)立網(wǎng)站都是在虧損，活的比較痛苦。

② 獨(dú)立網(wǎng)站如果是純碎的做“低價的無牌產(chǎn)品”，簡單地說就是類蘭亭集勢的模式，基本已經(jīng)沒什么可以玩的了。

因此從這個方面來看，整個市場會比較看好類執(zhí)御的模式，深挖一個類目服裝，另一個網(wǎng)站叫Shein，他們也是只做fashing。

平臺賣家

現(xiàn)在有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、工廠、國內(nèi)電商企業(yè)都涌入到跨境電商，他們最簡單的方法就是在平臺上開個店?，F(xiàn)在賣家很多，大品類產(chǎn)品紅海一片。大家都在鼓勵做自己的品牌，雖然做品牌比較麻煩，至少應(yīng)該嘗試一下。

2外圍生態(tài)圈進(jìn)一步完善

① 跨境營銷

2015年Facebook大舉進(jìn)入中國，開放了很多頂級的代理商， Twiteer也開始在中國設(shè)立頂級代理商。從這兩個事件反映出跨境電商營銷正從傳統(tǒng)的引擎轉(zhuǎn)型到社交營銷。這越來越受到中國賣家關(guān)注，純免費(fèi)的廣告，人力成本會很高。但若是在社交營銷中投一些精準(zhǔn)廣告，成效也會高一些。

在搜索引擎上谷歌依然是主力，但是除了谷歌，在俄羅斯Yandex早就在上海見了辦事處，中國企業(yè)在俄羅斯買Yandex廣告是非常大方的。

移動營銷，跟移動端的發(fā)展是一致的，這顯然是一個趨勢。

②跨境物流

一直以來以郵政小包為主，占了市場70%的份額。但是可以看到DHL在去年開始做電商小包，盡管比香港小包貴，但是在歐洲的速度更快。

海外倉基本是紅海一片。美國、歐洲、澳大利亞太多海外倉。俄羅斯的物流也比較好解決，但是受當(dāng)?shù)卣叩挠绊懀臀鬟@塊的市場做不太起來。

③跨境支付

B2B支付還是痛點(diǎn)，風(fēng)險很大，里面痛點(diǎn)在于如何在上百萬美金的交易中，風(fēng)險控制做到很低。

B2C的支付從7號文發(fā)布后，在全國開始試點(diǎn)，跨境電商的支付牌照放開，目前有30幾家公司拿到牌照。但由于他們多公司拿到牌照，相應(yīng)的競爭也非常激烈。

還有銀行這塊也來插手B2C支付，銀行和第三方支付其實(shí)是競合的關(guān)系，有不少銀行主動做B2C支付結(jié)算后，也擠壓了第三方公司的生存空間。

④ 出口政策

相對于進(jìn)口政策來說，出口政策這一塊基本沒做起來，出口跨境政策無突破也阻礙了B2C的發(fā)展。

3資本運(yùn)作持續(xù)發(fā)酵

資本市場在2015年爆發(fā)了，有好幾個大型事件，可以預(yù)計2016年主板市場還會有幾家大型公司上市。出口市場2016年主板市場會出現(xiàn)并購事件，也會有越來越多的企業(yè)會登錄新三板。

4模式變革成為新亮點(diǎn)

B2B出口跨境電商爆發(fā)，像阿里巴巴在做的“新?！?，還有亞馬遜的Amazobusiness.com，目前 Amazobusiness.com只是邀約制的。還有敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)都在轉(zhuǎn)型做B2B。

移動端成為主戰(zhàn)場，移動端不用說，在中國移動端是趨勢，那么在國外更是趨勢。但是需要注意的是像非洲國家是沒有從PC端到移動端的轉(zhuǎn)型過程，他們因為網(wǎng)的限制是直接開始移動端。

02 / 進(jìn)口跨境電商趨勢

1政策將全面落地，保稅監(jiān)管或趨嚴(yán)

在政策這塊大家都比較關(guān)注稅收、商檢、海關(guān)的政策，這三塊也是目前最關(guān)注的內(nèi)容。

稅收可能會有變數(shù)，但是行業(yè)內(nèi)流行的說法，50塊錢的免稅額度會取消，會有一個統(tǒng)一的征稅額度。

商檢關(guān)鍵點(diǎn)在于去年出的《網(wǎng)購保稅模式跨境電子商務(wù)進(jìn)口食品安全監(jiān)督管理細(xì)則（征求意見稿）》，這一旦出臺會對于保稅的食品以及化妝品會有一個沉重的打擊，雖然標(biāo)題是說進(jìn)口食品，其實(shí)也是包含化妝品的。

海關(guān)大的政策已經(jīng)落地，但是也有幾個細(xì)的問題。比如工商總局要求跨境電商網(wǎng)站也要滿足7天退貨，這中間會出現(xiàn)一些矛盾，退貨退到哪里？不過很多海關(guān)目前也在嘗試解決這個問題。還有一個問題是同一家企業(yè)的貨能否實(shí)現(xiàn)幾個保稅區(qū)的調(diào)撥，目前海關(guān)還無法滿足，有一些雖可以滿足但是成本高，企業(yè)不愿意做。

2試點(diǎn)大范圍內(nèi)放開，綜試區(qū)競爭激烈

這個問題直接影響就是，進(jìn)口這塊報稅倉那么多，競爭將非常激烈。盡管最近一兩年保稅倉會出現(xiàn)爆倉的情況，未來這種現(xiàn)象會減少。哪怕是大促期，爆倉也會減少，保稅倉規(guī)模擴(kuò)大。

第二個影響進(jìn)口口岸增加后，對于企業(yè)更加便利。比如北方現(xiàn)在沿海的有天津、青島、大連可以進(jìn)，這些地方是離日本、韓國比較近的，以后日貨韓貨可以通過這些口岸進(jìn)，甚至可以不用走空運(yùn)，走海運(yùn)就可以了，速度快，物流價格又便宜。

3電商企業(yè)洗牌加劇，市場格局更加清晰

我把格局這塊分為三個陣營，第一陣營天貓國際，這個無可厚非，天貓國際“雙十一”一天能達(dá)到20多個億，可以相當(dāng)于其他平臺一年的銷售額。

為什么說第二陣營是京東和網(wǎng)易考拉？網(wǎng)易考拉2015年的發(fā)展速度非?？?，他們從0開始，形成了一個正向循環(huán)，網(wǎng)易考拉的備貨量是8—10個億。很明顯一年下來網(wǎng)易考拉是虧錢的，但是量是增長的，體驗非常好。一般已在保稅倉的貨一般3—5天能收到貨。

京東全球購，進(jìn)口跨境電商的核心點(diǎn)在流量，京東國內(nèi)流量大，就算2015年沒怎么起來，但是肯定會在第二陣營。

第三陣營的電商企業(yè)量也有，但不怎么大，一般在10—30億的量。

接下來再說下模式創(chuàng)新，從目前的觀察來看創(chuàng)新的模式有O2O、社區(qū)電商和移動視頻直播。在移動視頻直播上菠蘿蜜目前還是獨(dú)樹一幟的，雖然這個技術(shù)不是特別難，但是要做的話需要一定門檻和時間。

社區(qū)電商這塊小紅書做的非常棒，小紅書從純粹的社區(qū)做起，再切入電商，她用戶的粘性非常強(qiáng)，是很順暢的一個模式。小紅書起來之后，有很多電商模仿他們做社區(qū)，比如洋碼頭、蜜芽寶貝。但是這些先做電商再做社區(qū)模塊，和社區(qū)轉(zhuǎn)到電商本質(zhì)是不一樣的。

簡單來說，這中間最主要的差別在于“選品”。從社區(qū)做電商，是自然而然的過程，可以根據(jù)社區(qū)里真實(shí)的用戶需求來選品。但是如果先做電商再加社區(qū)模塊，就不能做到像小紅書一樣完全從用戶需求來選品。舉個例子像洋碼頭，肯定是先有一些產(chǎn)品，用戶購買了之后再到社區(qū)做分享、曬單。這里面并不是完全從用戶需求出發(fā)的，會有試錯的過程。

4風(fēng)投資本更為謹(jǐn)慎

PPT上我列出了2015年重要的投資案例。

談一談幾點(diǎn)啟示：第一，新的天使項目目前已經(jīng)很難拿到資本投資，我記得2014年很多新的海淘項目，輕輕松松就可以拿到資本的投資。2015年只有像菠蘿蜜這樣有特殊移動視頻的模式，才會獲得資本的青睞，不然資本不會來投新的項目。

第二，之前獲得天使A輪要想獲得B輪C輪是比較難的；

第三，去年下半年一直在瘋傳的資本寒冬已經(jīng)到來，2016年肯定在資本這塊肯定會繼續(xù)下去，一般情況下這波資本寒冬會持續(xù)到2016年9月，所以資本肯定對海淘項目肯定不會那么瘋狂了，總的來說就是好的會越來越好，差的越來越差。

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