跨境電商，產(chǎn)品真的為王嗎？-ESG跨境

與此同時(shí)，更多的賣(mài)家依舊在走產(chǎn)品多規(guī)模大的路線(xiàn)，我們暫且稱(chēng)之為泛產(chǎn)品路線(xiàn)，可是他們也一樣有年銷(xiāo)10億的，跨境電商的初衷不就是賺錢(qián)么。

產(chǎn)品真的為王嗎？小編把垂直縱深路線(xiàn)和泛產(chǎn)品路線(xiàn)從多個(gè)維度進(jìn)行展開(kāi)，以供大家參考。

選品

垂直縱深路線(xiàn)

垂直縱深路線(xiàn)似乎從來(lái)不需要過(guò)多考慮選品，選中一個(gè)品類(lèi)，不斷深挖下去就能飲到甘泉。而泛產(chǎn)品路線(xiàn)不一樣，選品是他們的日常工作，要不斷有新品來(lái)?yè)Q血，也很容易產(chǎn)生決策失誤。

泛產(chǎn)品路線(xiàn)

泛產(chǎn)品路線(xiàn)的大賣(mài)家一般都有大量子公司和供應(yīng)商，可以摸著石頭過(guò)河，盡可能減少?zèng)Q策失誤的風(fēng)險(xiǎn)。相反，垂直縱深路線(xiàn)的市場(chǎng)應(yīng)變能力低，品類(lèi)市場(chǎng)不景氣、某些sku被下架，銷(xiāo)量都會(huì)蹭蹭下降！

庫(kù)存

垂直縱深路線(xiàn)

垂直縱深路線(xiàn)能將更多的精力放在有限的listing優(yōu)化上，被超越的風(fēng)險(xiǎn)更小，只要做好供應(yīng)鏈管理，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)基本可控。而泛產(chǎn)品路線(xiàn)很容易被復(fù)制，導(dǎo)致低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名一旦被超越，就會(huì)造成滯銷(xiāo)，久而久之會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的庫(kù)存危機(jī)！

泛產(chǎn)品路線(xiàn)

泛產(chǎn)品路線(xiàn)大多國(guó)內(nèi)直發(fā)，即使產(chǎn)生庫(kù)存積壓，數(shù)量也不多，損失有限，再不濟(jì)，也可以淘寶處理掉。垂直縱深路線(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題更為致命，走垂直縱深路線(xiàn)的賣(mài)家，為了提高產(chǎn)品體驗(yàn)，肯定要使用海外倉(cāng)，而海外倉(cāng)的運(yùn)輸周期太長(zhǎng)，因此備貨要足，一旦產(chǎn)生滯銷(xiāo)，銷(xiāo)毀都是要付費(fèi)的！

團(tuán)隊(duì)

垂直縱深路線(xiàn)

垂直縱深路線(xiàn)因?yàn)楫a(chǎn)品少，質(zhì)量好，壓力小，團(tuán)隊(duì)自然穩(wěn)定。但泛產(chǎn)品路線(xiàn)，由于有幾十萬(wàn)個(gè)listing，銷(xiāo)量大，問(wèn)題多，分配到員工身上的任務(wù)很重，員工壓力大而且目標(biāo)迷茫，永遠(yuǎn)沒(méi)有詩(shī)和遠(yuǎn)方。

泛產(chǎn)品路線(xiàn)

垂直縱深路線(xiàn)團(tuán)隊(duì)雖然穩(wěn)定，但并不代表團(tuán)隊(duì)成員都具有主人公心態(tài)，產(chǎn)品經(jīng)理能有老板一樣處女座的心態(tài)，去關(guān)注產(chǎn)品的功能、細(xì)節(jié)？銷(xiāo)售和客服能長(zhǎng)期不懈地記錄客戶(hù)的感受，并反饋、溝通和分析？一旦關(guān)鍵人物離職，損失慘重！泛產(chǎn)品路線(xiàn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合，只要做好流程管控，就不在乎一兵一卒的損失。

盈利

垂直縱深路線(xiàn)

裂變式管理和ERP管理都能讓團(tuán)隊(duì)在積極性方面有突破性質(zhì)變。但是在盈利上，隨著賣(mài)家的不斷涌入，價(jià)格戰(zhàn)日愈激烈，泛產(chǎn)品模式的利潤(rùn)肯定會(huì)越來(lái)越低。垂直縱深路線(xiàn)則不然，產(chǎn)品的附加值只會(huì)隨品牌越做越大。

泛產(chǎn)品路線(xiàn)

泛產(chǎn)品路線(xiàn)能夠保持隨時(shí)都有東西賣(mài)出去，隨時(shí)都有錢(qián)賺。而垂直縱深路線(xiàn)的則是一個(gè)“蝶變”的漫長(zhǎng)過(guò)程。何時(shí)能盈利？何時(shí)能暢銷(xiāo)？何時(shí)能得到市場(chǎng)認(rèn)可？這些都是個(gè)未知數(shù)，隨時(shí)都可能胎死腹中！

垂直縱深路線(xiàn)定位明確，泛產(chǎn)品路線(xiàn)隨機(jī)應(yīng)變；

垂直縱深路線(xiàn)供應(yīng)商配合要求高，泛產(chǎn)品路線(xiàn)供應(yīng)商依賴(lài)性?。?/p>

垂直縱深路線(xiàn)比較符合歐美產(chǎn)品的認(rèn)證指標(biāo)，泛產(chǎn)品路線(xiàn)深受低層消費(fèi)者喜愛(ài)

但是隨著傳統(tǒng)工廠(chǎng)加入這個(gè)戰(zhàn)團(tuán)，兩種路線(xiàn)都會(huì)深受波及。在未來(lái)幾年，跨境電商也許會(huì)進(jìn)入一個(gè)管理致勝的大運(yùn)營(yíng)時(shí)代，跨境電商ERP將是賣(mài)家們進(jìn)行科學(xué)管理的最大助力。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。