新型跨境電商的幾種模式解析-ESG跨境

經(jīng)過(guò)爆發(fā)期后，開(kāi)始朝多元化發(fā)展，細(xì)分為以下幾種類型：

①直播掃貨：波羅蜜、洋碼頭

②導(dǎo)購(gòu)、社區(qū)：小紅書(shū)，什么值得買(mǎi)

③奢侈品：第五大道、珍品網(wǎng)、寺庫(kù)網(wǎng)

④二次元：神奇百貨、種草沒(méi)；還有O2O、Papi醬等。

在這個(gè)什么都可能瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，傳統(tǒng)電商扮演的角色似乎越來(lái)越不重要，各式新奇模式電商更是層出不窮。2015年是跨境電商大規(guī)模爆發(fā)的一年，大大小小上百家跨境電商企業(yè)獲得資本的青睞，被資本推上風(fēng)口浪尖的跨境電商，同樣在資本嚴(yán)冬遭遇寒潮。不少玩家由于自身原因得不到資本的再度支援，最終走向倒閉或轉(zhuǎn)型。

那么，在這瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，跨境電商到底應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持什么？

盡管政府不斷的出臺(tái)政策鼓勵(lì)并規(guī)范化跨境電商，但是，仔細(xì)想想，這其中存在一定的矛盾。目前來(lái)看，似乎國(guó)家出臺(tái)的政策更多的是在扶持跨境進(jìn)口電商，而對(duì)于跨境出口電商，自2009年起步，一直都沒(méi)有解決稅制問(wèn)題，最后都變成郵政系統(tǒng)在幫助這類“商品”進(jìn)行陽(yáng)光化運(yùn)輸，這不僅使國(guó)家流失了稅收，進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)卣矔?huì)以“傾銷”為由進(jìn)行各種干預(yù)。但是有一點(diǎn)必須要明白，任何一個(gè)國(guó)家都不想在國(guó)際收支平衡中存在貿(mào)易赤字，所以國(guó)家高層智囊團(tuán)這樣做肯定有他的道理所在。

對(duì)于跨境出口電商，到底應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持什么呢？目前來(lái)看只能等，等國(guó)家出臺(tái)相關(guān)的政策。在這之前，國(guó)外消費(fèi)者的研究、供應(yīng)鏈和物流鏈的建設(shè)則是重中之重。而跨境進(jìn)口電商才是與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者息息相關(guān)的，后文億歐網(wǎng)主要針對(duì)跨境進(jìn)口電商做闡述。

相信很多電商人在很多新事物出現(xiàn)的時(shí)候，才意識(shí)到新電商時(shí)代真的已經(jīng)來(lái)臨。

在這個(gè)信息流通十分發(fā)達(dá)的時(shí)代，傳統(tǒng)型電商顯然已經(jīng)不能很好的適應(yīng)發(fā)展，各式新型電商層出不窮。而跨境進(jìn)口電商作為近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)最為火爆的新型電商模式，同樣分為傳統(tǒng)型和新型兩種模式。

傳統(tǒng)型：主要為天貓國(guó)際、京東國(guó)際、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等已經(jīng)存在很久的電商模式，將傳統(tǒng)的銷售渠道搬到了線上，以流量和品類取勝，且都有很成熟的盈利模式和供應(yīng)鏈，主要是以PC端為主，盡管也都紛紛開(kāi)始布局移動(dòng)端。

新型：這類為小而美，做細(xì)分領(lǐng)域生意的跨境電商模式，這類跨境電商模式又可以細(xì)分為以下幾種類型。

直播掃貨類

一種是以波羅蜜為代表的視頻直播海外掃貨APP，通過(guò)主播買(mǎi)手在海外店頭市場(chǎng)視頻直播分享購(gòu)物的形式切入，實(shí)時(shí)與用戶互動(dòng)，用戶還能通過(guò)視頻與工廠負(fù)責(zé)人或者員工零距離交流。

一種是以洋碼頭為代表的圖文直播海外掃貨APP，同樣通過(guò)買(mǎi)手制造圖文形式的內(nèi)容，將海外商品的信息傳遞給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者。

這類跨境電商，使用戶參與到購(gòu)物互動(dòng)中來(lái)，能夠增加黏性，而且通過(guò)打造大IP買(mǎi)手，將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，復(fù)購(gòu)率高。但是不足的地方是，玩家需要拓展非常多的品牌合作商，對(duì)供應(yīng)鏈和物流鏈要求非常高，而且純APP的界面展示有限，能否有效組織好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)難題。

導(dǎo)購(gòu)、社區(qū)類

以小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)等為代表企業(yè)，這類跨境電商模式，投入不多，模式輕，團(tuán)隊(duì)規(guī)模相對(duì)較小，擅長(zhǎng)炒作一些商品和打造爆款，容易形成品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度相對(duì)較高。

由于模式很輕，需要非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，不確定因素非常多，所以對(duì)外部供應(yīng)商的依賴程度很高，有的甚至整個(gè)供應(yīng)鏈都需要外包，效率不易把控，很難形成規(guī)模。并且進(jìn)入門(mén)檻低，不易形成自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

奢侈品類

以第五大道、珍品網(wǎng)、寺庫(kù)網(wǎng)、魅力惠等為代表的奢侈品電商行業(yè)在前兩年由低調(diào)沉淪倒閉潮進(jìn)入了勝者為王的大爆發(fā)時(shí)代，這類跨境電商早期由于其消費(fèi)低頻且不是剛需、售賣(mài)模式不具創(chuàng)新、貨源不穩(wěn)定、國(guó)內(nèi)客觀誠(chéng)信環(huán)境等因素一直不被資本看好，2011年年末至2012年年中更是遭遇了倒閉潮。

奢侈品類電商其實(shí)在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后就大規(guī)模出現(xiàn)在歷史的舞臺(tái)中，這里將其劃分為新型跨境電商，是因?yàn)槠湎M(fèi)需求在現(xiàn)階段才真正開(kāi)始走向正軌，有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，一波新型奢侈品電商必將涌現(xiàn)。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者收入的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的中高收入人群開(kāi)始注重奢侈品消費(fèi)，再加上近兩年跨境電商政策的扶持及“新政”的出臺(tái)，使得奢侈品類商品價(jià)格大幅下降，更是有利于國(guó)外奢侈品類進(jìn)入國(guó)內(nèi)，讓更多低收入階層人群成為了可能的消費(fèi)者。

二次元類

以神奇百貨、種草沒(méi)為代表，主打二次元文化及周邊產(chǎn)品，大都涉及跨境業(yè)務(wù)，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相比其他電商較高，從業(yè)者必須是二次元文化的深度受眾。相比綜合型電商平臺(tái)，這類電商更易拓展自己的社交屬性。二次元商品無(wú)法被別的商品替代，用戶忠誠(chéng)度較高，平臺(tái)一旦形成自身壁壘，其余競(jìng)爭(zhēng)者就很難搶奪市場(chǎng)。

二次元電商存在選品難、商品迭代率低、用戶更忠于品牌等問(wèn)題，再加上“新政”帶來(lái)的影響，低客單價(jià)難成規(guī)模，大電商平臺(tái)的入駐二次元也會(huì)擠壓二次元垂直電商的生存空間。在品牌號(hào)召力、議價(jià)能力、運(yùn)營(yíng)實(shí)力、物流、客服等方面，甚至網(wǎng)站和APP的產(chǎn)品體驗(yàn)，二次元電商們短期內(nèi)都難以趕超大平臺(tái)。

此外，還有剛被唱衰的跨境進(jìn)口O2O，似乎又開(kāi)始被業(yè)界看好，以KK館、樂(lè)友和蘇寧為代表。Papi醬為代表的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，說(shuō)不定就是下一個(gè)海淘的風(fēng)口。當(dāng)我們還在感嘆Papi醬躥紅未免太快的時(shí)候，淘寶卻已經(jīng)推出了VR購(gòu)物。

這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，事物更新迭代的速度太快，前一秒被認(rèn)可的東西，在下一刻或許就會(huì)被推翻。不光是跨境電商行業(yè)，在整個(gè)商業(yè)形態(tài)中，似乎所有的事情更注重時(shí)效性。所以各玩家到底應(yīng)該如何做，下一個(gè)風(fēng)口該追嗎？是堅(jiān)持自己的道路，還是及時(shí)求變來(lái)順應(yīng)潮流？

近年來(lái)，跨境進(jìn)口電商飛速發(fā)展，海淘規(guī)模也越來(lái)越大。除洋碼頭、萬(wàn)國(guó)優(yōu)品、小紅書(shū)、云猴網(wǎng)、蜜淘、街蜜、什么值得買(mǎi)等行業(yè)進(jìn)入者外，天貓、京東、蘇寧、亞馬遜、聚美優(yōu)品、1號(hào)店、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)電商紛紛發(fā)力跨境業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)“大蛋糕”。

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