獵豹移動(dòng)副總裁：發(fā)現(xiàn)跨境電商之美-ESG跨境

9月18日-19日，2016年第六屆中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)在深圳舉辦。本屆大會(huì)以“小而美”為主題，網(wǎng)羅巨頭，分享跨境趨勢(shì)干貨。獵豹移動(dòng)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海代表也受邀參加了本次大會(huì)，并分享了在移動(dòng)出海上的豐富經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)上，獵豹移動(dòng)副總裁許曉輝發(fā)表了題為“發(fā)現(xiàn)跨境電商之美”的主題演講，從獵豹移動(dòng)大數(shù)據(jù)、自身粉絲運(yùn)營(yíng)和出海營(yíng)銷(xiāo)案例等方面分享了獵豹移動(dòng)的出海經(jīng)驗(yàn)和能力。在過(guò)去幾年間，獵豹移動(dòng)作為出海的標(biāo)桿性企業(yè)，引領(lǐng)了一批中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司出海熱潮。在此過(guò)程中，獵豹有意愿作為橋梁幫助中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外的廣闊市場(chǎng)。

擁有龐大的全球流量，全球化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富

許曉輝以阿里在全球的市場(chǎng)表現(xiàn)開(kāi)場(chǎng)，并描繪了一幅中國(guó)主要跨境電商在各國(guó)的市場(chǎng)滲透率圖譜，展現(xiàn)了獵豹海量用戶(hù)基礎(chǔ)上的大數(shù)據(jù)能力。從獵豹移動(dòng)的數(shù)據(jù)看來(lái)，AliExpress和Wish是目前中國(guó)出海電商中的佼佼者。AliExpress在俄羅斯居于領(lǐng)先地位，在巴西、印度、印尼等發(fā)展中國(guó)家滲透率高。Wish則占領(lǐng)了北美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

在移動(dòng)出海以及全球化運(yùn)營(yíng)方面，獵豹移動(dòng)擁有著實(shí)力，具體而言，主要擁有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)。

首先，獵豹移動(dòng)擁有龐大的全球流量。截至今年6月，獵豹移動(dòng)全球的移動(dòng)用戶(hù)安裝量超過(guò)了30億，移動(dòng)端的月度活躍用戶(hù)數(shù)高達(dá)6.23億，79.4%的活躍用戶(hù)來(lái)自海外市場(chǎng)。值得一提的是，如此高的海外用戶(hù)占比，這是中概股乃至整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中極為罕見(jiàn)的。獵豹移動(dòng)建立了以Clean Master為核心的移動(dòng)app矩陣。

其次，獵豹移動(dòng)擁有最先進(jìn)的精準(zhǔn)投放技術(shù)。全球有超過(guò)30億用戶(hù)安裝使用獵豹移動(dòng)旗下產(chǎn)品，而獵豹移動(dòng)獨(dú)有的“臉譜系統(tǒng)”，能對(duì)所有用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，給用戶(hù)“畫(huà)像”，結(jié)合用戶(hù)偏好和被推薦APP的特點(diǎn)，向用戶(hù)輸出個(gè)性化的廣告內(nèi)容，將廣告平臺(tái)的投放效果最大化。

第三，獵豹擁有最了解中國(guó)企業(yè)的廣告平臺(tái)。作為最為成功的國(guó)內(nèi)出?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，獵豹移動(dòng)非常了解國(guó)內(nèi)出海企業(yè)將面臨的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)是什么，包含出?？蛻?hù)最常見(jiàn)的用戶(hù)增長(zhǎng)、留存的瓶頸、多國(guó)語(yǔ)言的文案優(yōu)化、應(yīng)用商店優(yōu)化等，獵豹移動(dòng)都能作為客戶(hù)信賴(lài)的首席參謀官，為客戶(hù)獻(xiàn)上奇謀妙計(jì)。

在主題演講中，許曉輝還分享了獵豹移動(dòng)作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的標(biāo)桿企業(yè)的粉絲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。截至今年9月15日，獵豹移動(dòng)旗下產(chǎn)品Clean Master的Facebook粉絲頁(yè)共有超過(guò)2,839萬(wàn)粉絲點(diǎn)贊，在全球所有移動(dòng)應(yīng)用的Facebook粉絲頁(yè)中排名第4。許曉輝從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化，素材創(chuàng)新和設(shè)計(jì)差異化，以及產(chǎn)品與FB粉絲頁(yè)的互通三個(gè)角度分享了獵豹自身的粉絲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)出海，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)全球目標(biāo)客戶(hù)群

獵豹移動(dòng)在幫助中國(guó)企業(yè)出海和進(jìn)行全球推廣方面，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和推廣形式。

高轉(zhuǎn)化率的原生廣告形式是中國(guó)企業(yè)在全球推廣過(guò)程中最受歡迎的形式之一。獵豹移動(dòng)的廣告版位大多采用原生廣告形式，以?xún)?nèi)容推薦的形式進(jìn)行廣告推廣，而不是單純推送廣告信息，不僅不會(huì)破壞用戶(hù)的使用感也會(huì)帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率。

獵豹移動(dòng)還擁有全面的后臺(tái)報(bào)告系統(tǒng)，通過(guò)獵豹移動(dòng)自己研發(fā)的獵戶(hù)系統(tǒng)，客戶(hù)可以觀察投放廣告的所有數(shù)據(jù)，了解用戶(hù)回應(yīng)廣告的方式和廣告表現(xiàn)等。通過(guò)洞察這些投放報(bào)告從而對(duì)如何覆蓋受眾做出更明智的決定。

深耕海外市場(chǎng)多年，獵豹已經(jīng)擁有了經(jīng)驗(yàn)豐富的海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。獵豹移動(dòng)擁有的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師，更是擁有美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、西班牙、葡萄牙、東南亞和中東等超過(guò)十個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深知全球各地的市場(chǎng)規(guī)則和大眾喜好，可以幫中國(guó)企業(yè)優(yōu)化廣告設(shè)計(jì)和文案，更匹配目標(biāo)市場(chǎng)人群的偏好和需求，幫助客戶(hù)的產(chǎn)品更快的打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

許曉輝以中國(guó)國(guó)際航空公司為例，闡述了獵豹移動(dòng)作為Facebook中國(guó)區(qū)核心代理商所具備的豐富電商出海經(jīng)驗(yàn)。獵豹幫助國(guó)航在Facebook平臺(tái)進(jìn)行定制化推廣和精準(zhǔn)投放，有效提升國(guó)航境外機(jī)票銷(xiāo)售額。

國(guó)航是國(guó)內(nèi)首家使用觸及范圍與頻率(Reach and Frequency)購(gòu)買(mǎi)工具的企業(yè)。獵豹根據(jù)用戶(hù)認(rèn)知過(guò)程，多樣化創(chuàng)意，幫助國(guó)航層層遞進(jìn)地進(jìn)行品牌推廣；精準(zhǔn)定向，面向海外華人及外國(guó)人兩類(lèi)群體，推送差異化的廣告素材，并且在中秋節(jié)、復(fù)活節(jié)、春節(jié)等特定節(jié)日以情動(dòng)人，吸引目標(biāo)客戶(hù)群，最終達(dá)到了非常好的投放效果。從數(shù)據(jù)上看，2015年年初至2016年8月期間，獵豹共幫助國(guó)航開(kāi)展了60多種海外推廣活動(dòng)，涉及國(guó)家19個(gè)，平均ROI達(dá)9.7，最高活動(dòng)ROI達(dá)33。

可以說(shuō)，獵豹移動(dòng)作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海的標(biāo)桿企業(yè)，在自身取得成功的基礎(chǔ)之上，又不忘為中國(guó)企業(yè)出海搭建平臺(tái)和橋梁，幫助更多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外的廣闊市場(chǎng)。創(chuàng)立至今，獵豹一直都走在出海的最前沿。受邀參加此次跨境電商大會(huì)，獵豹移動(dòng)也誠(chéng)邀中國(guó)企業(yè)一起與獵豹看全球最美的風(fēng)景，共享全球化的藍(lán)海市場(chǎng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。