跨境電商維他購如何用正品低價快速崛起-ESG跨境

2016年初，領(lǐng)域風(fēng)起云涌，綜合類跨境電商如京東全球購一枝獨秀，垂直類跨境電商如維他購，卻是脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場。

在眾多跨境電商平臺里，維他購起步較晚——2015年年初才正式上線運營;3月開通美國和香港貨源;4月低價促銷活動，迅速抓取了大量用戶;10月國際公司成立，全面開展跨境電商業(yè)務(wù);年底入駐1號店海外購、京東全球購、蘇寧海外購平臺。16年又陸續(xù)開通了澳大利亞、德國、新西蘭等地區(qū)，打通保稅倉，保稅直郵并行不悖。

便宜的奧秘：不止是補貼

貨的重要性是第一位的。跨境電商行業(yè)最開始面臨的一個問題就是品牌授權(quán)，尤其是日本、歐美的高端品牌，對中國的電商渠道選擇慎重;或者，一些企業(yè)干脆就沒有過直接授權(quán)給中國經(jīng)銷商的先例。

維他購之所以選擇跨境電商的健康品這個垂直領(lǐng)域，與它的行業(yè)背景優(yōu)勢分不開，而這也在一定程度上幫助了維他購獲得眾多海外健康品品牌的授權(quán)。而且因為這些優(yōu)勢，維他購拿到了很多競爭對手難以獲得的獨家代理授權(quán)，與品牌方直接合作，節(jié)省掉了復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)。

眾所周知，電商最貴的資源是流量。但是，維他購就沒有這樣的煩惱，因為維他購內(nèi)容驅(qū)動型的屬性，大量用戶通過維他購提供的健康資訊認(rèn)識、了解并認(rèn)可維他購，節(jié)省了很大部分的廣告費用，直接補貼給用戶，在為用戶提供健康產(chǎn)品的同時，也相應(yīng)地提供了健康知識，實際上是為用戶提供了一套針對性的健康解決方案，包郵包稅的政策更是讓用戶對維他購的認(rèn)同度提升了不止一個檔次。

專注健康品，定位“精品”

很多創(chuàng)業(yè)者的想法是以跨境為跳板，最終分得中國零售的一杯羹。但具體怎么跳，還看各家本事，維他購的想法是定位為營養(yǎng)保健類的精品電商，精選品牌與產(chǎn)品，替用戶精選出全世界最好的營養(yǎng)保健產(chǎn)品。

盡管營養(yǎng)保健產(chǎn)品各個年齡層次用戶都有需求，但維他購在每個階段都會有側(cè)重類目，比如目前則以母嬰類營養(yǎng)保健產(chǎn)品為主，一方面是因為安全性是用戶海淘的重大驅(qū)動力，另一方面還在于，母嬰類人群營養(yǎng)保健市場需求巨大，抓住母嬰類人群，也就抓住了大部分營養(yǎng)保健人群。

維他購的“精選電商”定位，還體現(xiàn)在其網(wǎng)站及活動的方方面面，每一期限時特賣產(chǎn)品的選擇和推出，首頁每一個樓層展示商品如何選擇和展示，每一次活動的選品，都是一次精心的選擇，都是建立的用戶的核心需求上面的。

現(xiàn)在，就是電商開始進口商品為主的新時代。主流用戶人群他們的訴求就是未來3~5年電商的核心趨勢。哪一家在這個點上做得好，就是下一個電商時代的梟雄。所以，跨境成了市場給維他購的一個極佳時間點，維他購抓住了這個時間點，成就了一代梟雄。

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