除了新政，跨境電商還遭遇了什么套路？-ESG跨境

4.8新政之后，各大平臺(tái)：如網(wǎng)易考拉海購(gòu)、小紅書、蜜芽、洋碼頭都存在一系列難題：

日前，極光數(shù)據(jù)研究院結(jié)合垂直海淘APP及綜合商城APP數(shù)據(jù)，打造《垂直海淘APP研究報(bào)告》，全面解讀垂直海淘APP市場(chǎng)現(xiàn)狀。

報(bào)告指出：2016年跨境電商APP用戶規(guī)模及滲透率在過(guò)去6個(gè)月持續(xù)下降，或受4月8日新政影響，用戶規(guī)模有所縮減。

這意味著跨境電商APP普及率不高，即便是排名Top1的海淘應(yīng)用小紅書，其滲透率也未超過(guò)0.5%，意味著每200個(gè)移動(dòng)網(wǎng)民中才可能有1個(gè)人安裝了小紅書，更別提其他跨境電商APP了。

從報(bào)告中可以看出，2014年-2015年國(guó)人對(duì)海淘的關(guān)注度保持在較高的狀態(tài)，海淘應(yīng)用也在這一時(shí)期蓬勃發(fā)展，再加上阿里巴巴和京東兩大電商巨頭分別上線了天貓國(guó)際和京東全球購(gòu)，網(wǎng)易也隨后推出網(wǎng)易考拉海購(gòu)，步入電商戰(zhàn)場(chǎng)。

這些平臺(tái)憑借自身積累的海量流量，占據(jù)跨境市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額。網(wǎng)易在2016年Q2財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)毛利率同比和環(huán)比的改善主要得益于網(wǎng)易考拉海購(gòu)等網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)毛利率的改善;阿里巴巴集團(tuán)則指出，跨境業(yè)務(wù)方面，受快速消費(fèi)品、數(shù)字設(shè)備及家電等類目的強(qiáng)勁增長(zhǎng)帶動(dòng)，天貓國(guó)際的季度GMV按年增長(zhǎng)逾130%。

再加上，垂直跨境電商App的用戶與整體移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶差異不明顯，垂直跨境電商App用戶與包括天貓、京東在內(nèi)的綜合商城App用戶的重合度接近七成。而綜合商城App的滲透率為59.97%，是跨境電商App滲透率的36倍。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為當(dāng)前移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)跨境電商APP的認(rèn)可度有待提高，再加上天貓、網(wǎng)易考拉、京東這類的電商巨頭完全搶奪了跨境電商APP的風(fēng)采，直接影響跨境電商APP的普及度。另一方面是這類跨境電商APP自身也存在一系列問(wèn)題，這也是沒(méi)辦法大規(guī)模發(fā)展的原因之一。

誰(shuí)是跨境電商的攔路虎?

一、海淘APP市場(chǎng)中“獨(dú)角獸”--小紅書現(xiàn)狀如何?

小紅書成立于2013年6月，成功應(yīng)該得益于其優(yōu)質(zhì)的UGC和對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用意識(shí)。在成立之初，小紅書以一個(gè)海淘購(gòu)物社交分享的社區(qū)出現(xiàn)，積累了大量有海淘需求的用戶以及受歡迎的SKU經(jīng)過(guò)了一年的用戶積累和數(shù)據(jù)沉淀，小紅書福利社橫空出世，涉及品類不算大而全，在少量轉(zhuǎn)化率高的SKU的拉動(dòng)下亦獲得了不錯(cuò)的銷量，目前在垂直電商APP中的滲透率名列Top1。

報(bào)告數(shù)據(jù)表明，在2015.11—2016.08期間，小紅書整體市場(chǎng)規(guī)模基本保持?jǐn)U大趨勢(shì)，截止至8月最后一周，小紅書的市場(chǎng)滲透率為0.32%，安裝用戶數(shù)量為214.3萬(wàn)人，相對(duì)于過(guò)去半年垂直海淘app整體市場(chǎng)滲透率的下降情況，小紅書的發(fā)展趨勢(shì)樂(lè)觀，8月安卓端日均活躍用戶接近30萬(wàn)。

但是，在66大促當(dāng)天新增用戶數(shù)量達(dá)到最近幾個(gè)月的峰值，為11萬(wàn)人，大促過(guò)后，日均新增用戶數(shù)跌落至2萬(wàn)人。在用戶流失率方面，小紅書在5月-8月期間的平均30天用戶流失率為49.02%，即小紅書的新增用戶中大約有一半的用戶會(huì)在一個(gè)月內(nèi)卸載掉小紅書。這也說(shuō)明大促也只能是一時(shí)之舉，并不能長(zhǎng)時(shí)間保證用戶增長(zhǎng)量。

當(dāng)小紅書的優(yōu)勢(shì)不再，“獨(dú)角獸”該何去何從?

1、政策緊縮，打擊力度大：4.8新政風(fēng)波之后，跨境電商一片荒涼，當(dāng)政策紅利的消失，小紅書也受到了嚴(yán)重沖擊，五一之后的鄭州保稅倉(cāng)已經(jīng)一片蕭條的景象。之后，小紅書尋求轉(zhuǎn)機(jī)，大量增加香港直郵渠道，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本。

2、內(nèi)容成為跨境電商的標(biāo)配：當(dāng)下各大跨境電商都看到了內(nèi)容為王的重要性，內(nèi)容為王的時(shí)代就要到來(lái)，但是這對(duì)于小紅書來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好消息，畢竟這樣一來(lái)，小紅書所存在的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。

小紅書自畫像(極光數(shù)據(jù)提供)

二、買手制跨境平臺(tái)盈利難?

洋碼頭作為買手制跨境電商的領(lǐng)頭代表，可以說(shuō)得上是跨境電商的資深玩家了。于2011年誕生，也是第一個(gè)提出“買手經(jīng)濟(jì)”概念的跨境電商。目前洋碼頭是相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)狀態(tài)，但是之后可能會(huì)趨向緊縮。

洋碼頭的市場(chǎng)滲透率近四個(gè)季度的峰值在2015年12月，之后持續(xù)處于下降狀態(tài)，根據(jù)極光的數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭8月的市場(chǎng)滲透率為0.07%，安裝用戶量為45.5萬(wàn)人。

在新增用戶方面，洋碼頭為慶祝成立六周年上線“全球折扣掃貨季”活動(dòng)，在8月18日至8月26日，活動(dòng)最后一天新增用戶數(shù)量激增，從今年5月12日至9月11日，洋碼頭日均新增用戶數(shù)量為4906人。

同時(shí)在5月13日—8月12日30日，用戶流失率為50.68%，意味著洋碼頭的新增用戶中有超過(guò)一半的用戶會(huì)在一個(gè)月內(nèi)卸載洋碼頭。

買手制“禍福相依”，洋碼頭能否盈利?

1、買手制與買手之間的利益關(guān)系：對(duì)于買手制來(lái)說(shuō)，其中最重要的就是買手這一環(huán)節(jié)了。雨果網(wǎng)獲悉，洋碼頭平臺(tái)目前共有2萬(wàn)以上的買手，分布于六大洲。但是這些買手的質(zhì)量卻良莠不齊，洋碼頭無(wú)法對(duì)其銷售的商品直接監(jiān)管，往往造成用戶對(duì)洋碼頭的操作以及商品質(zhì)量存在質(zhì)疑。

2、盈利幾何：洋碼頭的模式屬于C2C+B2C平臺(tái)，但是沒(méi)有對(duì)賣家收取廣告費(fèi)、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等其他費(fèi)用。那么洋碼頭是依靠物流業(yè)務(wù)在盈利嘛，這還值得繼續(xù)探索。

洋碼頭自畫像(極光數(shù)據(jù)提供)

三、自營(yíng)化與平臺(tái)化的較量?

目前市面上純自營(yíng)的電商已經(jīng)不存在了，雖然蜜芽和網(wǎng)易考拉成立之初，就表示純自營(yíng)的商品質(zhì)量有保障，但是隨著跨境電商的逐步發(fā)展，自營(yíng)化電商也開始轉(zhuǎn)型了，其中以網(wǎng)易考拉為例。

在2015.11—2016.08期間，網(wǎng)易考拉發(fā)展勢(shì)頭良好，截止至8月最后一周，網(wǎng)易考拉的市場(chǎng)滲透率為0.24%，安裝用戶數(shù)量為161萬(wàn)人，網(wǎng)易考拉8月安卓端日均活躍用戶超過(guò)15萬(wàn)人。

在520大促、618大促和818洋貨節(jié)前后，網(wǎng)易考拉的新增用戶數(shù)量飆升，活動(dòng)宣傳效果顯著。從今年5月12日至9月11日，網(wǎng)易考拉日均新增用戶數(shù)量為15890人。

但是，在5月13日—8月12日期間，用戶流失率為42.04%，意味著網(wǎng)易考拉的新增用戶中有接近6成的用戶在一個(gè)月后仍保留了這個(gè)APP。

自營(yíng)模式能否適應(yīng)市場(chǎng)需求?

1、自營(yíng)就是去庫(kù)存：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在4.8新政之后，網(wǎng)易考拉迎來(lái)了520大促，這很有可能是為了緩解自營(yíng)的庫(kù)存壓力。

2、平臺(tái)化之后的困擾：網(wǎng)易考拉之前只想自營(yíng)，沒(méi)想過(guò)平臺(tái)入駐，但是隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)易考拉擔(dān)心自營(yíng)并不能滿足市場(chǎng)需求，于是選擇第三方入駐。

但是隨之而來(lái)的問(wèn)題是，能否保證商品的質(zhì)量，以及保證自身的良好信譽(yù)問(wèn)題，也是目前網(wǎng)易考拉擔(dān)心的。

網(wǎng)易考拉自畫像(極光數(shù)據(jù)提供)

當(dāng)下的跨境行業(yè)風(fēng)云變幻，政策動(dòng)向不明，再加上各大電商平臺(tái)自身存在的種種困擾，這對(duì)跨境電商整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不利的。當(dāng)前，跨境電商應(yīng)該齊心協(xié)力，共渡這個(gè)檻，不要為了眼前的利益，不顧未來(lái)的發(fā)展。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。