亞馬遜各個站點(diǎn)市場解析-ESG跨境

亞馬遜對中國中國賣家招商的站點(diǎn)共有14個，北美站：美國，加拿大，墨西哥；歐洲站：英國，法國，德國，西班牙，意大利，包括新增的荷蘭站；亞洲的有日本，印度，包括新增的新加波，還有澳大利亞站，中東站。

亞馬遜北美市場包括美國站、加拿大站、墨西哥站，只要開通美國站就可以同時開通剩下2個站點(diǎn)。美國站是亞馬遜全球最大的市場。當(dāng)然，美國站也是中國出口商品種類排至第一名的。這幾年美國的電子商務(wù)發(fā)展的也非常快，達(dá)到美國總零售額的17%，而且每年也保持百分之十幾的增長。亞馬遜占據(jù)美國電商銷售總額的28%，排名第一；整體的流量也是排名第一的，每個月流量達(dá)到17億多，占所有電商平臺的流量份額一半以上。

并且中國商品位于美國進(jìn)口總額的TOP1；中國制造在北美市場也最受歡迎；亞馬遜在美國的prime會員也有1億多，prime會員占美國顧客的銷售50%以上。75%的會員都是美國的中產(chǎn)階級家庭，平均花費(fèi)比非prime會員高達(dá)2倍，購買潛力非常大。尤其在北美的prime會員日，黑色星期五，還包括網(wǎng)絡(luò)星期一等些節(jié)日，都是打造快速打造爆款，提升銷量非常好的機(jī)會。

加拿大站的話，和美國站非常相似，無論是節(jié)日和消費(fèi)習(xí)慣。同樣的，也是個英語國家。在美國站開通加拿大站的話，可以同步管理加拿大站的商品和相應(yīng)的銷售。

如果你要做亞馬遜，亞馬遜的北美站尤其美國站，應(yīng)該要作為首選。因?yàn)槊绹臼袌鲎畲螅钊菀状蛟毂?，也是最容易獲得相應(yīng)回報(bào)的一個市場。

歐洲擁有超過3.4億的網(wǎng)上購物用戶，而亞馬遜在歐洲市場的知名度極高。僅需一個賬戶就可以通過6個站點(diǎn)銷往28個國家，且每月的費(fèi)用只有25歐元。

亞馬遜在歐洲市場擁有完善的FBA物流服務(wù)，利用歐洲的假日季節(jié)和高峰銷售時段可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的款速增長。也正是因?yàn)槊绹袌龈偁幈容^激烈，這個市場上也誕生了很多中國大賣家。只要你解決了歐洲的VAT稅的問題，歐洲站是一個非常不錯的選擇。尤其要重視歐洲的德國市場。

但日本站中國賣家的比例并不多，產(chǎn)品品類也沒有歐美站那么豐富，規(guī)則相比之下也沒有那么健全。因此日本站還屬于藍(lán)海市場，擁有非常大的發(fā)展空間。

印度市場相當(dāng)于中國10到15年前的那種情況，人口僅次于中國。印度雖然經(jīng)濟(jì)不如中國那么發(fā)達(dá)，但是網(wǎng)民達(dá)到了8.3億。因?yàn)橛《劝l(fā)展不平衡，缺少實(shí)業(yè)和制造業(yè)，包括實(shí)體購買場所，所以就存在巨大線上購買潛力。

印度本土電商發(fā)展還是比較之后的，所以亞馬遜在這幾年，投入巨資，據(jù)報(bào)道，投入的總額超過印度國民收入的20%以上，亞馬遜的野心是不言而喻的，亞馬遜要在這新興市場做到非常大的目標(biāo)。

電子類產(chǎn)品、服裝類產(chǎn)品、家具和母嬰產(chǎn)品在印度市場非常受歡迎，增長速度極快。

以前澳大利亞市場主要是以eBay為主的市場，后來2017年亞馬遜進(jìn)入之后，開始建立倉儲，開始推廣，不斷完善，現(xiàn)在已經(jīng)成長為澳大利亞第一大購物平臺。如果你要進(jìn)駐澳大利亞站，需要重點(diǎn)關(guān)注銷量最大的3個品類：第一是時尚業(yè)，第二是家具用品，第三是汽車配件。這3個品類是澳大利亞的重點(diǎn)選品，那么其他品類也可以通過當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣去做選擇。

中東站主要包括了2個市場，即中東最發(fā)達(dá)的2個國家，阿聯(lián)酋和沙特。這2個國家作為能源輸出大國，在當(dāng)?shù)剌p工業(yè)也不發(fā)達(dá)，主要依賴與進(jìn)口，大部分商品也是從中國進(jìn)口的。這幾年，中東電商發(fā)展也非?？欤_(dá)到80%,而且人均GDP也排在世界前面，是中國的7倍，非常富有?；ヂ?lián)網(wǎng)覆蓋率也非常高，所以在線購物的客單價(jià)也很高。亞馬遜在收購中東最大的電商平臺之后，便大舉進(jìn)入中東市場，而且保持著非?？焖俚脑鲩L。

電子類產(chǎn)品，服裝，家具是當(dāng)下中東市場最熱門的品類；美妝，個人護(hù)理，運(yùn)動戶外登具是目前增長率最快的品類。如果你要做中東市場，還需了解中東市場的消費(fèi)者喜好，例如中東人喜歡黃金的顏色，也喜歡鱷魚皮質(zhì)類似的紋理，同時也要考慮中東市場的宗教文化，包括男性和女性消費(fèi)者的差異。

亞馬遜于2019年進(jìn)入新加坡市場，新加坡作為馬六甲海峽的咽喉要道，重點(diǎn)布局的是東南亞市場，也就是東盟十國。目前入駐亞馬遜是0費(fèi)用的，沒有月租費(fèi)，但是單量不會太多。如果是為了布局以后的發(fā)展空間，可以持續(xù)關(guān)注下亞馬遜在這個市場的倉儲建設(shè)，F(xiàn)BA的基礎(chǔ)建設(shè)。如果目前需要進(jìn)駐，建議采用自發(fā)貨的方式來銷售，因?yàn)槟壳爸袊]政對于新加坡的時效和價(jià)格都相當(dāng)不錯。

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