亞馬遜選品的原則和技巧-ESG跨境

亞馬遜人都知道的一句話：三分運營，七分產品。那么的成功與否直接導致這個是否夠成為爆品與帶動訂單量，選品這個問題就成了亞馬遜賣家的主要關注點。但是如何選品、從哪些地方查詢，需要提前做什么工作這些對小白來說是比較頭疼的，不僅僅要弄懂規(guī)則，還需要有一些選品的技巧才可以在這個平臺上存活并且強大。以下分析亞馬遜選品的一些規(guī)則和技巧：

其實很多人都知道，做的產品利潤，有70%的是給物流服務商的。那么，排除有資金實力的企業(yè)，很多中小賣家從選品的角度就需要去從節(jié)省成本考慮，盡量選擇單個產品重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。出于成本與時效的方面考慮，空運最快但是也是最貴的，當然也有海運和陸運，但是明顯時效就會有落差，若是前期產品開發(fā)的好話，進行補貨時頭程的成本會直接導致資金鏈的壓力增大，是比較值得考慮的一個問題。

做這類敏感類型和危險類型的產品會無形之中增加發(fā)貨的難度和成本，因為目前很多頭程的服務商不愿意去接這種類型賣家的產品，放在倉庫也容易存在很多不確定因素。

亞馬遜有些類目暫不對第三方賣家開放銷售，還有一些類目是不對美國本土以外的賣家開放的，這些類目目前是屬于半開放式的，若是想賣是需要通過類目審核的。Amazon通過類目審核來確保賣家具備的實力和資質，審核通過率并不是全過，所以還是會有點風險。以下這些類目是需要通過分類審核才能在Amazon上銷售：

（1）汽車零部件

（2）服飾、飾品、行李箱

（3）收藏書籍

（4）工業(yè)類產品、科學類產品

（5）珠寶類

（6）摩托車、ATV車

（7）性健康用品

（8）鞋類、手提包、太陽鏡

（9）體育用品

（10）玩具和游戲（假期內需要審核）

（12）電子產品

（13）軟件

（14）相機和相片周邊

中小賣家前期選品時最注重的就是產品所帶來的利潤，畢竟先把自身的財務拉動起來，再去海外做慈善也不遲。如果一個產品的售價過低，利潤過低，那么產品的盈利空間也就很低了，那么再繼續(xù)運營下去只會是繼續(xù)燒錢的節(jié)奏。

亞馬遜已經算是全球的電商巨頭了，每年都會有很多賣家涌入再淘汰，幾乎每個類目都有電商大賣包攬，那么作為中小賣能將店鋪運營盈利已經是很困難的了，那么如果在大賣的商品類目壟斷下再去做競品，人家的review幾千個，而你再去刷單拿review也難競爭，會導致CPC費用一直在燒也賺不了什么錢。所以盡量避開大類目的市場，主要看有什么藍海小類目的產品，盈利的空間反而更大。

每個國家站點的節(jié)日性質都不一樣，例如亞馬遜的美國站點，圣誕節(jié)、感恩節(jié)、獨立日、萬圣節(jié)等，每個節(jié)日的熱點禮品方向都不一樣，況且節(jié)日只維持一兩天，一旦季節(jié)過去，在倉庫的商品就會變成滯銷品，這樣的倉儲費用會導致非常的高，甚至虧本。所以選品應該選擇一些日常性、全年可售的類型，把風險降至最低。

國外的產品最忌諱的就是侵權，一旦侵權被舉報，會導致商品下架和資金虧損，嚴重的會直接導致封店，所以在確定一個產品前最好查下相關的專利網站，避免出現(xiàn)侵犯知識產品的錯誤。

需要兼顧下大小類目排名的請款，若是這個類型的產品在小類目中排名是前幾的，但是在大類目中又排到幾千之后，只能證明這個產品的小類目市場容量很小，不太適合進入這類型的類目。

可以根據(jù)選品的方向去查詢亞馬遜有多少相關已經在售，這樣可以大概預算市場的競爭程度。根據(jù)搜索框搜索出來的數(shù)量為主，搜素關鍵詞，顯示出來的數(shù)量大概為多少，因為A9算法是預估匹配的，所以精準的數(shù)量為比實際搜索的少一些。

從搜索的情況查看銷量，要成為爆款的原因肯定是市場處于供不應求的情況，相反會成為滯銷品的肯定是因為市場飽和供過于求的情況。

在搜索結果頁，review過多的競爭對手最好不要過多，一旦過多就等于宣告中小賣需要付出更多的刷單、廣告費用去競爭。

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