亞馬遜CPC廣告誤區(qū)及優(yōu)化策略-ESG跨境

亞馬遜CPC廣告誤區(qū)及優(yōu)化策略

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-01-04
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2019年亞馬遜賣家越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,想要讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái),僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在此情況下,通過(guò)投放站內(nèi)廣告來(lái)獲取更多的曝光、流量和訂單,就顯得格外重要。今天想

在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,想要讓自己的產(chǎn)品凸顯出來(lái),

僅靠自然流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在此情況下,

通過(guò)投放站內(nèi)廣告來(lái)獲取更多的曝光、流量和訂單,就顯得格外重要。

今天想和小伙伴們聊聊亞馬遜的優(yōu)化策略。


亞馬遜CPC廣告誤區(qū):

1.所有產(chǎn)品均投放CPC廣告亞馬遜講究精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),但有很多賣家卻習(xí)慣性把自己的幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品都投放廣告進(jìn)行引流,然后再把廣告預(yù)算均分到每個(gè)產(chǎn)品上,這樣產(chǎn)生的結(jié)果是,廣告投放了不少,但廣告的轉(zhuǎn)換就很低。廣告投放的正確姿態(tài)應(yīng)該是精選產(chǎn)品進(jìn)行投放,把自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告,對(duì)于非重點(diǎn)的產(chǎn)品或者自己暫無(wú)精力顧及的產(chǎn)品,建議可以暫緩?fù)斗艔V告。


2.廣告投放只設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic很多賣家設(shè)置自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic之后基本不看報(bào)表,放任自流,偶爾看看數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的,廣告費(fèi)用無(wú)法極大化提升它的價(jià)值,也十分可惜。建議各位賣家下載付費(fèi)廣告報(bào)表后,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并不斷的調(diào)整,優(yōu)化關(guān)鍵詞。


3.低價(jià)產(chǎn)品卻想依靠廣告來(lái)拉動(dòng)有些賣家價(jià)格偏低,卻也單方面認(rèn)為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧,殊不知廣告雖然可以引入直接的流量,但對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),結(jié)果才是我們需要關(guān)注的。低價(jià)的產(chǎn)品投放廣告往往會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化不劃算,ACOS居高不下,廣告帶來(lái)了流量和訂單,但也帶來(lái)了虧損,針對(duì)這種情況,建議賣家不要純粹的為了打了廣告而打廣告,在運(yùn)營(yíng)中,不劃算的廣告就應(yīng)該停止,運(yùn)營(yíng)的方法有千萬(wàn)條,站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。


亞馬遜CPC廣告優(yōu)化策略:

1.Listing優(yōu)化

一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁(yè)面獲得更好的曝光和流量,可是如果產(chǎn)品的詳情沒(méi)有做好,則達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的,所以,當(dāng)你選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí),產(chǎn)品的詳情必須是完整、有吸引力甚至是完美的,不然,只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本于無(wú)形。這里的Listing優(yōu)化指產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特性,產(chǎn)品描述、搜索關(guān)鍵詞。


2.價(jià)格領(lǐng)先

雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁(yè)面,但消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí),是會(huì)做比較的,即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比,如果價(jià)格虛高,即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁(yè),產(chǎn)品圖片再好看,消費(fèi)者還是會(huì)猶豫。相反,如果你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者購(gòu)買的意向就會(huì)增強(qiáng)很多。價(jià)格是購(gòu)物過(guò)程中的最敏感因素。


3.較多的數(shù)量和較高的Review評(píng)級(jí)。

一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有任何的Review,即便依靠廣告推到了首頁(yè),也會(huì)顯得單薄。很多買家,在購(gòu)買過(guò)程中,往往更趨向于羊群效應(yīng),“評(píng)價(jià)越多,說(shuō)明購(gòu)買的人越多,產(chǎn)品好評(píng)率越高,說(shuō)明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可,這就是我需要的?!边@對(duì)于一個(gè)沒(méi)有評(píng)價(jià)的Listing來(lái)說(shuō),顯然是有不利影響的,所以,賣家在對(duì)一條產(chǎn)品投放廣告時(shí),一定要選擇Review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。


總結(jié)

CPC僅是一種輔助,它只是增加產(chǎn)品的曝光量,引進(jìn)流量,并不能改變產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素:產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換率,流量。流量有了,關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不行,指望引流來(lái)拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競(jìng)價(jià)力,亞馬遜思維:產(chǎn)品為王,一切營(yíng)銷推廣手段只是一個(gè)輔助。


PS:支持亞馬遜廣告管理的哦,如果想了解詳情,請(qǐng)!

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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