雪球教你如何預(yù)判和分析站外效果-ESG跨境

眾所周知，站外有個(gè)專(zhuān)有名詞，叫帖子，所謂帖子就是一個(gè)Deal的活動(dòng)信息。

然后很多賣(mài)家經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問(wèn)，我這個(gè)帖子的效果怎么樣?當(dāng)然這樣的問(wèn)題很難用一句話(huà)解答，具體的答案可以翻下我過(guò)去的文章。

對(duì)于雪球站外來(lái)說(shuō)，每一個(gè)訂單我們都會(huì)認(rèn)真幫賣(mài)家分析帖子的適合價(jià)位才能有更好的效果。

但是我覺(jué)得提前分析好一個(gè)帖子的站外效果，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)和推廣的一門(mén)必修課，因?yàn)檫@可以提高你做站外的ROI，即你的投入成本就減少，產(chǎn)出會(huì)增加。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，如何分析一個(gè)帖子的站外效果?需要從兩個(gè)層面來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：

1、做站外之前，如何預(yù)判你的帖子的站外效果?

2、做站外之后，如何分析你的帖子的效果是怎么樣的?

如何預(yù)判你的帖子的站外效果?

1、facebook搜關(guān)鍵詞(Google同理)，找出你的帖子適合丟哪些站外群組合適，主要看什么?

點(diǎn)贊和評(píng)論，點(diǎn)贊和評(píng)論越多代表熱度越高，銷(xiāo)量越好。

下一步是什么?聚焦火力聯(lián)系這些紅人!!盡管聯(lián)系上的希望渺茫盡管聯(lián)系上了對(duì)方不一定會(huì)選中你的帖子~~

2、站外智匯搜關(guān)鍵詞判斷用什么折扣價(jià)合適?又免費(fèi)幫這個(gè)網(wǎng)站打了廣告(沒(méi)收廣告費(fèi))，之前的廣告帖在這：最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)牛逼的站外工具

通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，找到排名變化大(效果好)的折扣價(jià)，從而確定最適合自己帖子的站外折扣價(jià)，提高帖子的爆單率

上面是做前預(yù)判效果，防止你花的錢(qián)打水漂了。下面我要說(shuō)的是，

做完站外后，如何分析站外效果?即使錢(qián)已經(jīng)打水漂了，你也要知道為什么打水漂了。

很多時(shí)候，最簡(jiǎn)單的方法，無(wú)非就是看下后臺(tái)單量嘛，出單好就是效果好唄，林丹或者個(gè)位數(shù)單量就是效果差唄

這樣說(shuō)對(duì)嗎?我不否認(rèn)，如果單單放量促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，這是對(duì)的。

但是如果是對(duì)于站外推廣，這就片面了，因?yàn)檎就馔茝V不只是放量促銷(xiāo)，還有網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，眾籌等

為什么呢?一來(lái)站外放量很多虧本的，無(wú)法創(chuàng)造利潤(rùn)二來(lái)對(duì)站內(nèi)幫助不大，很多時(shí)候只能用來(lái)清庫(kù)存三來(lái)效果很不確定，站外基本是個(gè)玄學(xué)，跟天時(shí)地利人和有關(guān)四就是有些效果很難跟蹤，大部分時(shí)候是用一個(gè)code來(lái)跟蹤，但是有些站外，比如媒體網(wǎng)站不能用code呢，就跟蹤不了了。

但是對(duì)于KOL或者網(wǎng)紅測(cè)評(píng)推廣來(lái)說(shuō)，訂單就不是唯一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，還有提高了品牌的曝光、知名度

這在國(guó)內(nèi)叫種草，國(guó)外的小朋友也有一個(gè)習(xí)慣，就是要買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候不會(huì)馬上到亞馬遜買(mǎi)的，而是先去YouTube等社交媒體搜，然后再?zèng)Q定買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品

這跟很多女生買(mǎi)東西前會(huì)先去小紅書(shū)一樣的道理，先在小紅書(shū)看到大V的安利，然后就去淘寶下單。

那么這時(shí)候就考驗(yàn)?zāi)愕钠放频钠毓舛攘耍沁@個(gè)效果很難衡量。

我總結(jié)方案如下：

1、通過(guò)排名變化判斷單量利用工具：免費(fèi)亞馬遜銷(xiāo)量預(yù)估計(jì)算器

這個(gè)方法適用于推廣。

2、通過(guò)下載后臺(tái)訂單報(bào)表和業(yè)務(wù)報(bào)告的訪(fǎng)問(wèn)量，這個(gè)方法適用于運(yùn)營(yíng)。如何查詢(xún)亞馬遜站外訂單?(建議收藏)

3、通過(guò)帖子熱度，如果效果不好，自己去搜帖子OR通過(guò)服務(wù)商的截圖分析點(diǎn)贊和評(píng)論，這種適用于找服務(wù)商的情況。

4、亞馬遜引流洞察(Amazon Attribution)，但是前提是紅人幫你發(fā)了你給你的鏈接，但是大部分會(huì)改成聯(lián)盟鏈接，這種適用于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

Amazon Attribution可以捕抓到這些數(shù)據(jù)：1). 點(diǎn)擊次數(shù)2). 展示次數(shù)3). 商品詳情頁(yè)面瀏覽量4). 轉(zhuǎn)化率5). 加入購(gòu)物車(chē)次數(shù)6). 購(gòu)買(mǎi)量

5、品牌引流計(jì)劃(BRB計(jì)劃)

數(shù)據(jù)報(bào)表是這樣的，有點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)量、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道，適用于放量和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)前面也有討論過(guò)，可以看看聊聊站外獎(jiǎng)勵(lì)金那些事

這里值得一提的是，BRB計(jì)劃即使改成聯(lián)盟鏈接，還是可追蹤的，其次，還可以獲得銷(xiāo)售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)金。

關(guān)于以上內(nèi)容，很多都是個(gè)人淺見(jiàn)，沒(méi)有具體剖析，如果有什么不對(duì)的，歡迎指出，歡迎交流。

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