亞馬遜怎么預(yù)估銷量通過備貨和調(diào)價(jià)降低對(duì)銷量的影響？-ESG跨境

亞馬遜FBA的成本越來越高，備貨太多擔(dān)心產(chǎn)品滯銷，后期資金全部壓在倉庫里，所以賣家在備貨的時(shí)候左右為難，賣家到底該如何避免斷貨問題？如果銷量突然暴增導(dǎo)致斷貨，又該如何處理？

亞馬遜避免斷貨的方法：

1. 提前備貨

旺季期間，由于發(fā)貨數(shù)量暴增，物流時(shí)效比以往更慢，同時(shí)亞馬遜的FBA倉儲(chǔ)壓力大，可能會(huì)出現(xiàn)爆倉問題，所以賣家一定要提前備貨，例如，淡季期間提前2周備貨，旺季最好提前3-4周備貨。

2. 備貨數(shù)量要大于預(yù)估銷量

如果產(chǎn)品去年經(jīng)歷過旺季，賣家可以在歷史銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上增加一點(diǎn)；如果預(yù)估銷量是100件，那么備貨的數(shù)量最好是120左右，報(bào)名參加秒殺的賣家備貨數(shù)量需要更多，備貨可以遵循90天規(guī)則：倉庫有30天可供出售的商品、運(yùn)輸途中有第2個(gè)30天的銷售備貨以及生產(chǎn)途中第3個(gè)30天的銷售備貨。

3. 采用多種發(fā)貨模式

斷貨在兩周以內(nèi)，通過調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來解決問題：

① 提價(jià)

這是賣家常見的常規(guī)操作，因?yàn)樘峤豢梢越档彤a(chǎn)品銷量，避免出現(xiàn)斷貨，不過這種方法也很危險(xiǎn)，提價(jià)會(huì)迅速拉低產(chǎn)品排名，而且亞馬遜后臺(tái)是能直接識(shí)別店鋪庫存，若是庫存不足強(qiáng)行提價(jià)，亞馬遜可能會(huì)降低對(duì)你流量的支持，后期及時(shí)補(bǔ)貨后恢復(fù)原價(jià)排名也比之前的低。

② 降價(jià)

如果賣家保證能在2周內(nèi)將產(chǎn)品補(bǔ)上，最好采用降價(jià)的策略，降價(jià)也要保證產(chǎn)品有一定的利潤空間，同時(shí)也增加廣告的預(yù)算，短期內(nèi)迅速情況產(chǎn)品，這可以短期內(nèi)拉升產(chǎn)品排名，只要賣家及時(shí)補(bǔ)貨，后期排名只會(huì)小范圍的浮動(dòng)，對(duì)listing基本沒有太大的損傷。

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