亞馬遜怎么預估銷量通過備貨和調價降低對銷量的影響？-ESG跨境

亞馬遜FBA的成本越來越高，備貨太多擔心產品滯銷，后期資金全部壓在倉庫里，所以賣家在備貨的時候左右為難，賣家到底該如何避免斷貨問題？如果銷量突然暴增導致斷貨，又該如何處理？

亞馬遜避免斷貨的方法：

1. 提前備貨

旺季期間，由于發(fā)貨數量暴增，物流時效比以往更慢，同時亞馬遜的FBA倉儲壓力大，可能會出現爆倉問題，所以賣家一定要提前備貨，例如，淡季期間提前2周備貨，旺季最好提前3-4周備貨。

2. 備貨數量要大于預估銷量

如果產品去年經歷過旺季，賣家可以在歷史銷售數據的基礎上增加一點；如果預估銷量是100件，那么備貨的數量最好是120左右，報名參加秒殺的賣家備貨數量需要更多，備貨可以遵循90天規(guī)則：倉庫有30天可供出售的商品、運輸途中有第2個30天的銷售備貨以及生產途中第3個30天的銷售備貨。

3. 采用多種發(fā)貨模式

斷貨在兩周以內，通過調整產品價格來解決問題：

① 提價

這是賣家常見的常規(guī)操作，因為提交可以降低產品銷量，避免出現斷貨，不過這種方法也很危險，提價會迅速拉低產品排名，而且亞馬遜后臺是能直接識別店鋪庫存，若是庫存不足強行提價，亞馬遜可能會降低對你流量的支持，后期及時補貨后恢復原價排名也比之前的低。

② 降價

如果賣家保證能在2周內將產品補上，最好采用降價的策略，降價也要保證產品有一定的利潤空間，同時也增加廣告的預算，短期內迅速情況產品，這可以短期內拉升產品排名，只要賣家及時補貨，后期排名只會小范圍的浮動，對listing基本沒有太大的損傷。

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