亞馬遜運營成本有哪些?如何實現利潤最大化?-ESG跨境

當你開始在亞馬遜上賣東西的時候，是有很多事情需要考慮的。定期的核算成本、利潤，有助于調整產品價格、貨品結構、進貨頻次，優(yōu)化運營成本。亞馬遜運營成本有哪些?如何實現利潤最大化?下面就為大家介紹以下4種方法，希望對大家有所幫助。

一、亞馬遜運營成本核算

1、發(fā)貨的FBA成本

若自發(fā)貨則無此成本，但自發(fā)貨相較FBA店鋪無論是權重還是流量或是售后，均存在劣勢為，故FBA費用對想做大做強的賣家來說，只要使用官方渠道，一定會存有。

2、產品傭金

每賣出一件產品，官方都要從銷售收入中抽取比例，8%-15%不等，有些類目更高。

3、倉儲成本

按產品庫存在運營中心所占空間的日均體積收取，這個需依據官方物流政策及發(fā)貨包裹尺寸測量得到。

4、PPC廣告費

此費用不是一開始就存在的，而是我們在做點擊推廣后才有的。它是官方站內以點擊數量為收費基準的一種推廣方式。你要做廣告且廣告有點擊了，就會有收費。

5、站外推廣費

有做站外推廣才會產生此成本，包括我們找網紅、第三方測評、推產品，在某些導購類網站進行打折促銷，這些都是賣家可以自主選擇的運營方式，不是必需要做，需要結合產品具體情況去弄。

6、人力成本

人力成本不可少，若自己一個人做，因為創(chuàng)業(yè)嘛，工資什么的可以先不必算，只計算總花銷與總銷售額，就可得粗略得出所賺幾何，如若有請人做，底薪、提成什么的最好自己先估摸下，可參考同行均值。

二、如何降低亞馬遜成本?

1、注意軟件上的交易和優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是一種很好的節(jié)省方式，尤其是當你沒有太多的初始運營成本時。有大量的工具和軟件可以讓你的業(yè)務更高效。

你可能會在購買工具和軟件上花費一些成本，但是從長遠來看，它們可以為你省錢并為你賺錢。如果你在剛開始的時候不確定會花掉多少錢，那么優(yōu)惠券可以讓你在一開始就負擔得起。

2、定期分析庫存

定期分析你的庫存，這樣你就能知道庫存有多少，存儲多長時間等。要注意是否有任何特定的產品長期滯銷。

如果一個產品在亞馬遜物流中心存放超過一年，亞馬遜將開始向你收取長期倉儲費。超過一年的的庫存將按月收取費用。

如果你管理不當，滯留庫存、已過期或被除名的庫存可能會侵蝕你的成本。為了避免一年后增加倉儲費用的風險，一旦你的亞馬遜業(yè)務開始運營，就要開始定期監(jiān)控你的庫存情況。

3、靈活選擇產品類別

亞馬遜對賣家在平臺上銷售的產品收取銷售傭金。收取多少銷售傭金因產品而異，取決于產品類別。比如，時尚商品的銷售傭金為20%，但是對于美容產品和背包，亞馬遜收取的銷售傭金分別為6%和3%。亞馬遜對服裝配飾收取的銷售傭金為17%，對手表收取的銷售傭金為13%。

這取決于你所銷售的產品，所以你在銷售產品時要非常仔細地考慮你的產品類別。對這些費用要保持警惕，這樣才能節(jié)省你向亞馬遜支付的銷售傭金。正如以上示例所示，費用上的差異可能是顯著的。

4、捆綁銷售

當你銷售一種產品時，可能會有一些客戶經常購買的產品?；蛘撸憧梢猿鍪勰切╇y以單獨出售的互補產品。

考慮將一些商品“捆綁”在一起銷售。這種方法具有雙重好處，使你能夠出售一些原本難以出售的庫存，并通過將其作為一個整體一起發(fā)貨來幫助你節(jié)省運輸費用。

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