亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本有哪些?如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?-ESG跨境

當(dāng)你開始在亞馬遜上賣東西的時(shí)候，是有很多事情需要考慮的。定期的核算成本、利潤(rùn)，有助于調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、貨品結(jié)構(gòu)、進(jìn)貨頻次，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)成本。亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本有哪些?如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化?下面就為大家介紹以下4種方法，希望對(duì)大家有所幫助。

一、亞馬遜運(yùn)營(yíng)成本核算

1、發(fā)貨的FBA成本

若自發(fā)貨則無此成本，但自發(fā)貨相較FBA店鋪無論是權(quán)重還是流量或是售后，均存在劣勢(shì)為，故FBA費(fèi)用對(duì)想做大做強(qiáng)的賣家來說，只要使用官方渠道，一定會(huì)存有。

2、產(chǎn)品傭金

每賣出一件產(chǎn)品，官方都要從銷售收入中抽取比例，8%-15%不等，有些類目更高。

3、倉(cāng)儲(chǔ)成本

按產(chǎn)品庫(kù)存在運(yùn)營(yíng)中心所占空間的日均體積收取，這個(gè)需依據(jù)官方物流政策及發(fā)貨包裹尺寸測(cè)量得到。

4、PPC廣告費(fèi)

此費(fèi)用不是一開始就存在的，而是我們?cè)谧鳇c(diǎn)擊推廣后才有的。它是官方站內(nèi)以點(diǎn)擊數(shù)量為收費(fèi)基準(zhǔn)的一種推廣方式。你要做廣告且廣告有點(diǎn)擊了，就會(huì)有收費(fèi)。

5、站外推廣費(fèi)

有做站外推廣才會(huì)產(chǎn)生此成本，包括我們找網(wǎng)紅、第三方測(cè)評(píng)、推產(chǎn)品，在某些導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站進(jìn)行打折促銷，這些都是賣家可以自主選擇的運(yùn)營(yíng)方式，不是必需要做，需要結(jié)合產(chǎn)品具體情況去弄。

6、人力成本

人力成本不可少，若自己一個(gè)人做，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)嘛，工資什么的可以先不必算，只計(jì)算總花銷與總銷售額，就可得粗略得出所賺幾何，如若有請(qǐng)人做，底薪、提成什么的最好自己先估摸下，可參考同行均值。

二、如何降低亞馬遜成本?

1、注意軟件上的交易和優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是一種很好的節(jié)省方式，尤其是當(dāng)你沒有太多的初始運(yùn)營(yíng)成本時(shí)。有大量的工具和軟件可以讓你的業(yè)務(wù)更高效。

你可能會(huì)在購(gòu)買工具和軟件上花費(fèi)一些成本，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它們可以為你省錢并為你賺錢。如果你在剛開始的時(shí)候不確定會(huì)花掉多少錢，那么優(yōu)惠券可以讓你在一開始就負(fù)擔(dān)得起。

2、定期分析庫(kù)存

定期分析你的庫(kù)存，這樣你就能知道庫(kù)存有多少，存儲(chǔ)多長(zhǎng)時(shí)間等。要注意是否有任何特定的產(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷。

如果一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜物流中心存放超過一年，亞馬遜將開始向你收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。超過一年的的庫(kù)存將按月收取費(fèi)用。

如果你管理不當(dāng)，滯留庫(kù)存、已過期或被除名的庫(kù)存可能會(huì)侵蝕你的成本。為了避免一年后增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，一旦你的亞馬遜業(yè)務(wù)開始運(yùn)營(yíng)，就要開始定期監(jiān)控你的庫(kù)存情況。

3、靈活選擇產(chǎn)品類別

亞馬遜對(duì)賣家在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品收取銷售傭金。收取多少銷售傭金因產(chǎn)品而異，取決于產(chǎn)品類別。比如，時(shí)尚商品的銷售傭金為20%，但是對(duì)于美容產(chǎn)品和背包，亞馬遜收取的銷售傭金分別為6%和3%。亞馬遜對(duì)服裝配飾收取的銷售傭金為17%，對(duì)手表收取的銷售傭金為13%。

這取決于你所銷售的產(chǎn)品，所以你在銷售產(chǎn)品時(shí)要非常仔細(xì)地考慮你的產(chǎn)品類別。對(duì)這些費(fèi)用要保持警惕，這樣才能節(jié)省你向亞馬遜支付的銷售傭金。正如以上示例所示，費(fèi)用上的差異可能是顯著的。

4、捆綁銷售

當(dāng)你銷售一種產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)有一些客戶經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品?；蛘?，你可以出售那些難以單獨(dú)出售的互補(bǔ)產(chǎn)品。

考慮將一些商品“捆綁”在一起銷售。這種方法具有雙重好處，使你能夠出售一些原本難以出售的庫(kù)存，并通過將其作為一個(gè)整體一起發(fā)貨來幫助你節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。

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