Amazon年度全球賣家峰會(huì)開幕，亞馬遜賣家未來該怎么做？-ESG跨境

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今年第三年參加Amazon的全球賣家峰會(huì)，今年Amazon主題為“智造不凡，品見未來”。標(biāo)志著Amazon野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代過去，正式進(jìn)入精耕細(xì)作的以產(chǎn)品為王的戰(zhàn)略投資運(yùn)營(yíng)商機(jī)時(shí)代。

今年拿獎(jiǎng)的賣家以Anker，Aimer，Loctek，Camel Crown等中國(guó)各行業(yè)Top產(chǎn)品為王為主，大部分還2018年5月后才Amazon上線，卻能穩(wěn)穩(wěn)妥妥銷售額1000萬美元至6億美元的行業(yè)壟斷（Anker）?？梢?，2019年深耕Amazon，必須注意以下幾點(diǎn)：

1、 美歐市場(chǎng)，深度調(diào)研市場(chǎng)買家需求，深知某產(chǎn)品類目的市場(chǎng)容量，新品上線務(wù)必創(chuàng)新和差異化，在基準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上讓合適市場(chǎng)需求的產(chǎn)品自然增加消費(fèi)者評(píng)論，保持產(chǎn)品的行業(yè)需求性發(fā)展。

2、跟隨Amazon全球步伐，調(diào)研印度，中東，日本，澳洲四個(gè)站點(diǎn)的消費(fèi)者屬性，產(chǎn)品需求，在2019年把握機(jī)遇，上線新品，確保2019年Q4的發(fā)展。

3、注重建立品牌官網(wǎng)，品牌售后，品牌Facebook，Twitter等多渠道推廣品牌活動(dòng)和維護(hù)消費(fèi)者積累才能使品牌和產(chǎn)品快速在當(dāng)?shù)厍郎罡桶l(fā)展。

4、充分運(yùn)營(yíng)Amazon平臺(tái)在關(guān)鍵詞廣告，店鋪廣告，促銷手段，促銷活動(dòng)在各階段，各數(shù)據(jù)報(bào)表，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)變更下的深度運(yùn)營(yíng)，保持產(chǎn)品更新?lián)Q代，月度或者季度上新，增加流量和轉(zhuǎn)化的深耕運(yùn)營(yíng)。

（1）大賣家靠的是深耕細(xì)作的創(chuàng)新產(chǎn)品，資本投資，人才細(xì)分工作，做到類目經(jīng)典，占領(lǐng)70%銷售。

（2）中小賣家靠日復(fù)一日的數(shù)據(jù)分析，Amazon產(chǎn)品精細(xì)分析，抓住Amazon某些類目的產(chǎn)品進(jìn)步機(jī)遇，更隨新成長(zhǎng)起來的大賣的產(chǎn)品步伐，類似產(chǎn)品，深耕Amazon廣告運(yùn)營(yíng)和評(píng)論，靠比大賣管理成本更低，產(chǎn)品外觀微小差異，維護(hù)好產(chǎn)品質(zhì)量減去差評(píng)，分得行業(yè)類目20%的銷售。

（3）有供應(yīng)商資源，有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的多人組成的跨境電商公司，貿(mào)易商，靠多渠道，多平臺(tái)，多產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品送測(cè)渠道，多站外推廣渠道以及運(yùn)營(yíng)資源分得多類目產(chǎn)品在Top 100里面的10%銷售，以總銷售額巨大的，較低的利潤(rùn)率超越單一產(chǎn)品類目的品牌工廠賣家。

（4）那些玩黑科技，玩Amazon運(yùn)營(yíng)為主的賣家，中小貿(mào)易公司，跨境公司，那就更需要每天上新品，出評(píng)論，通過運(yùn)營(yíng)手段上千個(gè)，萬個(gè)產(chǎn)品讓最終市場(chǎng)需求方向去辨識(shí)最終留下的10個(gè)，100個(gè)產(chǎn)品來確定每個(gè)階段新品的Amazon扶持流量來批量獲取階段性利潤(rùn)。

2019，看準(zhǔn)走那個(gè)

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