如何設(shè)置亞馬遜站內(nèi)廣告的每日預(yù)算？-ESG跨境

可能很多賣家對于亞馬遜的站內(nèi)廣告日預(yù)算存在這樣的誤解，站內(nèi)廣告設(shè)置每日預(yù)算$30.00，但是居然點(diǎn)到了$40.00，這是為什么呢？

雖然在站內(nèi)廣告的設(shè)置過程中，預(yù)算是Daily Budget，從字面意思來看，確實是“日預(yù)算”，但實際上，亞馬遜在費(fèi)用核實和扣費(fèi)上，是匯總為月來計算的。

假設(shè)廣告當(dāng)月是30天，當(dāng)你設(shè)置的日預(yù)算是$30.00時，系統(tǒng)默認(rèn)的會認(rèn)為你這一個月的預(yù)算是$900.00，那么，在這樣的核算下，可能會出現(xiàn)某一天的實際廣告扣費(fèi)超出$30.00的情況，但當(dāng)月的總額度并不會超出$900.00的上限。

理解了這一點(diǎn)，投放中的廣告在某一天超出廣告預(yù)算也就有了合理的解釋。

而之所以會有這樣的波動，主要還在于更新的非即時性。當(dāng)一條Listing投放廣告后，一旦廣告位確定，系統(tǒng)并不會在當(dāng)日的廣告預(yù)算耗盡那一瞬間立馬下架，系統(tǒng)更新遲緩就會造成在廣告預(yù)算超支之后依然會產(chǎn)生點(diǎn)擊，所以，正是基于此，亞馬遜機(jī)動性的調(diào)整了日預(yù)算的扣費(fèi)方式。

對于賣家來說，應(yīng)該對于日預(yù)算有其他維度的考慮才是。

一、在廣告投放中，每日預(yù)算不能太少

一般來說，日預(yù)算金額應(yīng)該大于單次競價的20倍以上，同時，要盡可能確保廣告在線時間超過16小時。在一個廣告計劃中，無論是日預(yù)算太少造成可點(diǎn)擊次數(shù)太少，或者是廣告展示時間太短，都不利于廣告的整體表現(xiàn)。

二、日預(yù)算不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)銷售狀況進(jìn)行調(diào)整

如果一個廣告計劃的轉(zhuǎn)化率劃算，ACOS小于毛利率，且廣告日預(yù)算總是被耗盡，這種情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)奶岣呷疹A(yù)算，以便于帶來更多的曝光、點(diǎn)擊和訂單，而當(dāng)一個廣告計劃長期不劃算時，賣家也可以逐步降低廣告競價和日預(yù)算。

三、為了讓廣告的日預(yù)算花費(fèi)更合理，花費(fèi)在有效點(diǎn)擊上，賣家可以分時段調(diào)整廣告競價

在非銷售高峰時段，降低競價，而在銷售高峰時段，適當(dāng)?shù)奶岣吒們r，以此來減少廣告浪費(fèi)，讓廣告的點(diǎn)擊更靠近真實的消費(fèi)者。

四、不建議在同一個廣告組內(nèi)同時推多條Listing，廣告的投放要抓重點(diǎn)

最好的方式是一個廣告計劃推一款產(chǎn)品為宜。如果已經(jīng)在同一廣告組內(nèi)添加了多條Listing，那賣家一定要分析自己的廣告數(shù)據(jù)報表，對于轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，可以剔除出廣告計劃，以此來讓廣告更聚焦，從而達(dá)到相同的預(yù)算可以帶來更多轉(zhuǎn)化和訂單的目的，轉(zhuǎn)化越好，廣告的各項權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等也會越高，從而實現(xiàn)在預(yù)算不變的情況下，廣告的效果變得更好的結(jié)果。

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