亞馬遜高單價(jià)的產(chǎn)品該如何做運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

有賣(mài)家詢(xún)問(wèn)，對(duì)于高貨值的產(chǎn)品，在亞馬遜應(yīng)該如何定價(jià)、規(guī)劃推廣策略以及如何做好整體的運(yùn)營(yíng)呢？

在我看來(lái)，無(wú)論高單價(jià)還是低單價(jià)的產(chǎn)品，在缺少?gòu)?qiáng)大品牌背書(shū)的情況下（即你不是喬布斯、你的品牌不是蘋(píng)果這樣），在定價(jià)上都應(yīng)該確保有一定的競(jìng)爭(zhēng)力才行，一個(gè)沒(méi)有品牌卻售價(jià)很高的產(chǎn)品是很難憑空賣(mài)得好的。 

當(dāng)然，要想確保自己有利潤(rùn)同時(shí)售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，那自然是需要從成本的角度下功夫控制的。

很多賣(mài)家說(shuō)我的成本高所以售價(jià)只能這樣的，很大程度上，要么無(wú)知，在成本控制上不專(zhuān)業(yè)，要么不夠用心、不夠努力，成本控制雖然不會(huì)低到無(wú)極限，但也基本上可以應(yīng)了那句話(huà)，“憑著你努力的程度，根本用不著談智商”。

太偷懶的人，稍微努力就覺(jué)得自己在拼命。這句話(huà)用在哪個(gè)領(lǐng)域都不為過(guò)。 

當(dāng)你能夠確保你的售價(jià)在同行賣(mài)家中是偏低的，才有了運(yùn)營(yíng)中可以快速打造成爆款的可能性。 

對(duì)于高貨值產(chǎn)品，你還需要把Listing做到足夠好。 

在講到Listing優(yōu)化的內(nèi)容時(shí)，我經(jīng)常提醒學(xué)員們思考：網(wǎng)購(gòu)時(shí)，在收到產(chǎn)品之前，消費(fèi)者究竟是在買(mǎi)什么？ 

我的答案是：在收到產(chǎn)品之前，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是基于產(chǎn)品的圖片、文案、評(píng)價(jià)、價(jià)格等要素所形成的對(duì)產(chǎn)品的想象。 

是的，是想象。 

就像電影《盜夢(mèng)空間》中講的一樣，你得用你的圖片、文案、評(píng)價(jià)和價(jià)格給消費(fèi)者創(chuàng)造一種對(duì)你的產(chǎn)品的想象，如果你創(chuàng)造出的想象是美好的，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的幾率就高，如果創(chuàng)造的想象是灰暗的、平淡的，那流失的客戶(hù)就多，轉(zhuǎn)化率就低，訂單就少。 

對(duì)于高單價(jià)的產(chǎn)品，你所創(chuàng)造的想象必須是高質(zhì)的，可以給自己生活創(chuàng)造美好的，而這些，都需要通過(guò)Listing展示出來(lái)。所以，高價(jià)的產(chǎn)品，必須把你的Listing從布局到細(xì)節(jié)打造到足夠有質(zhì)感，足夠精致。 

但說(shuō)實(shí)話(huà)，我看過(guò)很多賣(mài)家的很多Listing，甚至售價(jià)幾百美元的產(chǎn)品，Listing卻一點(diǎn)質(zhì)感和美感都沒(méi)有，憑什么能賣(mài)得好？！ 

關(guān)于Listing優(yōu)化的內(nèi)容，我在這幾年的文章里寫(xiě)過(guò)很多，感興趣的可以自己去翻翻前邊的文章。但這里我有三點(diǎn)建議： 

• 一、可以讀我的《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》一書(shū)中的Listing優(yōu)化章節(jié)； 
• 二、可以認(rèn)真研讀像Anker這樣的優(yōu)秀賣(mài)家的Listing，讀到細(xì)節(jié)里； 
• 三、做任何產(chǎn)品，圈定20個(gè)優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing細(xì)節(jié)，取其優(yōu)秀之處為己所用。 

在Listing優(yōu)化做好的基礎(chǔ)上，站內(nèi)廣告可以同步開(kāi)自動(dòng)+手動(dòng)精準(zhǔn)，前期可以把握一個(gè)度，只要以一個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)作為廣告成本，能夠帶來(lái)一個(gè)及以上訂單，廣告就要持續(xù)甚至加大投放。 

另外，如果有余力，還可以增開(kāi)優(yōu)惠券和設(shè)置促銷(xiāo)，當(dāng)Listing有了一定的銷(xiāo)量，符合報(bào)秒殺的條件了，不妨參加一下7天秒殺，只有上述這些運(yùn)營(yíng)手法結(jié)合，才能相對(duì)快的把一條Listing打造起來(lái)。 

運(yùn)營(yíng)不易，要想做好，少不了多學(xué)習(xí)、多觀(guān)察、多思考、多嘗試。 

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