亞馬遜賣貨也有三個區(qū)域-ESG跨境

亞馬遜賣貨也有三個區(qū)域

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-23
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鞋服箱包其實屬于亞馬遜官方在幫扶的品類，今年的物流政策也是鼓勵大家做衣帽鞋服。



去年的時候，一個好朋友問我說：“我現(xiàn)在做亞馬遜還能賺錢嗎？”

我問：“你打算賣什么？”

他說：“賣鞋子?。　?nbsp;

我答“那可能有難度。"

他說：“不會吧，有一個朋友一個人做亞馬遜賣箱包都賺幾百萬一年?！?/section>

鞋服箱包其實屬于亞馬遜官方在幫扶的品類，今年的物流政策也是鼓勵大家做衣帽鞋服。

并從物流,FBA倉儲，棄置費用等給予了支持。

想做這些產(chǎn)品，還沒有開店鋪，不知道有哪些扶持，可以加我微信，我?guī)湍銓酉抡猩探?jīng)理。

疫情把深圳人民分成了三個區(qū)域，我想說亞馬遜賣貨也有三個區(qū)域。

那就是藍(lán)海，紅海和死海。


在我們做亞馬遜之前時候，我們其實應(yīng)該充分考慮和學(xué)習(xí)下

亞馬遜的平臺規(guī)則是什么？

做亞馬遜賺錢的人做對了什么？

虧錢的人虧在哪里？怎么才能避免虧損？

我有多少錢能拿來做亞馬遜，適合做什么樣的產(chǎn)品，我有什么樣的優(yōu)勢？

只有了解了這些，做好了足夠的心理建設(shè)，你才有信心把這場戰(zhàn)役打下去。

哪些品類是藍(lán)海，哪里是紅海，哪里是死海。

如果產(chǎn)品價格都高低是相對的，很明顯不同海域?qū)Σ煌娜艘彩窍鄬Φ摹?/section>

有人覺得300美金是高價，有人覺得30美金就是高價了。

我是相信他的朋友一個人賣箱包賺了幾百萬的，因為我朋友做箱包剛好虧了一百來萬。

生意嘛，有人賺，有人虧，才正常。

所以想做好生意，我們不妨來了解下到底亞馬遜規(guī)則是什么。



這兩天有讀者問我，螺旋低價打不動了怎么辦。并發(fā)給我一個打排名的記錄表。

可是我并不清楚是什么產(chǎn)品，所以無法給出具體的建議。

僅僅從數(shù)據(jù)上來看，我建議停止螺旋。

第一個數(shù)據(jù)是庫存僅余2500，但是訂單最高記錄72單。

第二個數(shù)據(jù)是根據(jù)排名和訂單情況，整體的自然訂單銷量是螺旋上升的。

第三個數(shù)據(jù)是這個產(chǎn)品不是第一個打，而是回旋的過程。就是先從低價到高價，又從高價挪回低價繼續(xù)打。

綜合以上情況，第一庫存數(shù)量不支持打到很高銷量，在產(chǎn)品還沒有到盈虧平衡就可能斷貨。

另外，從高價往低價回打的時候，我們一般不會降低太多單價。

降低太多在回旋比較難一點。另外自然訂單上升的情況，我都會直接調(diào)高單價去等待自然排名上升，賺取利潤。

這是我之前的螺旋打法積累的心得的一小部分。

亞馬遜號稱最以顧客為中心的平臺，所以很多時候我們發(fā)現(xiàn)低價就會爆。


價格低提高了轉(zhuǎn)化率，又被算法抓到來一輪推送。

產(chǎn)品不是太爛的話，基本上分分鐘到排行榜首位。

上去不難，守住難。

為什么呢？因為排名除了累計除了訂單的增長，轉(zhuǎn)化，好評。

也有歷史銷量的累計，其他賣家累計銷售比較高的情況。

其實打上去是很耗時間和金錢的。

剛剛我已經(jīng)寫過，亞馬遜也有三個區(qū)域“藍(lán)海，紅海，和死海。"

什么是藍(lán)海，就是你的資金hold住你搞頭部的都算。

什么是紅海，就是你的資金進(jìn)去能拿到訂單，但永遠(yuǎn)不穩(wěn)定，利潤很難見到。

什么是死海，就是你進(jìn)去就是炮灰，什么也見不到那種。

我真的哪種產(chǎn)品都做過，做人的貪嗔癡，我都有過。

總想干一票大的，頭部一天二千單的也沖過，結(jié)果就是沒沖下來。賣了一年才把搞排名第錢賺回來。

一千單的還是沖的動的。

那對于沒有經(jīng)驗的選手，我建議從頭部200單起步就行了。

開戰(zhàn)之前，把這些默念，閱讀，打印一下再去選品。


銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價

 

在電商平臺上，銷量越高的產(chǎn)品，排名就越高。

 

根據(jù)需求第一定律同樣的產(chǎn)品，價格越貴，銷量就越低。


以上是我做產(chǎn)品會考慮的重要因素。


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特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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