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揭秘亞馬遜廣告運(yùn)營中那些劍走偏鋒的運(yùn)營小技巧！

亞馬遜觀察

2022-03-21

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其實(shí)在淡季的這段時(shí)間內(nèi)，大家可以好好的讓團(tuán)隊(duì)提升下自己的運(yùn)營能力，尤其是在廣告方面的操盤和布局

這段時(shí)間是行業(yè)中的淡季中的淡季，流量其實(shí)并不是很大，也有不少的亞馬遜賣家銷量都不同程度的下滑，很多的賣家這個(gè)時(shí)候會(huì)比較的著急或想著急于求成，這個(gè)其實(shí)是犯了大忌。

一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營操盤手是非常懂得卡運(yùn)營節(jié)奏點(diǎn)的，知道在正確的時(shí)間做正確的事情，非常非常的重要。

就好比我一直在視頻中跟很多的賣家說，建議大家早一點(diǎn)去做規(guī)劃和布局，在年前能發(fā)貨的抓緊時(shí)間去發(fā)，在年后第一時(shí)間我也是提醒大家抓緊發(fā)貨。

在年后的有一段時(shí)間，海運(yùn)和空運(yùn)的價(jià)格是很低的，空運(yùn)的價(jià)值甚至有一段時(shí)間跌到了19左右，快跟海運(yùn)差不多的價(jià)格了。

但是大家看看最近的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，簡直又要高出天際了。疫情的影響、國際局勢的影響，各種內(nèi)外部因素一疊加，短時(shí)間內(nèi)又下不來了?？缇畴娚绦袠I(yè)就是這樣，很考驗(yàn)操盤手對于時(shí)機(jī)的把控。一旦錯(cuò)過最佳的時(shí)間點(diǎn)，可能要付出比之前高幾倍的成本。

所以，當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來說，對于大多數(shù)賣家最應(yīng)該關(guān)心的其實(shí)并不是業(yè)績的好與差，最應(yīng)該要思考的其實(shí)是2022年下半年的規(guī)劃和布局。

甚至有不少聰明的亞馬遜賣家新品都已經(jīng)逐步的到貨，開始做運(yùn)營推廣了。

在全年亞馬遜運(yùn)營操盤的時(shí)間點(diǎn)中，3月份-5月份其實(shí)是蠻關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月能把新品都做起來，把節(jié)奏點(diǎn)卡準(zhǔn)，你整個(gè)全年的收成絕對不會(huì)太差！而如果你在這三個(gè)月不懂得提前規(guī)劃和布局，提前發(fā)貨運(yùn)營推廣，后面全年的節(jié)奏會(huì)被打亂。

要成為一名優(yōu)秀的亞馬遜操盤手是非常不容易的，既要懂得掌控時(shí)機(jī)、又要懂得規(guī)劃布局、懂得踩準(zhǔn)節(jié)奏點(diǎn)，同時(shí)要對平臺(tái)的規(guī)則熟練掌握，隨時(shí)應(yīng)對外部環(huán)境的變化。

其實(shí)在淡季的這段時(shí)間內(nèi)，大家可以好好的讓團(tuán)隊(duì)提升下自己的運(yùn)營能力，尤其是在廣告方面的操盤和布局，太多的運(yùn)營廣告做得太雞肋了，沒有運(yùn)營思路和框架，投產(chǎn)比一地雞毛。

廣告的運(yùn)營規(guī)則和玩兒法其實(shí)是非常多樣化的，并不是只有很死板的一些玩兒法。很多的運(yùn)營廣告做久了之后，思維非常固化。

拿到一款產(chǎn)品，想都不想直接用了自己之前的那套打法。其實(shí)在純白帽兒打法的時(shí)代，很多之前的一些老的打法都已經(jīng)失效了，沒有任何的作用。

并且不是每一種打法都適合自己當(dāng)下正在做的產(chǎn)品的，但是90%的運(yùn)營壓根從頭到尾都沒有意識到這一點(diǎn)。

比如說：有一些產(chǎn)品是比較吃關(guān)聯(lián)流量的，服裝、飾品類。

有一些產(chǎn)品是比較吃某幾個(gè)關(guān)鍵詞的核心搜索流量的，比如藍(lán)牙耳機(jī)。這個(gè)時(shí)候針對不同的產(chǎn)品就非常有必要采取不同的廣告運(yùn)營策略，不同的策略應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上，摸索出最適合自己產(chǎn)品的那一套打法。

給大家分享幾個(gè)我們在運(yùn)營中的幾種廣告極端的玩兒法和思路：

這種打法是我們?nèi)粘２俦P中用的比較多的一種。首先這一兩個(gè)詞一定是比較重要的，才值得我們把詞放到廣告活動(dòng)中去單獨(dú)去打。

這么做的好處非常的明顯，預(yù)算集中、權(quán)重集中，能夠快速的打開流量入口。

就好比我們在戰(zhàn)斗中的突圍策略，實(shí)現(xiàn)流量入口的“單點(diǎn)突破”，只有當(dāng)我們通過這兩個(gè)詞撕開了流量入口之后，其他的流量入口才能更快更好的打開。

所以這種打法也許只是第一步，只是整體操盤中的最小的一步，那么在后面的第二步、第三步、第四步，就要看大家如何去思考布局了！

還是那句話：思維固化的人是做不好運(yùn)營的！這樣的人最后看到的只是A，永遠(yuǎn)不知道后面還有BCD三個(gè)選項(xiàng)。

這種打法其實(shí)也被行業(yè)內(nèi)很多的老鐵稱作“撿漏打法”，這種打法其實(shí)是更適合一些客單價(jià)不高或者是利潤率偏低的產(chǎn)品線，或者是我們想要實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品線。

這個(gè)時(shí)候只打自動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)也很明顯，流量覆蓋很全面，當(dāng)然前提是你的listing要優(yōu)化的足夠完美、足夠極致，你跑自動(dòng)的時(shí)候才能更加游刃有余。

如果本身你的鏈接寫的就非常的差，越跑自動(dòng)花錢越多，越跑自動(dòng)虧的越多。

做運(yùn)營一定要搞清楚本質(zhì)：廣告僅僅只是引流工具，能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化最終只取決于你的listing。而低競價(jià)、低預(yù)算的方式，能夠以極低的成本讓你的listing覆蓋盡可能多的流量入口。

至于這種打法背后有沒有第二步、第三步、第四步呢？顯然是有的，同時(shí)也是留給大家思考的點(diǎn)。

做運(yùn)營你對流量入口的理解越深入、越透徹，最后你做出正確決策的概率其實(shí)是越大的，并且在這個(gè)過程中你會(huì)逐漸的演化出不同的打法，不斷豐富自己的武器庫。

其實(shí)對于展示型廣告來說，目前系統(tǒng)已經(jīng)給我們太多太多的篩選指標(biāo)，讓我們?nèi)ド疃燃?xì)化流量。

最極端的幾種打法：

同類中我只篩選客單價(jià)比我高的，評分3星以下的去做定位。這樣的流量雖然比較低，那么只要有出單，是不是廣告的投產(chǎn)比就會(huì)很好。

而定位這樣的流量雖然對于我們來說，占住關(guān)聯(lián)位的難度更低，穩(wěn)住關(guān)聯(lián)位的難度更低。

其實(shí)運(yùn)營說到底就是要占住一個(gè)又一個(gè)的流量入口，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，最后你種下的蘿卜越多，拿到的收成也就越多，僅此而已！

當(dāng)然后面有沒有更豐富的玩兒法呢？顯然是有的！

這三種偏極端一點(diǎn)的打法和思路只是簡單的給大家一些思路和方向，做運(yùn)營思路一定要靈活，運(yùn)營不是1+1=2，沒有哪一種打法是百分百奏效，可以直接套用的，最適合自己產(chǎn)品的廣告打法才是最有效的。

此外，商業(yè)的本質(zhì)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。多花一些時(shí)間在產(chǎn)品的開發(fā)上、在市場的調(diào)研上、在圖片文案的制作上，這些做到極致會(huì)決定你70%的結(jié)果，剩余的30%就看我上面說的那些能領(lǐng)悟多少了！永遠(yuǎn)在“天晴的時(shí)候修屋頂”，也許當(dāng)下做的還不錯(cuò)，不代表未來依舊ok，加油吧，兄弟們！

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