如何查看亞馬遜同類目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

人生無常，大腸包小腸。。。

最近圈里有位運(yùn)營妹子在吐槽，自己剛來這個(gè)跨境公司半年，但是這半年感覺所有的壞運(yùn)氣都被自己趕上了。

先是洛杉磯港和長灘港的貨柜進(jìn)不了港，導(dǎo)致自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨危機(jī)，然后老板把全部的責(zé)任都推到自己頭上，說對(duì)運(yùn)營節(jié)奏的把我不好，當(dāng)時(shí)就欲哭無淚了。

現(xiàn)在好不容易貨件都陸續(xù)進(jìn)倉了，供應(yīng)鏈這邊又出問題了，供應(yīng)商前天打電話說自己的廠子著火了，倉庫內(nèi)正等待出廠的產(chǎn)品都被燒毀了，而這些產(chǎn)品第二天即將被發(fā)往美國。

事發(fā)地位于江蘇常州，是國內(nèi)橡膠和塑膠類制品的主產(chǎn)區(qū)，亞馬遜上國內(nèi)賣家大部分的橡膠塑膠類產(chǎn)品基本上都在此生產(chǎn)，國內(nèi)比較大的幾家橡膠和塑膠類工廠也都在這里。

據(jù)說起火的原因是庫房的電線短路，過火面積雖然不大，但是高溫導(dǎo)致了整批待發(fā)產(chǎn)品都出現(xiàn)了變形，產(chǎn)品外面的塑料包裝袋也都已經(jīng)融化，這批產(chǎn)品算是廢了。

這次事件影響的可不僅僅是運(yùn)營節(jié)奏了，這家工廠是公司的主力供應(yīng)商，占據(jù)了公司75%以上的份額，其他工廠雖然也可以臨時(shí)補(bǔ)上，但是產(chǎn)能和技術(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這家工廠的水平，這公司老板最近也很是無奈，不得不親自去各大供應(yīng)商那里聯(lián)絡(luò)。

但是正所謂“福無雙至，禍不單行”，這老板剛出去幾天，健康碼又變紅了，這下心真是拔涼拔涼的。。。

心再?zèng)鲆策€要繼續(xù)奮斗！

最近還有很多賣家在咨詢?cè)鯓尤ゲ榭赐惸康漠a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)前段時(shí)間亞馬遜在廣告界面新推出的“品牌指標(biāo)”功能就可以達(dá)到這個(gè)目的。

首先進(jìn)入賣家后臺(tái)的廣告界面，在廣告界面的左側(cè)，可以看到有個(gè)“品牌指標(biāo)”的小按鈕。

從上面這個(gè)界面中，你可以看到自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是多少，還可以看到類目中間的轉(zhuǎn)化率和頭部賣家的轉(zhuǎn)化率是多少，這些數(shù)據(jù)對(duì)于你的產(chǎn)品運(yùn)營還是非常重要的。

轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品的三大核心數(shù)據(jù)之一（曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化），轉(zhuǎn)化率的高低，決定的就是產(chǎn)品最終的銷售數(shù)據(jù)。有些賣家說自己的新產(chǎn)品上線的acos為什么那么高呢，其實(shí)這個(gè)問題很簡單，當(dāng)有100個(gè)顧客進(jìn)入你產(chǎn)品頁面時(shí)，如果最后有20個(gè)顧客下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是20%，當(dāng)最后只有1個(gè)顧客下單，轉(zhuǎn)化率就是1%，廣告的ACoS=廣告支出總額/廣告銷售總額*100%，那么當(dāng)廣告費(fèi)帶來的流量遲遲完成不了轉(zhuǎn)化，那么你acos高到爆表也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

還有賣家在問listing頁面的From the brand是怎么弄出來的，也就是下面的模塊。

其實(shí)這個(gè)就是A+頁面的第二種模式--品牌故事的模式，在賣家后臺(tái)的A+頁面就可以看到。左側(cè)就是“普通A+模塊”，右側(cè)就是“品牌故事模塊”。

這個(gè)模塊支持一張橫圖，橫圖要求最低是1464*625像素。

那么除此之外，你還可以添加其他的模塊，有多余的4個(gè)模塊可供選擇。

最后你設(shè)計(jì)完品牌故事，就會(huì)在listing頁面展示下面的圖畫，點(diǎn)擊紅框中的小三角就可以左右滑動(dòng)圖片。

好，今天的文章就到這里，希望可以帶給你一點(diǎn)有用的思路。

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