掌握它你才能握的住流量密碼！亞馬遜補貨計劃制定！-ESG跨境

自從亞馬遜給賣家分配了一個 庫存績效指標（IPI ）分數(shù)來衡量庫存表現(xiàn)后，那些具有高 IPI 分數(shù)的賣家少有庫存限制，而IPI分數(shù)較低的賣家卻頻頻受限，突破發(fā)貨限制超額發(fā)貨還會被罰高額超量倉儲費。

不同的產品、不同的流量期有不同的補發(fā)貨邏輯。新品、穩(wěn)定期要怎么發(fā)貨？旺季、淡季跟季節(jié)性產品又該發(fā)多少？

庫存發(fā)少了斷貨，發(fā)多了清貨。在庫存限制下可能有不少賣家都遇到過這些讓人進退兩難的問題，所以合理規(guī)劃庫存變得格外重要！

今天小橙就跟大家分享如何利用表格公式計算出一個比較合理的補貨數(shù)量，降低因發(fā)補貨不科學導致出現(xiàn)陳舊庫存白送清庫的現(xiàn)象。

【庫存計算表格有需要的可以掃描文章底部二維碼聯(lián)系我們】

我們將表格分為兩個區(qū)域。

一是數(shù)據(jù)區(qū)，有產品名稱、ASIN以及該ASIN在不同時間段的銷量等字段。

二是計算區(qū)，有產品的平均日均量、產品目前的庫存狀態(tài)以及可用天數(shù)等字段。

首先，我們要新建各站點的產品源數(shù)據(jù)工作表，通過這些工作表可以按不同國家分別新增產品名稱跟ASIN頁。然后通過公式將新增表單的數(shù)據(jù)跟首頁計算表的數(shù)據(jù)關聯(lián)起來，這樣在各站點的產品源數(shù)據(jù)工作表中添加任何產品名稱和ASIN都能在首頁計算表中體現(xiàn)出來。

然后，我們回到首頁計算表將后臺下載的業(yè)務報告中每款產品近一個月每周的出單量處理到相應表格中。在表格中設置了公式，填寫完每周單量后表格會自動將每周的平均單量、日均量計算出來。

給大家舉個例，第N代產品每周單量分別是80、120、300、150，可得出日均量約為21單。

這里要注意，剛剛我們填寫的只是表面的單量數(shù)據(jù)，并非是真實的銷售數(shù)據(jù)。如果這款產品在上個月出現(xiàn)了特殊情況導致單量提高或者降低（比如：開了促銷、站外推廣、折扣設置錯誤出現(xiàn)零元購、產品被禁止顯示等等影響產品正常銷售的情況），我們需要把影響因素剔除掉后再計算，并把真實的銷售單量填在“系數(shù)均量”欄中。避免后面計算錯誤。

假設這款產品因為上個月10.11-10.10折扣設置錯誤導致單量上漲出了170單，而這個錯誤出單也并沒有帶來銷量提升，那么它的實際日均量應該是16。

其次，我們還要統(tǒng)計好亞馬遜現(xiàn)有庫存數(shù)量，以及在途數(shù)量。

這些數(shù)據(jù)我們可以在后臺-數(shù)據(jù)報告－庫存和銷售報告中下載。

選擇“補充庫存”報告或“亞馬遜庫存”報告，小橙比較建議使用補充報告，因為它可以看到產品在售、調撥、預留的產品數(shù)量，而亞馬遜庫存報告只能看見在售庫存。

這樣我們是不是就可以大概得知我這次需要補貨數(shù)量跟補貨預警周期了呢？

有賣家可能就會問了，那旺季跟季節(jié)性產品該如何把控產品補貨周期和補貨數(shù)量？

這也是今天要講的另外一個課題，運營除了要對產品本身十分了解，還需要對亞馬遜的各種節(jié)日（旺季）的時間點了如指掌，這樣不管是產品推廣還是補發(fā)貨都能科學地做出調整。

下面小橙跟大家簡單地介紹一下旺季的時間點以及旺季的一點建議。

這個是亞馬遜正常的旺季時間線，為什么要加個正常呢？相信2020年入場亞馬遜的賣家都知道，2020年因為疫情的原因Prime Day推遲到了10月份。如果沒有其他重大影響，這個時間節(jié)奏基本不會改變。

那哪些品類屬于具有爆發(fā)性的季節(jié)性產品呢？

比如開學季產品：

萬圣、圣誕等節(jié)日類產品：

在對這種具有爆發(fā)性的產品制定補貨計劃的時候一定不能按照正常的邏輯預估，我們還要根據(jù)實際進行判斷。

如果該產品在過去一個月的銷量持續(xù)下滑，那么我們補貨的時候就需要盡可能往勉強適中偏少的數(shù)量補。如果補多了，這些庫存可能需要清掉或者等到明年這個時候才能拿出來賣，這中間的倉儲費可不便宜啊。

我們需要提前預估好旺季銷量制定好發(fā)貨計劃并預估好到貨開售時間。如果沒有做好這方面的準備工作很有可能會跟下半年的旺季擦肩而過。

之前有位賣家就非常不幸運，他在知道旺季快開始時已經算比較遲了，后面加班加點把貨發(fā)出去本以為可以在旺季前趕上，但沒想到旺季物流一倉難求。好不容易把貨發(fā)出去，可誰知道在旺季結束前產品才入倉，一下子導致出現(xiàn)嚴重的資金困難情況。

文章最后，小橙給大家一些旺季推廣的節(jié)點建議：

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