亞馬遜螺旋式打造，究竟還有沒有效果呢？-ESG跨境

一位5年前參加過我課程的同學突然在微信上給我發(fā)信息，魏老師，你被冤枉了，螺旋式打造真的有效。 

我經(jīng)?？吹竭@位同學在群里聊天，也大概知道他們在線下線上同步推動，體量做得蠻大，在自己的領域里已經(jīng)有一定的品牌影響力。 

我不知道是什么原因驅使他在做得挺好的情況下去試了試螺旋式打造。 

不管怎么樣，能夠聽到有人告訴我讀了我的文章、上了我的課、聽了我分享之后，運營上走得更通暢了取得了成績，這本身就是一件足以讓我開心一整天的事。 

寫文章、做分享、講課，對我來說最大的意義在于能夠得到很多正面反饋，多了很多生活中的小確幸。 

私下和朋友聊天時，我經(jīng)常說，我的培訓還真的不單純是為了能夠賺錢，我喜歡讀書，喜歡講課，喜歡看到自己的一些經(jīng)驗和建議讓身邊的人變得更好越來越好了?？吹缴磉叺娜艘驗樽约憾兒茫梢宰屛覂?nèi)心有一種巨大的成就感和滿足感。 

我曾經(jīng)做過一個假設，在教室里，20萬塊錢擺在桌子上，然后說，講吧，繪聲繪色的講兩天課，這些錢歸你。說實話，驅動不了我。我會講得很憋屈。 

講課需要場。有人在聽，場就形成了，聽課的人越多，場的能量就越大，聽課的人認真的做筆記，對你微笑，為你鼓掌，這些都是互動，都是即時的正面反饋。必須有這些正面反饋，才能驅動作為講者享受講課的樂趣。 

至于同學提到的我被冤枉了這事，我倒是不太在意。 

確實，2021年5月份前后，因為亞馬遜整個生態(tài)的突變，整個平臺上低價盛行，很多自媒體和無知者把平臺上的低價歸結為“老魏憑一己之力拉低了的售價”，說實話，太高看我了。我沒那么大的能量。 

我一直說，螺旋是一種基本的商業(yè)邏輯，懂的自然懂，不懂的，自然得為不懂基本的商業(yè)邏輯而付出代價。 

我對被人中傷和污名化不在意，原因有二點：

一、我沒做錯什么事，心底坦蕩；

二、我一直提醒孵化營的同學們，創(chuàng)業(yè)要做到“皮糙肉厚心憨”，要做到堅韌耐煩，要具備鈍感力，我咋可能敏感到因為別人一句蠢話就生氣？！ 

接著說說螺旋式打造的現(xiàn)狀，究竟還有沒有效呢？ 

最近一個同學給我報喜，一條Listing成為Best Seller，一天能出180單，拿貨4塊錢的產(chǎn)品，又輕又小，賣到$8.99，利潤相當可觀。打造方法呢？螺旋式。從低價開始，配合著少量的廣告，實現(xiàn)從沒單到有單，在訂單增長、BSR排名上升的過程中，價格逐步上漲，發(fā)現(xiàn)銷量沖不動了，再降價沖一波，經(jīng)過幾輪的往返，排名上去了，銷量上去了，價格也提起來了。 

關于螺旋式打造是否有效，最簡單的方式就是用插件來看一條熱賣Listing的打造全過程，如果一條Listing的整體走勢是我講的螺旋打造的邏輯，而且最后成了Best Seller，或者至少的，進入到了Best Seller榜單排名靠前的坑位，那我想問，你干嘛還質(zhì)疑這個方法的有效性？ 

很多賣家花錢買各種工具不心疼，但咱總得帶著腦子看出點對運營真正有幫助的點吧？ 

但說實話，要求成年人思考，尤其是是深度思考，真的是一件太難的事，我看到過太多人總是停留在淺層次，假裝在努力，手中工具不少，可真正研究透用得好的不多。 

方法、經(jīng)驗、技巧也是如此。 

我一直建議，遇到一個問題，找出100篇相關的文章，反復閱讀，記筆記，提煉總結，畫腦圖，如此這樣操作下來，這個問題在你面前基本上徹底被解決了。 

當你能夠對一個一個運營中遇到的問題都這般操作，那需要參加什么培訓，所有的問題都可以得到解決。 

這樣的操作難嗎？ 

一點都不難。 

但有多少人會這樣做？ 

少之又少。 

能夠這樣的姿態(tài)如此這般做事的人，做什么事都能成。 

有同學向我詢問，自己找了一份工作，但是路程有點遠，每天上下班需要兩個小時，因為路程遠，所以老板同意他可以每天上午10點到崗即可，產(chǎn)品是3C類的產(chǎn)品，老板也沒有換產(chǎn)品線的考慮，因為3C產(chǎn)品是血海競爭，這位同學擔心打造不起來，所以詢問我，是不是該換一份工作呢？ 

我給這位同學的建議是，“馬上要過年了，何必要換工作。 

另外，如果注定只有這么多資源，注定只有這么個產(chǎn)品，難道還真的不活了？用心，足夠用心，同樣可以打造起來。 

我一直提醒的，風險與能力成反比，對于你的擔心，你覺得問題是出在風險，還是出在能力？前行路上，不要找任何借口，努力拼，努力補，努力提升自己。能力提升了，風險自然就變小了。風險可能是客觀存在，但個人能力才是最大的變量。 

你提到的上班時間等等，在我看來，你可以每天多兩個小時通勤路上的學習時間。別說公司同意你10點上班，如果我找了這么一份工作，即便坐車兩個小時才能到公司，我也不會和別的員工特殊一點點，一特殊，你就離被淘汰不遠了。 

把工作當作創(chuàng)業(yè)來看待，創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)應該是724，每周7天，每天24個小時。創(chuàng)業(yè)者有時候即便看似在休息，但都是隨時準備即時切換入工作狀態(tài)的?！?nbsp;

扯遠了。 

螺旋打造有效，但面對2022年的一些平臺新規(guī)，我們也對方法做了微調(diào)，比如，亞馬遜新規(guī)中禁止價格壟斷，簡單理解就是，如果你的定價太低，系統(tǒng)也會有低定價提醒，產(chǎn)品不可售，該怎么辦呢？平臺政策中也說，可以通過優(yōu)惠券的方式促銷給消費者實惠，所以，在新近調(diào)整的螺旋式打造方案里，我們會把優(yōu)惠券納入其中，作為整個打造過程的常規(guī)手法的一部分。 

價格不用定太低，適度的比同行有競爭力的價格即可，再配合優(yōu)惠券，獲取優(yōu)惠券的流量入口，同時，因為設置了優(yōu)惠券會有專屬標識，可以提高點擊率和轉化率。這樣的設置，既不違規(guī)，又提高了轉化率、訂單數(shù)量、BSR排名，當銷量一步步向好、排名一步步上升，價格也就可以一步步提升起來了。 

很多時候，很多事情不是我們不知道，而是我們不相信、不思考，如果咱現(xiàn)在的方法和思路沒有讓自己滿意，為什么不換個角度思考、換種方法試試呢？ 

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