亞馬遜運(yùn)營(yíng)在跨境電商行業(yè)中的職業(yè)發(fā)展路徑-ESG跨境

通過前幾天的思考，我越來越清晰自己現(xiàn)階段想要什么，這幾天假期在家也在深入思考2022年的發(fā)展規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)做減法，將有限的時(shí)間花在自己更愿意發(fā)展的方向，在這個(gè)領(lǐng)域中精進(jìn)，那么自己能夠獲得的成就感能夠更強(qiáng)。

昨天想到的點(diǎn)：

我更希望自己能夠在跨境電商行業(yè)的海外品牌營(yíng)銷領(lǐng)域有所建樹，所以我這段時(shí)間在思考一個(gè)問題，這個(gè)行業(yè)中最厲害的人是什么樣的，目前他們做到了什么結(jié)果，擁有哪些技能，而我需要多久的時(shí)間，能夠成為和他們一樣的人？

其實(shí)關(guān)于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)當(dāng)自己處于不同的位置，不同的年齡階段的，能夠看到的人，已經(jīng)看到的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。

最近在思考一個(gè)問題，發(fā)現(xiàn)同樣是一批剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在同一家公司一年以后，有人想繼續(xù)繼續(xù)只做執(zhí)行，而有的人不安于現(xiàn)狀，希望自己能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠自己去做規(guī)劃，能夠自己去深度思考一些問題，那么其實(shí)無論是自己還是團(tuán)隊(duì)成員，個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃方向和公司發(fā)展方向能夠契合，是非常重要的，當(dāng)發(fā)展方向發(fā)生了分歧，那么必然就會(huì)導(dǎo)致員工流失，公司和個(gè)人分道揚(yáng)鑣。

那么都是亞馬遜運(yùn)營(yíng)作為職業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)，可以有哪些職業(yè)發(fā)展路徑呢?又可以怎樣去了解自己在不同位置需要達(dá)到的能力？

我個(gè)人覺得，通過關(guān)鍵詞去招聘網(wǎng)站，比如XX無憂上搜相關(guān)關(guān)鍵詞，查看不同類型的崗位職責(zé)和任職要求，通過研究分析崗位職責(zé)還能側(cè)面了解這個(gè)公司/團(tuán)隊(duì)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式和與業(yè)務(wù)模式等。

先復(fù)盤下，身邊的一些地點(diǎn)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的小伙伴，到后面的一些發(fā)展路徑，比如我上一篇文章提到的2021年能夠分到8位數(shù)分紅的，他們做亞馬遜之前，家人有做工廠，由于我目前對(duì)于跨境品牌在深入研究，那么也想了解他們是否有做品牌化？他們其實(shí)目前自己并沒有，那么品牌化推廣的這部分工作，是客戶在海外做，也就是品牌運(yùn)營(yíng)板塊，給到了更專業(yè)的海外團(tuán)隊(duì)，他們的強(qiáng)項(xiàng)，在于供應(yīng)鏈。

深耕跨境電商行業(yè)，你的核心優(yōu)勢(shì)究竟是什么？

這篇文章中提到的他們發(fā)展的不錯(cuò)的同學(xué)，他們也都不是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上比較厲害，而是在自己選擇的領(lǐng)域進(jìn)行深耕，才有了現(xiàn)在的結(jié)果，及時(shí)現(xiàn)在他們的已經(jīng)做得不錯(cuò)，但是依然在持續(xù)的學(xué)習(xí)，持續(xù)的迭代自己的團(tuán)隊(duì)，迭代自己的產(chǎn)品等。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，如果是在公司發(fā)展，要么后面成為了團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，走管理崗位。如果離開了公司，要么就已經(jīng)開始組建團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)業(yè)，或者自己一個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如果要賺錢，走賣貨路線，也能賺不少錢。在知乎上還能看到一直做OA套利，類似無貨源的一件代發(fā)的模式，這個(gè)模式的內(nèi)容還有人一直在更新，證明長(zhǎng)期做，肯定也還是能夠讓人賺到錢。

那么如果不考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)，只考慮職場(chǎng)的發(fā)展路徑，能夠有什么樣的發(fā)展方向？

同時(shí)，如果你想考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)，需要自己組建團(tuán)隊(duì)，哪怕你最開始招聘的是小白，但是隨著時(shí)間的成長(zhǎng)，小白也會(huì)成長(zhǎng)，如果你搭建的平臺(tái)，職業(yè)發(fā)展路徑和個(gè)人的職業(yè)發(fā)展路線不是匹配，那么其實(shí)也無法長(zhǎng)久的共同走下去。

所以無論是個(gè)人，還是公司，創(chuàng)建一個(gè)能夠持續(xù)發(fā)展，讓人能夠清晰的知道自己方向，發(fā)展路徑的職業(yè)發(fā)展路線非常重要。

Ali的員工成長(zhǎng)路線，主要有2個(gè)方向，P級(jí)是產(chǎn)品技術(shù)方向，M級(jí)是管理方向，不同的位置，會(huì)對(duì)P和M都有不同的定級(jí)，如果要成為一個(gè)合格的，并且團(tuán)隊(duì)成員愿意跟隨，并且信服的管理者，那么必須自己能夠在某些環(huán)節(jié)是足夠?qū)I(yè)，足夠有優(yōu)勢(shì)的。

比如說，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，或者說任意的線上運(yùn)營(yíng)板塊，或者線下活動(dòng)運(yùn)營(yíng)板塊，其實(shí)只要是設(shè)計(jì)到線上宣傳端，主要就是分為4個(gè)能力:

文案能力：Listing標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情、圖片上需要體現(xiàn)的文案，視頻文案、活動(dòng)文案等各個(gè)展示的文案，與不同的人溝通的話術(shù)文案等，所有與文字相關(guān)的，所需要具備的，就是文案能力

設(shè)計(jì)能力：圖片制作、視頻視覺、所有視覺錘相關(guān)的內(nèi)容。都是屬于設(shè)計(jì)能力

數(shù)據(jù)分析能力：數(shù)據(jù)的預(yù)算、結(jié)算和核算，包括財(cái)務(wù)指標(biāo)、廣告曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)，均單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率，數(shù)據(jù)分析能力這里得要能夠清晰的知道，能夠分析哪些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)分析以后，可以得出的結(jié)論是什么，根據(jù)這些數(shù)據(jù)需要制定什么樣的策略。

作為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，在我看來最重要的是運(yùn)營(yíng)能力，因?yàn)槲陌缚梢曰ㄥX請(qǐng)本土最懂當(dāng)?shù)匚幕娜藘?yōu)化文案，設(shè)計(jì)版塊也能請(qǐng)到專業(yè)的工作室、設(shè)計(jì)公司幫忙設(shè)計(jì)LOGO，設(shè)計(jì)圖片，制作視頻等，或者請(qǐng)其他專業(yè)的人只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)這個(gè)板塊。

在大公司，可能每個(gè)版塊都會(huì)有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)在專門去做，那么再團(tuán)隊(duì)很小的時(shí)候，這就意味著這4大板塊的相關(guān)能力需要最好能夠整合到一個(gè)人身上，如果自己不能完成，也必須得要想辦法找到人完成這些職能。

在職業(yè)發(fā)展這里，其實(shí)可以去思考下，自己這4個(gè)大的板塊的能力，哪些能成為自己最優(yōu)勢(shì)的能力，其他不足的能力板塊，能夠找到哪些更專業(yè)的人來完成。

那么可以怎么樣找到自己的選擇的職業(yè)發(fā)展路徑的崗位職責(zé)和任職要求呢？

其實(shí)可以通過相關(guān)關(guān)鍵詞，在招聘網(wǎng)站上檢索就能知道。

舉例，以跨境品牌營(yíng)銷板塊為例，比如從最開始的跨境品牌推廣專員、品牌營(yíng)銷專員、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷總監(jiān)等崗位，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就能看到以下結(jié)果：（整理了很多，這里就隨便在不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，截圖出1-2個(gè)，這樣分析以后，就能更清晰的知道，這個(gè)路徑，具體要掌握的能力，以及相關(guān)資源了）

跨境品牌推廣：

工作職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)在各種SNS平臺(tái)(比如Facebook, Youtube, TikTok, Twitter, Instagram等等)進(jìn)行品牌宣傳，征集粉絲，組織活動(dòng)；
2.負(fù)責(zé)海外紅人推廣，根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃開拓海外推廣渠道及維護(hù)各類紅人資源，與紅人洽談合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
3.構(gòu)建review測(cè)評(píng)系統(tǒng)和資源庫(kù)，綜合評(píng)估資源安全性，建立評(píng)測(cè)圈，積累評(píng)測(cè)者資源及品牌粉絲，快速積累產(chǎn)品review、提升推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名；
4.負(fù)責(zé)海外促銷deal推廣：利用deal網(wǎng)站推廣公司在亞馬遜上的產(chǎn)品，增加訂單量，提高產(chǎn)品review的好評(píng)比，優(yōu)化review和轉(zhuǎn)化率

5.根據(jù)品牌市場(chǎng)需求，對(duì)推廣結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤，根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

跨境品牌營(yíng)銷專員：

工作職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)在各種SNS平臺(tái)(比如Facebook, Youtube, TikTok, Twitter, Instagram等等)進(jìn)行品牌宣傳，征集粉絲，組織活動(dòng)；
2.負(fù)責(zé)海外紅人推廣，根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃開拓海外推廣渠道及維護(hù)各類紅人資源，與紅人洽談合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
3.構(gòu)建review測(cè)評(píng)系統(tǒng)和資源庫(kù)，綜合評(píng)估資源安全性，建立評(píng)測(cè)圈，積累評(píng)測(cè)者資源及品牌粉絲，快速積累產(chǎn)品review、提升推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名；
4.負(fù)責(zé)海外促銷deal推廣：利用deal網(wǎng)站推廣公司在亞馬遜上的產(chǎn)品，增加訂單量，提高產(chǎn)品review的好評(píng)比，優(yōu)化review和轉(zhuǎn)化率
5.根據(jù)品牌市場(chǎng)需求，對(duì)推廣結(jié)果數(shù)據(jù)進(jìn)行追蹤，根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案。

營(yíng)銷策劃：

工作職責(zé)：

1、獨(dú)立撰寫英文稿件News、White Paper，優(yōu)化Case Study、Insight稿件等；
2、撰寫品牌或產(chǎn)品的英文活動(dòng)文案、業(yè)務(wù)文案、有優(yōu)秀的創(chuàng)意思路；
3、配合海外團(tuán)隊(duì)完成海外平面媒體、經(jīng)銷代理商的廣告運(yùn)營(yíng)的策劃、制定和執(zhí)行；
4、配合事業(yè)部完成海外線上/線下展會(huì)/活動(dòng)的方案策劃、組織、執(zhí)行，并配合數(shù)字營(yíng)銷部進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤；
5、與海外拍攝機(jī)構(gòu)/個(gè)人KOL進(jìn)行互動(dòng)、產(chǎn)品試用、樣片索取和宣傳、軟文植入；
6、協(xié)助產(chǎn)品中心和事業(yè)部調(diào)研各品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展情況、分析用戶需求，配合數(shù)字營(yíng)銷部埋點(diǎn)收集和統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，研究和總結(jié)競(jìng)品推廣動(dòng)向，圍繞公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，獨(dú)立根據(jù)要求進(jìn)行針對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)和受眾，出具海外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，配合數(shù)字營(yíng)銷部通過有效渠道(如KOL,評(píng)測(cè),直播,自媒體、社群活動(dòng)等)接觸潛在顧客群體，宣傳品牌與產(chǎn)品認(rèn)知等，挖掘用戶潛在需求，提升用戶粘性；
7、 配合數(shù)字營(yíng)銷部埋點(diǎn)和發(fā)布News，Case Study，White Paper等軟文稿件到：英文官網(wǎng)、社交媒體Facebook、Twitter、Linkdin、Youtube、行業(yè)媒體、公共媒體，并根據(jù)各事業(yè)部品牌需求，制定相關(guān)宣傳主題和策劃活動(dòng)方案；
8、根據(jù)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)以及競(jìng)品狀況研發(fā)海外銷售工具（包括但不限于各種單頁、海報(bào)、展架、宣傳文案等銷售物料），賦能總部銷售人員、海外銷售人員、海外渠道客戶；

海外營(yíng)銷總監(jiān)：

工作職責(zé)：

1、利用基于消費(fèi)者和市場(chǎng)的洞察以及驅(qū)動(dòng)因素來賦能品牌戰(zhàn)略輸出及落地，更好的助力品牌全球化戰(zhàn)略落地；

2、結(jié)合公司戰(zhàn)略、行業(yè)/消費(fèi)者調(diào)研，負(fù)責(zé)公司中長(zhǎng)期海外品牌策略的制定和落地，助力品牌從 0 到 1落地 。包括但不限于，海外品牌定位、品牌價(jià)值主張梳理、產(chǎn)品系列化制定等；

3、利用消費(fèi)者洞察力來指導(dǎo)營(yíng)銷策略和方案，幫助品牌與消費(fèi)者進(jìn)行更有效果及效率的溝通和廣告投放；

4、洞察行業(yè)趨勢(shì)/消費(fèi)者需求，指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門制定兼顧商業(yè)目標(biāo)/品牌目標(biāo)的整合營(yíng)銷方案，強(qiáng)化品牌心智；

5、通過有針對(duì)性的課題研究，幫助內(nèi)部員工更好地理解消費(fèi)者偏好，營(yíng)銷計(jì)劃的可行性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思維行為模式，行業(yè)的發(fā)展規(guī)律等。

通過在招聘網(wǎng)站上調(diào)研分析，可以清晰的知道，跨境電商品牌營(yíng)銷板塊的發(fā)展，在不同位置，主要做的工作是什么，需要思考的問題，以及面對(duì)的人群，掌握的資源是什么樣的。

如果能夠根據(jù)這些要求，清晰地做一個(gè)規(guī)劃，聚焦2-3年的時(shí)間就只把自己當(dāng)前的位置所需要做的事情，拿到最好的結(jié)果，那么通過不斷地PDCA的復(fù)盤迭代，一定能夠在個(gè)人能力上，得到更好的提升，自己能夠的個(gè)人職業(yè)發(fā)展路線，也能更加清晰。

希望以上的分析，對(duì)于正在迷茫的亞馬遜運(yùn)營(yíng)的朋友，有所幫助。關(guān)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展這塊，如果你有想交流的點(diǎn)，也歡迎在文章末端的評(píng)論區(qū)留言一起分享你的觀點(diǎn)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。