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想知道產(chǎn)品受眾？亞馬遜自帶運營神器給你答案

2021-12-13

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這個工具就是亞馬遜品牌分析工具(AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE ，簡稱ABA)。

在亞馬遜賣家后臺上線的賣家工具有很多，但有一款工具，被譽為是亞馬遜發(fā)布過的工具中最好用、最強大的賣家工具，它可以幫助賣家找到買家搜索頻率高的關(guān)鍵詞，將同類目商品進(jìn)行比較、對用戶進(jìn)行分析等，賣家可借助這些工具來優(yōu)化廣告，制定出更有效的推廣方案。

這個工具就是亞馬遜品牌分析工具(AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE ，簡稱ABA)。

我們之前這篇文章介紹過這個工具的部分功能，大家可以看看。

為什么做不好亞馬遜運營？你離成為優(yōu)秀運營還少了這一步！

我們在之前的直播中有跟大家強調(diào)過，廣告的四大準(zhǔn)備工具中，有一項工作是目標(biāo)客戶定位。那么除了可以人肉的粗略統(tǒng)計分析目標(biāo)客戶屬性外，對于那些已上架了的產(chǎn)品的橫向開發(fā)產(chǎn)品，有沒有什么工具可以統(tǒng)計出來呢？

當(dāng)然有，ABA數(shù)據(jù)中的人數(shù)統(tǒng)計就可以辦到！今天小波兒就來跟大家介紹一下這個品牌分析工具中的人數(shù)統(tǒng)計功能。

亞馬遜品牌分析功能（AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE，簡稱ABA SERVICE），是為品牌方提供一些有價值的經(jīng)營數(shù)據(jù)以幫助品牌所有者能夠更好地進(jìn)行產(chǎn)品組合營銷與廣告策略的決策。

目前品牌分析模塊主要包含五個板塊：亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、重復(fù)購買行為、市場籃子分析、商品比較和替代購買行為、人數(shù)統(tǒng)計，這五個板塊大體可以幫助我們確定產(chǎn)品運營的方向、廣告的策略以及產(chǎn)品的開發(fā)升級方向。

今天我們主要講的是人數(shù)統(tǒng)計這項功能可以給我們帶來什么樣的幫助。

人數(shù)統(tǒng)計會顯示店鋪中客戶總體或特定ASIN的年齡、家庭收入、教育水平、性別、婚姻狀況的情況。這些數(shù)據(jù)能夠幫助品牌賣家確定品牌受眾人群，同時也有利于開展店鋪營銷活動。一般默認(rèn)的數(shù)據(jù)為全店總數(shù)據(jù)，不過賣家們也可以根據(jù)需要，調(diào)研特定產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)。

在數(shù)據(jù)選框中的“包含不可用信息（Information Not Available）”指代客戶信息不完整所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)集合，同時需要注意的是單個ASIN的銷量需要在特定的時間內(nèi)銷售單量超過100單才會有數(shù)據(jù)顯示，原則上數(shù)據(jù)的基數(shù)越大數(shù)據(jù)的真實性越可靠，所以盡量以較長的時間段作為篩選標(biāo)準(zhǔn)去對用戶進(jìn)行分析。

接下來小編將用店鋪的某一個產(chǎn)品作為例子進(jìn)行簡單的分析，也能夠方便大家更好地理解~

如圖所示該產(chǎn)品的受眾年齡集中在25-34以及35-44，占比分別為24.28%和25.48%，同時年齡在25歲以上55歲以下占比達(dá)到68.03%，由此可見本產(chǎn)品的受眾群體是中年人；

2F 按教育水平分析

學(xué)歷分為高中以下、高中畢業(yè)、部分大學(xué)（大學(xué)未畢業(yè)）、學(xué)士學(xué)位、碩士學(xué)位五個部分，其中大學(xué)未畢業(yè)的比重占比最高達(dá)到31.25%，學(xué)士學(xué)位學(xué)歷以下（不含學(xué)士學(xué)位）占比達(dá)到56.97%，說明用戶屬于非高學(xué)歷水平用戶。

由圖可知，購買群體中男士稍微比女士占比高零點幾，但是總體上來說男女比例幾乎沒有差別。

如圖所示，單身人士僅占比12.74%，而已婚人士占比54.57%。

這里有點可惜，客戶自身的信息還沒有完善，所以沒有顯示出來，不過小編也來給賣家們大概講一下。家庭年收入分為：少于50,000美金、50,000-74,999美金、75,000-99,999美金、100,000-124,999美金、125,000-149,999美金、150,000-174,999美金、175,000-199,999美金、200,000-249,999美金以及250,000美金以上這9個層次。

根據(jù)客戶的收入水平分析客戶的消費水平，我們可以從兩個方面去研究分析：

1.基于該產(chǎn)品的定價從而決定了該產(chǎn)品的受眾，該受眾是否與產(chǎn)品原先的定位有沖突。

2. 收入越低的用戶對于價格的敏感度越高。那么如果產(chǎn)品的受眾與品牌受眾一致，那么說明品牌的營銷較為成功，而如果受眾不一致，則需要進(jìn)行調(diào)整；與此同時針對于此受眾的群體而言，我們?nèi)绻ＭM(jìn)行一系列的營銷活動以獲取更大的市場占有率，那么價格是其中非常重要的一個考慮因素。

人數(shù)統(tǒng)計這個功能，對于那些真正想要認(rèn)真做一個品牌的賣家們來說，真的是一個福音。在未來，他們有希望把亞馬遜后臺統(tǒng)計出來的用戶畫像信息，應(yīng)用到Facebook等渠道的廣告投放中。

隨著亞馬遜對品牌商不斷的開放數(shù)據(jù)以更好地服務(wù)品牌賣家，也進(jìn)一步的預(yù)示著致力于打造品牌的賣家的未來將會更加光明，因為可掌握的用戶信息和數(shù)據(jù)將會越來越多。當(dāng)我們知道我們的用戶是誰，想要什么的時候也就意味著我們可以更好的為他們服務(wù)，也可以更好的規(guī)劃我們的廣告策略，從而增強客戶對品牌的忠誠度。

END

好啦~以上就是小編今天分享的全部內(nèi)容啦，如果有什么不懂的問題，歡迎大家主動來聯(lián)系我們哦。

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