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打造一款亞馬遜產(chǎn)品，至少要把握兩個(gè)維度：價(jià)格和時(shí)間

亞馬遜觀察

2022-03-23

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你的產(chǎn)品打造周期是多長(zhǎng)呢？打造的時(shí)候價(jià)格和競(jìng)品價(jià)格相比怎么樣呢？

賣(mài)家B反饋：

魏老師，你在文章和分享中曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，站內(nèi)廣告已經(jīng)成為當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，但我想和你分享我自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我店鋪里有多款產(chǎn)品，沒(méi)有投放廣告，現(xiàn)在也都打造起來(lái)了，其中一款還成為Best Seller。

我詢問(wèn)：你的產(chǎn)品打造周期是多長(zhǎng)呢？打造的時(shí)候價(jià)格和競(jìng)品價(jià)格相比怎么樣呢？

賣(mài)家B回答：

開(kāi)始有起色用了兩三個(gè)月的時(shí)間吧，剛開(kāi)始一天出2單左右，買(mǎi)了一段時(shí)間，開(kāi)始有產(chǎn)品評(píng)論，單量也開(kāi)始逐步上升。價(jià)格方面，剛開(kāi)始打造的時(shí)候，是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些的。

對(duì)于賣(mài)家B反饋的情況，我當(dāng)然相信是真的。

打造一款產(chǎn)品，甚至做一門(mén)生意，開(kāi)始時(shí)你真得堅(jiān)持兩方面：

一、更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；

二、與時(shí)間為朋友；

名創(chuàng)優(yōu)品的葉國(guó)富在總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，“同樣的價(jià)格品質(zhì)更好，同樣的品質(zhì)價(jià)格更低”，相信去名創(chuàng)優(yōu)品逛過(guò)買(mǎi)過(guò)東西的人應(yīng)該有這樣的感覺(jué)。

羅永浩在一次錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上拿著自己的手機(jī)和蘋(píng)果手機(jī)做了對(duì)比之后宣布自己手機(jī)的售價(jià)，3599，并且放言，如果我的手機(jī)售價(jià)低于3000塊，我就是孫子。

一個(gè)月之后，錘子手機(jī)降價(jià)到2999。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎是透明的，你比別人貴，就意味著在很大程度上賣(mài)不好。

當(dāng)然，你可能會(huì)質(zhì)疑：我看到Best Seller不是售價(jià)挺高的嗎？他售價(jià)比我高那么多，還賣(mài)得那么好，這不是和你上面說(shuō)的相悖嗎？

我完全同意你的觀察。

而且，我們自己的打造實(shí)踐也是同樣。

打造成Best Seller的Listing是我們店鋪里利潤(rùn)率最高的產(chǎn)品。

但你得注意的邏輯是，幾乎所有的Best Seller都是在成為Best Seller之后逐步漲價(jià)，最后成了你看到的高價(jià)高利潤(rùn)的模樣，可以說(shuō)，幾乎沒(méi)有一款產(chǎn)品是因?yàn)閮r(jià)格高所以成了Best Seller。

在創(chuàng)業(yè)路上，我們得把基本的邏輯理順，有些是因果關(guān)系，有些是先后關(guān)系，但你不能把先后關(guān)系當(dāng)作因果關(guān)系。

包括市面上那些把自己放在鄙視鏈的高點(diǎn)來(lái)鄙視螺旋式打造的那幾個(gè)人，你看看他們的所謂的爆款打造的方法里，哪個(gè)不是在曲解并踩踏一把老魏我之后然后說(shuō)，“你的售價(jià)要設(shè)置得比競(jìng)爭(zhēng)同行低一點(diǎn)”。

這不就是我講的螺旋打造中的建議嗎？！截止到目前為止，還沒(méi)有看到一個(gè)人站出來(lái)講，自己有一招用最高的價(jià)格、不做刷單測(cè)評(píng)黑科技還能夠快速打造成爆款并賺到錢(qián)的方法。

殊途同歸。

這種讀了我的文章，看了我的視頻，甚至學(xué)過(guò)我的課，拿著學(xué)到的東西，做一點(diǎn)點(diǎn)改造，還反來(lái)在文章和分享中踩我的人，嘴里吃著奶，口里不認(rèn)爹，不是蠢，就是壞。

文章開(kāi)頭講到的賣(mài)家說(shuō)，自己設(shè)置了比競(jìng)爭(zhēng)同行低一點(diǎn)的價(jià)格，然后有了訂單，依然是走的以價(jià)換量的路線。

再來(lái)說(shuō)時(shí)間這個(gè)維度。

我為什么從一開(kāi)始就問(wèn)這位賣(mài)家設(shè)置的價(jià)格和耗費(fèi)的時(shí)間，原因很簡(jiǎn)單，廣告是運(yùn)營(yíng)的加速器，沒(méi)有了加速器，就需要“與時(shí)間為朋友”。我在給孵化營(yíng)講課的過(guò)程中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)一句話，“給它時(shí)間，讓它成長(zhǎng)”。

很多事情，在時(shí)間的加持下，能變成一個(gè)傳奇的樣子。

賣(mài)家B的講述里，他的一款產(chǎn)品從上架到起色，用了兩三個(gè)的時(shí)間，但現(xiàn)實(shí)中，我經(jīng)常遇到的是另外一種情況，“產(chǎn)品上周上架了，不出單，該怎么辦呀？”，“一款產(chǎn)品上架一個(gè)月，零星的出幾單，是不是該清貨呢？”

說(shuō)實(shí)話，類似這樣詢問(wèn)的賣(mài)家，如果你問(wèn)他，你的Listing優(yōu)化做得怎么樣？你有關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)同行嗎？他們會(huì)一臉茫然。既不分析同行和市場(chǎng)，也不懂得怎么呈現(xiàn)才是美的和好的，還沒(méi)有耐心，憑什么他能打造起來(lái)？！

所以吧，有一句形容生活的話用來(lái)形容運(yùn)營(yíng)也挺合適的。

“幸福的生活是相似的，不幸的生活各有各的不幸?！?nbsp;

打造成功的賣(mài)家是相似的，不成功的賣(mài)家卻各有各的不足。