亞馬遜加購是什么意思？怎么提升轉化率？-ESG跨境

亞馬遜平臺上也設置了購物車的功能，用戶看到喜歡的產品之后，可以選擇立馬下單購買，也可以選擇加入購物車等待優(yōu)惠，對于一些新手賣家來說，在分析數(shù)據(jù)的時候不知道亞馬遜加購是什么意思?

留存率是亞馬遜對用戶留存的一個計算指標，留存是轉化前最后一個步驟，即使沒有達成成交也會受到亞馬遜重視增加一點權重。

比如用戶挑選一款產品時瀏覽了5個商品，其中兩個加入了購物車，那么這兩款產品因為受到用戶喜歡對用戶形成了留存。用戶可能因為時間、資金等原因暫時沒有購買。

基于加購的有效性有部分服務商趁機進入，結果是很多人被坑，覺得加購沒有效果，其實不然。

亞馬遜加購最直接的作用以下：

利用加購物車能夠優(yōu)化關鍵詞排名，相互配合測評利用提升轉化率，并提升listing權重，使商品的排名愈發(fā)靠前。

將最重要的位置交給主推詞，最大限度的確保主推詞的權重，中后期集中推廣關鍵詞，由主推詞排名拉動自然搜索流量，拉動銷量，銷量拉動別的流量詞和長尾詞的排名?？墒羌偃缳u家操作亞馬遜店鋪運營通常會應用多個賬號，許多小伙伴一開始會找許多個地方各自去運營這些賬號去協(xié)助自己的店鋪提升排名，可是此刻便會尤其繁瑣，許多時間都耗費在人工和距離上，因此 能夠考量一些賬號管理工具給亞馬遜賬號1個獨立的瀏覽器環(huán)境。

有效加購需要滿足一下幾個條件：

1、一定要是搜索關鍵詞查找ASIN加購或者加心愿單，這樣對排名有好處。

2、一定是真實賬戶，并且量大一定要多個賬戶，避免關聯(lián)性最后判定無效。

3、一定要真實所在站點的當?shù)貎?yōu)質ip，這樣流量才能進入賣家后臺。

大多數(shù)服務商加購價格從1元到2元都有，帶圖的還要另外加五毛到一塊，貴就不說。因為沒有多賬戶和多IP做好幾天后臺不見多一個流量，那你的錢百分百打水漂了。另外亞馬遜過自動過濾無效IP的算法，如果IP質量差，比如100個加購只有10個不到的流量那么不但沒好處還會有作弊風險。

產品的價格是有競爭力的。過高的價格會阻礙購物車搶占，這并不是說價格越低越好，但我們需要知道，影響購物車搶購的主要因素之一是價格。因此，賣家在考慮了綜合成本后，應該結合市場合理定價，而不是為了自己而戰(zhàn)。

FBA優(yōu)化了配送模式。使用FBA船運增加了賣方獲得購物車的機會，在相同條件下，F(xiàn)BA發(fā)貨的產品低于自運產品。

商店輔助指標。訂單缺陷率、取消率和延遲率等最重要的操作指標影響銷售商是否有資格購買購物車。這些指標的性能越好，產品就越有可能獲得購物車的資格。當然，無論購物車、產品操作本身，這種指標對變型賣家的影響都必須注意、認真處理和優(yōu)化。

產品訂購量。一個產品訂單越多，平臺就越方便準備評估產品數(shù)據(jù)的各個方面，產品本身積累的良好操作指標也有利于搶占購物車。

產品庫存應保持充足。產品暢銷，有利于購物車搶購，但如果不及時補貨，購物車就會丟失。

賣主回復時間短，反饋及時，表明賣方專注于管理，買方在詢問問題后，及時得到賣方的答復，對產品有利。一般來說，這一指標對亞馬遜賣家來說并不難維護。

加入購物車，對比不同產品。最后決定通過購物車計算產品。這是最真實的買家操作行為。也是平臺算法最認可的真實買家行為。通過購物車加購的效果，可以實現(xiàn)提高產品的轉化率，提成產品的權重。

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