亞馬遜加購是什么意思？怎么提升轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

亞馬遜平臺上也設(shè)置了購物車的功能，用戶看到喜歡的產(chǎn)品之后，可以選擇立馬下單購買，也可以選擇加入購物車等待優(yōu)惠，對于一些新手賣家來說，在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候不知道亞馬遜加購是什么意思?

留存率是亞馬遜對用戶留存的一個計(jì)算指標(biāo)，留存是轉(zhuǎn)化前最后一個步驟，即使沒有達(dá)成成交也會受到亞馬遜重視增加一點(diǎn)權(quán)重。

比如用戶挑選一款產(chǎn)品時(shí)瀏覽了5個商品，其中兩個加入了購物車，那么這兩款產(chǎn)品因?yàn)槭艿接脩粝矚g對用戶形成了留存。用戶可能因?yàn)闀r(shí)間、資金等原因暫時(shí)沒有購買。

基于加購的有效性有部分服務(wù)商趁機(jī)進(jìn)入，結(jié)果是很多人被坑，覺得加購沒有效果，其實(shí)不然。

亞馬遜加購最直接的作用以下：

利用加購物車能夠優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，相互配合測評利用提升轉(zhuǎn)化率，并提升listing權(quán)重，使商品的排名愈發(fā)靠前。

將最重要的位置交給主推詞，最大限度的確保主推詞的權(quán)重，中后期集中推廣關(guān)鍵詞，由主推詞排名拉動自然搜索流量，拉動銷量，銷量拉動別的流量詞和長尾詞的排名?？墒羌偃缳u家操作亞馬遜店鋪運(yùn)營通常會應(yīng)用多個賬號，許多小伙伴一開始會找許多個地方各自去運(yùn)營這些賬號去協(xié)助自己的店鋪提升排名，可是此刻便會尤其繁瑣，許多時(shí)間都耗費(fèi)在人工和距離上，因此 能夠考量一些賬號管理工具給亞馬遜賬號1個獨(dú)立的瀏覽器環(huán)境。

有效加購需要滿足一下幾個條件：

1、一定要是搜索關(guān)鍵詞查找ASIN加購或者加心愿單，這樣對排名有好處。

2、一定是真實(shí)賬戶，并且量大一定要多個賬戶，避免關(guān)聯(lián)性最后判定無效。

3、一定要真實(shí)所在站點(diǎn)的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)ip，這樣流量才能進(jìn)入賣家后臺。

大多數(shù)服務(wù)商加購價(jià)格從1元到2元都有，帶圖的還要另外加五毛到一塊，貴就不說。因?yàn)闆]有多賬戶和多IP做好幾天后臺不見多一個流量，那你的錢百分百打水漂了。另外亞馬遜過自動過濾無效IP的算法，如果IP質(zhì)量差，比如100個加購只有10個不到的流量那么不但沒好處還會有作弊風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品的價(jià)格是有競爭力的。過高的價(jià)格會阻礙購物車搶占，這并不是說價(jià)格越低越好，但我們需要知道，影響購物車搶購的主要因素之一是價(jià)格。因此，賣家在考慮了綜合成本后，應(yīng)該結(jié)合市場合理定價(jià)，而不是為了自己而戰(zhàn)。

FBA優(yōu)化了配送模式。使用FBA船運(yùn)增加了賣方獲得購物車的機(jī)會，在相同條件下，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品低于自運(yùn)產(chǎn)品。

商店輔助指標(biāo)。訂單缺陷率、取消率和延遲率等最重要的操作指標(biāo)影響銷售商是否有資格購買購物車。這些指標(biāo)的性能越好，產(chǎn)品就越有可能獲得購物車的資格。當(dāng)然，無論購物車、產(chǎn)品操作本身，這種指標(biāo)對變型賣家的影響都必須注意、認(rèn)真處理和優(yōu)化。

產(chǎn)品訂購量。一個產(chǎn)品訂單越多，平臺就越方便準(zhǔn)備評估產(chǎn)品數(shù)據(jù)的各個方面，產(chǎn)品本身積累的良好操作指標(biāo)也有利于搶占購物車。

產(chǎn)品庫存應(yīng)保持充足。產(chǎn)品暢銷，有利于購物車搶購，但如果不及時(shí)補(bǔ)貨，購物車就會丟失。

賣主回復(fù)時(shí)間短，反饋及時(shí)，表明賣方專注于管理，買方在詢問問題后，及時(shí)得到賣方的答復(fù)，對產(chǎn)品有利。一般來說，這一指標(biāo)對亞馬遜賣家來說并不難維護(hù)。

加入購物車，對比不同產(chǎn)品。最后決定通過購物車計(jì)算產(chǎn)品。這是最真實(shí)的買家操作行為。也是平臺算法最認(rèn)可的真實(shí)買家行為。通過購物車加購的效果，可以實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提成產(chǎn)品的權(quán)重。

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