Q4爆賣技巧！如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量？-ESG跨境

作者：smk

編輯：John

黑五網(wǎng)一近在咫尺，如何在眾多賣家脫穎而出創(chuàng)造更多的銷量。打個比方，假設(shè)你要去電影院看電影，那么你肯定要購買3D眼鏡、爆米花、飲料等商品。當(dāng)你到電影院時，你會發(fā)現(xiàn)自己可能漏買了某樣商品，導(dǎo)致影響了這次的電影觀感。但是作為亞馬遜賣家，可以為你的客戶解決這個問題，創(chuàng)造一種便利。

亞馬遜產(chǎn)品捆綁——這是一種將2個或多個互補產(chǎn)品捆綁在一起，形成一個列表的售賣方式。這樣客戶就不用單獨購買某件物品，只需單擊一下即可獲得所需的一切。以下是產(chǎn)品捆綁包在亞馬遜上的外觀示例。

通過將相互補充的產(chǎn)品捆綁在一起，你將獲得一個全新的產(chǎn)品列表，你也將會是是該列表的唯一賣家。銷售捆綁銷售的另一個好處是：它們比銷售單個批發(fā)產(chǎn)品的利潤更高。這是因為可以由賣家自己設(shè)定價格，而不必?fù)?dān)心其他賣家惡意競爭?？蛻敉ǔ槔壈谋憷Ц陡噘M用。

與亞馬遜FBA上的任何其他商業(yè)模式一樣，產(chǎn)品研究是銷售捆綁產(chǎn)品重要環(huán)節(jié)之一。你不僅需要確保你捆綁的產(chǎn)品在功能或用途上是互補的，你還需要確保這些產(chǎn)品的銷售能夠很好。

您可能已經(jīng)在亞馬遜列表中看到了“經(jīng)常一起購買”部分。這會向您顯示客戶經(jīng)常會把什么樣的商品一起進行購買。換句話說，這是產(chǎn)品包的配方。 

憑借對互補產(chǎn)品的這些見解，就可以創(chuàng)建獨特的捆綁產(chǎn)品列表，以節(jié)省客戶的時間與金錢。例如，您可以將洗潔精和抹布打包在一起，這樣客戶就不需要從兩個單獨的列表中訂購。

使用自定義包裝創(chuàng)建您自己的捆綁產(chǎn)品品牌可以防止其他賣家在您的列表上銷售。雖然競爭對手很可能會找到您捆綁在一起的所有產(chǎn)品，但他們將無法在您的列表中銷售，因為他們的產(chǎn)品與您的產(chǎn)品不完全匹配?？梢钥纯聪旅孢@個例子。

該賣家創(chuàng)建了一個包含大多數(shù)人喜愛零食的零食大禮包。

如你所見，他們創(chuàng)建了自己的品牌名稱Snack Chest，以及自己的定制包裝。這使他們能夠擁有其他賣家無法列出的獨特品牌和清單。由于您的捆綁產(chǎn)品已經(jīng)很受歡迎，因此您不必像推出自有品牌產(chǎn)品那樣推出您的品牌。只要你對產(chǎn)品的圖片、關(guān)鍵字和文案進行了優(yōu)化，那么你的捆綁包就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

很多人的心中都想知道亞馬遜是否允許在一個列表中捆綁多個品牌和產(chǎn)品——答案是肯定的！我們絕不會推薦違反亞馬遜服務(wù)條款的商業(yè)模式。事實上，如果您想銷售捆綁產(chǎn)品，我們推薦您仔細(xì)查看亞馬遜的產(chǎn)品捆綁政策。

• 捆綁包必須包含高度互補的物品（這意味著捆綁包中的物品可以啟用或增強捆綁包中其他物品的使用，或者通過一起購買為買家提供便利。）

•  捆綁包可以由不同的品牌商品組成
  

• 捆綁包由多個單一商品組成，每個商品都可以通過唯一的 ASIN/UPC 進行識別，并作為單一產(chǎn)品一起出售。由單個 ASIN/UPC 標(biāo)識的包含多個物品的預(yù)包裝套件或包裝不被視為捆綁包。
  

• 捆綁包必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識符或制造商部件號。捆綁包中任何單個產(chǎn)品的標(biāo)識符不得用作捆綁包的標(biāo)識符。使用捆綁包中任何單個產(chǎn)品的 UPC 來識別整個捆綁包可能會導(dǎo)致立即刪除列表。您有責(zé)任為您創(chuàng)建的每個捆綁包獲取 UPC。
  

• 最后一點非常重要：如果您銷售多個單一產(chǎn)品的捆綁包，則必須為該捆綁包購買唯一的 UPC。該捆綁包中的每個品牌產(chǎn)品都有自己獨特的 UPC，但您不能在創(chuàng)建列表時使用這些 UPC。
  

如果您要銷售自己的自有品牌產(chǎn)品，創(chuàng)建自己的定制品牌包裝是在競爭中脫穎而出的好方法——銷售捆綁產(chǎn)品也是如此。正如之前提到的，因為其他賣家沒有您的定制包裝，所有還可以防止其他賣家在同一列表上銷售。

批發(fā)捆綁包創(chuàng)建自己的定制包裝與私人標(biāo)簽略有不同。在采購自有品牌產(chǎn)品時，您可以讓供應(yīng)商為您創(chuàng)建自定義徽標(biāo)并將其打印到您的包裝上。捆綁批發(fā)商品需要更多步驟。由于您將銷售未打包在一起的多種產(chǎn)品，因此您需要將每件商品打包成一個單元，從第三方印刷公司采購定制包裝。

雖然銷售捆綁銷售有很多好處，但您應(yīng)該在開始之前考慮其優(yōu)缺點。

優(yōu)點：

• 減少對黃金購物車的競爭和對定價的更多控制

• 為買家增加了便利。

• 通過合適的供應(yīng)商輕松補充和采購產(chǎn)品
  

• 與銷售流行品牌相比銷售自有品牌產(chǎn)品的PPC成本可能會更低，這是一種從銷售相同產(chǎn)品的競爭對手中脫穎而出的獨特方式 。
  

缺點：

• 與常規(guī)批發(fā)轉(zhuǎn)售相比，它涉及的工作更多——您需要尋找補充產(chǎn)品、創(chuàng)建定制包裝、購買 UPC 等。
  

• 不能保證客戶會想要捆綁這些產(chǎn)品。
  

• 您必須在新產(chǎn)品的列表上獲得評論，而不是利用其中單一產(chǎn)品的銷售列表，您可能需要開設(shè)多個不同品牌的批發(fā)賬戶來創(chuàng)建您想要的捆綁包。
  

• 許多品牌可能不允許您在亞馬遜上轉(zhuǎn)售他們的產(chǎn)品。您需要獲得批準(zhǔn)才能下批發(fā)訂單。
  

• 大多數(shù)品牌/批發(fā)商會要求您擁有所在州的轉(zhuǎn)售證書和/或營業(yè)執(zhí)照。
  

• 話雖如此，但是亞馬遜上的許多捆綁產(chǎn)品銷售量已經(jīng)達到了一個驚人的數(shù)字！不要讓這些的繁瑣的額外工作成為你爆單的阻礙。
  

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