Q4爆賣技巧！如何利用亞馬遜捆綁銷售搶流量？-ESG跨境

作者：smk

編輯：John

黑五網(wǎng)一近在咫尺，如何在眾多賣家脫穎而出創(chuàng)造更多的銷量。打個(gè)比方，假設(shè)你要去電影院看電影，那么你肯定要購(gòu)買3D眼鏡、爆米花、飲料等商品。當(dāng)你到電影院時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己可能漏買了某樣商品，導(dǎo)致影響了這次的電影觀感。但是作為亞馬遜賣家，可以為你的客戶解決這個(gè)問(wèn)題，創(chuàng)造一種便利。

亞馬遜產(chǎn)品捆綁——這是一種將2個(gè)或多個(gè)互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁在一起，形成一個(gè)列表的售賣方式。這樣客戶就不用單獨(dú)購(gòu)買某件物品，只需單擊一下即可獲得所需的一切。以下是產(chǎn)品捆綁包在亞馬遜上的外觀示例。

通過(guò)將相互補(bǔ)充的產(chǎn)品捆綁在一起，你將獲得一個(gè)全新的產(chǎn)品列表，你也將會(huì)是是該列表的唯一賣家。銷售捆綁銷售的另一個(gè)好處是：它們比銷售單個(gè)批發(fā)產(chǎn)品的利潤(rùn)更高。這是因?yàn)榭梢杂少u家自己設(shè)定價(jià)格，而不必?fù)?dān)心其他賣家惡意競(jìng)爭(zhēng)。客戶通常會(huì)為捆綁包的便利支付更多費(fèi)用。

與亞馬遜FBA上的任何其他商業(yè)模式一樣，產(chǎn)品研究是銷售捆綁產(chǎn)品重要環(huán)節(jié)之一。你不僅需要確保你捆綁的產(chǎn)品在功能或用途上是互補(bǔ)的，你還需要確保這些產(chǎn)品的銷售能夠很好。

您可能已經(jīng)在亞馬遜列表中看到了“經(jīng)常一起購(gòu)買”部分。這會(huì)向您顯示客戶經(jīng)常會(huì)把什么樣的商品一起進(jìn)行購(gòu)買。換句話說(shuō)，這是產(chǎn)品包的配方。 

憑借對(duì)互補(bǔ)產(chǎn)品的這些見(jiàn)解，就可以創(chuàng)建獨(dú)特的捆綁產(chǎn)品列表，以節(jié)省客戶的時(shí)間與金錢。例如，您可以將洗潔精和抹布打包在一起，這樣客戶就不需要從兩個(gè)單獨(dú)的列表中訂購(gòu)。

使用自定義包裝創(chuàng)建您自己的捆綁產(chǎn)品品牌可以防止其他賣家在您的列表上銷售。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能會(huì)找到您捆綁在一起的所有產(chǎn)品，但他們將無(wú)法在您的列表中銷售，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品與您的產(chǎn)品不完全匹配。可以看看下面這個(gè)例子。

該賣家創(chuàng)建了一個(gè)包含大多數(shù)人喜愛(ài)零食的零食大禮包。

如你所見(jiàn)，他們創(chuàng)建了自己的品牌名稱Snack Chest，以及自己的定制包裝。這使他們能夠擁有其他賣家無(wú)法列出的獨(dú)特品牌和清單。由于您的捆綁產(chǎn)品已經(jīng)很受歡迎，因此您不必像推出自有品牌產(chǎn)品那樣推出您的品牌。只要你對(duì)產(chǎn)品的圖片、關(guān)鍵字和文案進(jìn)行了優(yōu)化，那么你的捆綁包就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

很多人的心中都想知道亞馬遜是否允許在一個(gè)列表中捆綁多個(gè)品牌和產(chǎn)品——答案是肯定的！我們絕不會(huì)推薦違反亞馬遜服務(wù)條款的商業(yè)模式。事實(shí)上，如果您想銷售捆綁產(chǎn)品，我們推薦您仔細(xì)查看亞馬遜的產(chǎn)品捆綁政策。

• 捆綁包必須包含高度互補(bǔ)的物品（這意味著捆綁包中的物品可以啟用或增強(qiáng)捆綁包中其他物品的使用，或者通過(guò)一起購(gòu)買為買家提供便利。）

•  捆綁包可以由不同的品牌商品組成
  

• 捆綁包由多個(gè)單一商品組成，每個(gè)商品都可以通過(guò)唯一的 ASIN/UPC 進(jìn)行識(shí)別，并作為單一產(chǎn)品一起出售。由單個(gè) ASIN/UPC 標(biāo)識(shí)的包含多個(gè)物品的預(yù)包裝套件或包裝不被視為捆綁包。
  

• 捆綁包必須有自己的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符或制造商部件號(hào)。捆綁包中任何單個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)符不得用作捆綁包的標(biāo)識(shí)符。使用捆綁包中任何單個(gè)產(chǎn)品的 UPC 來(lái)識(shí)別整個(gè)捆綁包可能會(huì)導(dǎo)致立即刪除列表。您有責(zé)任為您創(chuàng)建的每個(gè)捆綁包獲取 UPC。
  

• 最后一點(diǎn)非常重要：如果您銷售多個(gè)單一產(chǎn)品的捆綁包，則必須為該捆綁包購(gòu)買唯一的 UPC。該捆綁包中的每個(gè)品牌產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的 UPC，但您不能在創(chuàng)建列表時(shí)使用這些 UPC。
  

如果您要銷售自己的自有品牌產(chǎn)品，創(chuàng)建自己的定制品牌包裝是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的好方法——銷售捆綁產(chǎn)品也是如此。正如之前提到的，因?yàn)槠渌u家沒(méi)有您的定制包裝，所有還可以防止其他賣家在同一列表上銷售。

批發(fā)捆綁包創(chuàng)建自己的定制包裝與私人標(biāo)簽略有不同。在采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品時(shí)，您可以讓供應(yīng)商為您創(chuàng)建自定義徽標(biāo)并將其打印到您的包裝上。捆綁批發(fā)商品需要更多步驟。由于您將銷售未打包在一起的多種產(chǎn)品，因此您需要將每件商品打包成一個(gè)單元，從第三方印刷公司采購(gòu)定制包裝。

雖然銷售捆綁銷售有很多好處，但您應(yīng)該在開(kāi)始之前考慮其優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

• 減少對(duì)黃金購(gòu)物車的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)定價(jià)的更多控制

• 為買家增加了便利。

• 通過(guò)合適的供應(yīng)商輕松補(bǔ)充和采購(gòu)產(chǎn)品
  

• 與銷售流行品牌相比銷售自有品牌產(chǎn)品的PPC成本可能會(huì)更低，這是一種從銷售相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的獨(dú)特方式 。
  

缺點(diǎn)：

• 與常規(guī)批發(fā)轉(zhuǎn)售相比，它涉及的工作更多——您需要尋找補(bǔ)充產(chǎn)品、創(chuàng)建定制包裝、購(gòu)買 UPC 等。
  

• 不能保證客戶會(huì)想要捆綁這些產(chǎn)品。
  

• 您必須在新產(chǎn)品的列表上獲得評(píng)論，而不是利用其中單一產(chǎn)品的銷售列表，您可能需要開(kāi)設(shè)多個(gè)不同品牌的批發(fā)賬戶來(lái)創(chuàng)建您想要的捆綁包。
  

• 許多品牌可能不允許您在亞馬遜上轉(zhuǎn)售他們的產(chǎn)品。您需要獲得批準(zhǔn)才能下批發(fā)訂單。
  

• 大多數(shù)品牌/批發(fā)商會(huì)要求您擁有所在州的轉(zhuǎn)售證書和/或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
  

• 話雖如此，但是亞馬遜上的許多捆綁產(chǎn)品銷售量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)驚人的數(shù)字！不要讓這些的繁瑣的額外工作成為你爆單的阻礙。
  

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。