亞馬遜產(chǎn)品被下架！家之聲退貨率太高了怎么辦？-ESG跨境

旺季第一波已經(jīng)到來(lái)，你感受到它的洶涌澎湃的流量涌進(jìn)來(lái)了嗎？

流量是涌進(jìn)來(lái)了，但是你的產(chǎn)品還好嗎？

你的產(chǎn)品都要被下架了，你居然還不知道？

這個(gè)是啥？

這個(gè)是后臺(tái)的買(mǎi)家之聲，你有天天看嗎？

很多時(shí)候我們可以通過(guò)這里來(lái)看到你產(chǎn)品的退貨率，以及提前預(yù)防因?yàn)樘叩耐素浡蕦?dǎo)致產(chǎn)品的下架。

那什么是買(mǎi)家之聲呢？

官方解析

買(mǎi)家之聲控制面板是一個(gè)操作中心，從中可以根據(jù)買(mǎi)家的反饋優(yōu)化您的商品和商品信息。

在該控制面板中，您可以查看上架商品的買(mǎi)家體驗(yàn) (CX) 健康度，閱讀客戶(hù)評(píng)論，確認(rèn)您的商品和商品信息問(wèn)題，以及采取行動(dòng)以解決問(wèn)題。

NCX指標(biāo)

實(shí)際上呢，我們是要根據(jù)那個(gè)買(mǎi)家之聲的不滿(mǎn)意退貨率來(lái)看listing。

當(dāng)?shù)赇丩isting被停售時(shí)，很重要的一個(gè)原因就是NCX太高！

當(dāng)一款產(chǎn)品的NCX達(dá)到11%左右就會(huì)被面臨下架的風(fēng)險(xiǎn)！

那亞馬遜 NCX是什么呢 ？

NCX與CX指標(biāo)是兩種不同的指標(biāo)，CX是根據(jù)賣(mài)家近期的訂單情況和客戶(hù)反饋情況，為賣(mài)家提供有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，從而了解表現(xiàn)差的商品。

而NCX就是客戶(hù)體驗(yàn)差評(píng)率，即 Negative Customer Experience 。

NCX是讓亞馬遜通過(guò)買(mǎi)家退貨、退款情況和產(chǎn)品評(píng)論來(lái)了解客戶(hù)的反饋，從而做出對(duì)商品的決定。

通常地，在亞馬遜后臺(tái)頁(yè)面退貨原因主要有以下幾種：

Don't Like it - 不喜歡

這種原因只能說(shuō)很難避免，如果只是出現(xiàn)一次兩次，賣(mài)家朋友可以選擇忽略。

如果出現(xiàn)的次數(shù)比較多，那么賣(mài)家就要反思一下是不是Listing的拍圖與實(shí)際產(chǎn)品差異太大？

Defect - 商品存在瑕疵

一般這個(gè)情況得看是不是產(chǎn)品在出廠(chǎng)之前沒(méi)有做好質(zhì)檢？

還是說(shuō)，或者在運(yùn)輸途中包裝被壓壞呢？

我們適當(dāng)可以將這些情況收集起來(lái)，針對(duì)比較集中的退貨原因，賣(mài)家可以要求供應(yīng)商改善生產(chǎn)流程，提高質(zhì)檢率，或者改進(jìn)包裝材質(zhì)等。

Dose not like description - 商品與網(wǎng)站描述不符

這個(gè)情況就直接反應(yīng)了我們?cè)谧鯨isting的時(shí)候忽略或者弄錯(cuò)了內(nèi)容，可能是圖片，也可能是文字；

這個(gè)時(shí)候我們檢查好Listing的每一處細(xì)節(jié)，修改或完善Listing內(nèi)容。

那么按照以上的NCX的計(jì)算公式以及退貨原因來(lái)的話(huà)，我們就知道要從那些方面改善維持我們的listing了；

01 提高動(dòng)銷(xiāo)率

根據(jù)公式來(lái)算，影響我們的主要是退貨比例占總訂單太多了，那么這個(gè)時(shí)候，就可以考慮參加一下促銷(xiāo)活動(dòng)，把總訂單數(shù)量拉高些；

02 改進(jìn)產(chǎn)品

我們是賣(mài)產(chǎn)品的，始終是要回歸到本質(zhì)，產(chǎn)品就是我們的本質(zhì)；

遇到了退貨，首當(dāng)其沖地要關(guān)注本質(zhì)的東西，你產(chǎn)品的質(zhì)檢有沒(méi)有做好？

有配件的，配件包有沒(méi)有配好？

03 改進(jìn)Listing

改進(jìn)Listing的話(huà)，我們都知道我們電商就是賣(mài)圖片的；加上在五點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，難免會(huì)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖址▉?lái)激發(fā)消費(fèi)者的想象力。

所以當(dāng)遇到這些問(wèn)題，我們也是需要改進(jìn)listing的，盡可能地避免一些讓消費(fèi)者產(chǎn)生太大差距的文字描述以及圖片展示。

好啦，記得以后天天看看這個(gè)板塊~時(shí)刻跟進(jìn)好你的Listing，這個(gè)板塊必不可少。

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