亞馬遜官方選品工具來了！你敢用嗎？-ESG跨境

作者：Cindy

編輯：John

“七分靠選品，三分靠運營” 是亞馬遜賣家了然于心的道理。

然而，面對成千上萬的亞馬遜產(chǎn)品，如何做好市場調(diào)查，找出具有爆單潛力的產(chǎn)品，成了賣家們的挑戰(zhàn)。

近日，亞馬遜就在面向第三方賣家的 Accelerate 2021 大會上，宣布推出一款指導(dǎo)賣家選品的工具——Product Opportunity Explore（產(chǎn)品機會探索器）。

據(jù)悉，該工具將為賣家提供產(chǎn)品的搜索量、增長和銷售歷史以及價格趨勢等數(shù)據(jù)，甚至買家購物時搜索的產(chǎn)品、點擊的頁面，是否購買等足跡都會被記錄。

對賣家來說，這真是一則好消息！

畢竟以如此強大的數(shù)據(jù)庫作為支撐，賣家可以精準(zhǔn)地挖掘客戶的需求，篩選出具有爆款潛力的產(chǎn)品，減小了選品的煩惱。

但該工具目前還在測試階段，預(yù)計2022 年前才會全面開放供賣家免費使用，對新工具躍躍欲試的賣家還需耐心等待了。

好在市面上不乏優(yōu)質(zhì)的第三方選品工具，今天賣家之家就為大家推薦3款廣受賣家歡迎的選品工具！

1. Helium 10

Helium 10是多合一的亞馬遜工具，涵蓋了構(gòu)建、啟動和擴展亞馬遜業(yè)務(wù)所需的一切，是有史以來最強大、最準(zhǔn)確、最方便的亞馬遜第三方賣家選品軟件。

利用Helium 10可以篩選產(chǎn)品創(chuàng)意、計算利潤、查看銷售估計和趨勢、檢查客戶評論，并通過產(chǎn)品列表來觀測競爭對手的數(shù)據(jù)。但此款工具并非完全免費使用，Helium10 有四個套餐：永久免費、高級 97 美元/月、鉆石 197 英鎊/月和精英 397 美元/月，年度訂閱可享受折扣。免費計劃附帶 Helium 的 10 個賣家工具的有限使用，以及其他功能的 30 天試用。

產(chǎn)品功能特征：

Black Box – 可分析超過 450 萬個產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，根據(jù)賣家的確切需求和偏好發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。例如，可以按類別、估計銷售額、價格、重量、評論評級甚至圖像數(shù)量進(jìn)行過濾。

Xray – 縮小產(chǎn)品的選擇范圍，Xray 工具就會通過返回市場數(shù)據(jù)（包括估計收入、銷售趨勢、贊助廣告分析、庫存水平和客戶評論）來驗證銷售機會。

Trendster – 分析潛在產(chǎn)品的季節(jié)性需求和任何不可預(yù)見的趨勢，以幫助賣家利用銷售優(yōu)勢，推出多樣化的產(chǎn)品。盈利能力計算器 – 考慮產(chǎn)品重量、尺寸、制造、運費等信息，提前預(yù)測出產(chǎn)品盈利數(shù)據(jù)。

其他功能包括 ASIN 抓取器、評論下載器、反向 ASIN 查找和亞馬遜關(guān)鍵字研究工具。

2. JungleScout

Jungle Scout 是受歡迎的亞馬遜選品工具之一，跟蹤了超過 1750 億個產(chǎn)品，并幫助賣家推出了超過 200,000 個項目。該產(chǎn)品有Web App和Google Chrome插件兩種版本，可以無縫整合到賣家的電商業(yè)務(wù)中。

但值得注意的是，該工具專注幫助亞馬遜FBA賣家選品，并且也是非免費產(chǎn)品，價格在選品工具里偏貴。

產(chǎn)品功能特征：

產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫——包含超過 7000 萬種產(chǎn)品，可以在幾秒鐘內(nèi)生成產(chǎn)品創(chuàng)意。例如，可以找到競爭激烈但評分不佳的產(chǎn)品，了解間接成本并計算實際利潤，找出產(chǎn)品在亞馬遜的整體排名。

關(guān)鍵字搜索——使用 JungleScout 的關(guān)鍵字工具，可立即發(fā)現(xiàn)亞馬遜客戶正在搜索的關(guān)鍵字和產(chǎn)品。使用數(shù)百萬個數(shù)據(jù)點，準(zhǔn)確檢測一段時間內(nèi)關(guān)鍵字搜索量，幫助賣家找到產(chǎn)品并計算 PPC 成本和展示率。

測潛在的競爭產(chǎn)品，憑借每日銷售額、庫存數(shù)據(jù)和收入等數(shù)據(jù)，了解季節(jié)性產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)潛在的機會，并了解產(chǎn)品利潤率、定價和銷售速度。

供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫——賣家可以利用數(shù)據(jù)庫縮小產(chǎn)品選擇范圍，找到經(jīng)過驗證的特定產(chǎn)品和細(xì)分市場的國際供應(yīng)商，按 ASIN 進(jìn)行搜索、管理和比較報價生成采購訂單。

3. Viral Launch

Viral Launch它是一種高級市場情報系統(tǒng)，賣家可使用它來保持市場脈搏、推出產(chǎn)品和開展有利可圖的廣告活動，它具有與 Helium 10 相同的大部分功能，只是沒有Helium 10那么準(zhǔn)確。

值得注意的是，Viral Launch僅在英國、加拿大、德國、日本、法國、意大利、西班牙或墨西哥市場上可用。同時，Viral Launch也是非免費產(chǎn)品，有四個套餐：Bearner's Research Kit 59 美元/月、Pro Seller 99 美元/月、Brand Builder 149 美元/月和 Data Hunter 199 美元/月，所有計劃都有年度折扣。

產(chǎn)品功能特征：

產(chǎn)品發(fā)現(xiàn) —— 通過訪問超過 2 億個產(chǎn)品、關(guān)鍵字、品牌和類別來快速篩選和縮小范圍，找到暢銷產(chǎn)品。

市場情報—— 使用有關(guān)銷售估算、市場價格趨勢、評論率和整體產(chǎn)品創(chuàng)意評分的深入數(shù)據(jù)來驗證賣家的產(chǎn)品選擇。

關(guān)鍵字研究 —— 發(fā)現(xiàn)銷售收入最高的關(guān)鍵字，以及搜索量、優(yōu)先級得分和建議每次點擊費用等指標(biāo)，以便賣家估算廣告成本和盈利能力。

競爭對手情報 ——通過銷售策略、廣告策略和關(guān)鍵字使用方面的信息，發(fā)現(xiàn)暢銷產(chǎn)品的優(yōu)勢。

其他功能包括歷史銷售數(shù)據(jù)、成本和利潤計算器、Chrome 擴展程序和品牌分析。

以上就是3款選品工具的基本詳情，僅供賣家參考。

俗話說，工欲善其事必先利其器。選擇適合的工具，才能在選品中最大限度地提高利潤。

賣家之家在此，祝愿賣家們好運連連，成功爆單！

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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