錯(cuò)過(guò)亞馬遜澳洲、中東、新加坡黑五網(wǎng)一提報(bào)，怎么辦？-ESG跨境

黑五網(wǎng)一的腳步越來(lái)越近，在這抓住銷量暴漲的大好時(shí)機(jī)，亞馬遜新站點(diǎn):澳洲、新加坡、中東站（沙特&阿聯(lián)酋）亦是大家不能錯(cuò)過(guò)的優(yōu)選領(lǐng)地。留給各位賣家的準(zhǔn)備時(shí)間已然不多，若您目前在旺季開啟前仍然一頭霧水，不知如何規(guī)劃或蠢蠢欲動(dòng)想要開啟新站點(diǎn)掘金之旅，不妨通過(guò)本篇詳細(xì)講解一覽新站點(diǎn)旺季攻略，帶著黑五網(wǎng)一備戰(zhàn)小技巧火速行動(dòng)起來(lái)，迎接年底大賣！

不久前，小編已為大家整理了一份非常詳細(xì)的????黑五網(wǎng)一自查清單，建議大家溫故知新。在這里，也再次將10月的注意事項(xiàng)拎出來(lái)劃重點(diǎn)，務(wù)必多加注意~

您需要明確您所售站點(diǎn)的FBA截止入倉(cāng)時(shí)間。及時(shí)查收郵件關(guān)注承運(yùn)商相關(guān)物流信息，避免由于未及時(shí)操作而導(dǎo)致的入庫(kù)延遲。確保在亞馬遜各大新站點(diǎn)FBA截止入倉(cāng)時(shí)間前完成入倉(cāng)。

目前，亞馬遜澳洲、新加坡、中東站（沙特&阿聯(lián)酋）均已正式開始實(shí)行庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制。建議亞馬遜物流（FBA）賣家密切關(guān)注所在站點(diǎn)的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)的達(dá)標(biāo)情況，以確保旺季期間可用倉(cāng)儲(chǔ)容量充足避免銷售權(quán)限影響。

您可以按照以下路徑查看您庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)：

您可以登錄賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃>績(jī)效”，進(jìn)入到【庫(kù)存績(jī)效】頁(yè)面。如下截圖所示，您可以查看當(dāng)前庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)，并且在【倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)視器】中查看不同類型商品的庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)限制。

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由于庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)會(huì)對(duì)您未來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)限制產(chǎn)生影響。因此，建議您保持一個(gè)良好的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)，目前亞馬遜建議您: 

▲在亞馬遜澳洲站，將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)保持在550以上。

▲在亞馬遜新加坡站，將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)保持在750以上。

▲在亞馬遜中東站（沙特&阿聯(lián)酋），將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)保持在450以上。

同時(shí)建議您可以通過(guò)以下思路來(lái)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)：

 1  提高商品出售率，充分利用亞馬遜豐富的促銷工具和促銷活動(dòng)加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

 2  盡快創(chuàng)建移除訂單移除未售出的庫(kù)存，建議您優(yōu)先處理冗余庫(kù)存、超齡庫(kù)存、無(wú)在售信息和售出率較低的庫(kù)存。這還將防止您產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，從而幫助您最大限度地降低成本。

 3  修復(fù)【無(wú)在售信息】的商品信息，確保庫(kù)存處于可售狀態(tài)。

您可以通過(guò)“修復(fù)商品信息>修復(fù)無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存“在此查看所有無(wú)在售信息的商品及原因，并根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在最右側(cè)下拉菜單中，選擇相應(yīng)的操作（如創(chuàng)建新商品、創(chuàng)建移除訂單等），來(lái)修復(fù)無(wú)在售信息的商品。

 4   確保您最暢銷商品的庫(kù)存水平正好能夠滿足買家需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)最佳的客戶滿意度。

您可以通過(guò)往期推文，了解更多有關(guān)庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)及庫(kù)容健康優(yōu)化詳情

澳洲、阿聯(lián)酋站庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)(IPI)詳情。

建議您關(guān)注已提報(bào)的促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)狀態(tài)，多多查閱郵箱，及時(shí)檢查狀態(tài)是否需要調(diào)整，以防任何有被取消風(fēng)險(xiǎn)。

請(qǐng)注意：促銷提報(bào)的常見錯(cuò)誤

 1  同一個(gè)ASIN在同個(gè)時(shí)間段只能提報(bào)一種促銷活動(dòng)，如果促銷活動(dòng)類型有重疊（比如既報(bào)了秒殺，又報(bào)了7天促銷），可能會(huì)導(dǎo)致提報(bào)被取消。

 2 在黑五網(wǎng)一活動(dòng)開始前，建議參加黑五網(wǎng)一活動(dòng)的ASIN不要調(diào)整售價(jià)，否則可能會(huì)影響黑五網(wǎng)一活動(dòng)期間的商品價(jià)格，從而導(dǎo)致黑五網(wǎng)一活動(dòng)被取消。

 3  注意活動(dòng)商品庫(kù)存，您可以在“賣家平臺(tái)>廣告>秒殺"，查看提報(bào)活動(dòng)的庫(kù)存，如果現(xiàn)有庫(kù)存低于活動(dòng)提報(bào)的庫(kù)存，也可能會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)被取消。

 4  申請(qǐng)了促銷的商品不可以更改商品變體。對(duì)于包含變體的促銷，避免在該變體系列中創(chuàng)建或分配新的子ASIN。這樣會(huì)導(dǎo)致亞馬遜針對(duì)新的子 ASIN 對(duì)現(xiàn)有促銷進(jìn)行重新驗(yàn)證，從而造成該促銷被暫?；蛉∠?。

 5  以下行為可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)

▲促銷價(jià)格/折扣不符合活動(dòng)要求

▲庫(kù)存數(shù)量不滿足活動(dòng)最小數(shù)量要求，例如，中東站（沙特&阿聯(lián)酋）需要至少有10件以上庫(kù)存

▲產(chǎn)品主圖不符合亞馬遜要求

▲為了提供最佳的買家體驗(yàn)，商品可能會(huì)被要求顯示參考價(jià)才能參與促銷

▲其他違反亞馬遜政策規(guī)定的行為，都將導(dǎo)致無(wú)法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動(dòng)

您可以按照以下路徑查看您所提報(bào)的促銷活動(dòng)：

通過(guò)在“賣家平臺(tái)>廣告>秒殺”，檢查對(duì)應(yīng)的活動(dòng)是否是“即將推出”的狀態(tài)。若活動(dòng)出現(xiàn)“需要注意”的紅色標(biāo)識(shí)，賣家可以點(diǎn)擊右側(cè)“編輯”，根據(jù)提示進(jìn)行編輯修改，保證活動(dòng)可以正常進(jìn)行。

左右滑動(dòng)，點(diǎn)擊查看大圖

在黑五網(wǎng)一的促銷提報(bào)和入倉(cāng)時(shí)間截至之際，善用亞馬遜新站點(diǎn)的其他線上營(yíng)銷工具至關(guān)重要！做好亞馬遜廣告產(chǎn)品、優(yōu)惠券及prime專享折扣的疊加使用，也是助您在年末旺季快速引流提升銷量的得力幫手！

亞馬遜商品推廣（Sponsored Products）是通過(guò)在搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)上展示廣告，來(lái)幫助您提升銷量、擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。通過(guò)關(guān)鍵詞定位廣告來(lái)推廣您在亞馬遜上銷售的商品。操作簡(jiǎn)單，即使您之前從未投放過(guò)廣告，也能在幾分鐘內(nèi)成功創(chuàng)建。

常見商品推廣位*

▲頁(yè)面：搜索結(jié)果頁(yè)

▲位置：首頁(yè)頂部廣告位

▲頁(yè)面：搜索結(jié)果頁(yè)

▲位置：首頁(yè)下方廣告位

▲頁(yè)面：搜索結(jié)果頁(yè)

▲位置：搜索結(jié)果頁(yè)中間廣告位置

▲頁(yè)面：商品詳情頁(yè)

▲位置：搜索結(jié)果商品詳情頁(yè)下方

*僅作參考，以實(shí)際設(shè)置投放頁(yè)面信息為準(zhǔn)

為什么在亞馬遜新站點(diǎn)適合使用商品推廣(Sponsored Products)？五大優(yōu)勢(shì)為您獻(xiàn)上，助您解鎖年末旺季流量開關(guān)！

 1 藍(lán)海市場(chǎng)好前景！新站點(diǎn)充滿生意機(jī)會(huì)，通過(guò)商品推廣可以助您先人一步，更快觸達(dá)并轉(zhuǎn)化潛在新客戶!

 2 更高性價(jià)比! 由于商品推廣廣告采用的是點(diǎn)擊付費(fèi)模式，您只需在顧客點(diǎn)擊您的廣告時(shí)候付費(fèi)，您可以通過(guò)設(shè)置預(yù)算并選擇針對(duì)每次點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)金額來(lái)控制支出，價(jià)格優(yōu)惠且可控。最重要的是，新站點(diǎn)在商品推廣領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)較小，因此通過(guò)一個(gè)相對(duì)更便宜的競(jìng)價(jià)成本，將有助于您實(shí)現(xiàn)更為顯著的曝光引流效果！

 3 提升曝光度！通過(guò)商品推廣使您的商品展現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)或更加醒目的位置，有助于擴(kuò)大商品和品牌在新站點(diǎn)商城的影響力！

 4 增加銷售機(jī)會(huì)！觸達(dá)尋找特定商品的消費(fèi)者，更接近購(gòu)買決策終端，助力您快速出單、提升銷量！

 5 投資回報(bào)透明！詳細(xì)報(bào)告可追蹤實(shí)際投放效果，幫助您衡量投資回報(bào)并持續(xù)優(yōu)化推廣策略！

您可以通過(guò)“賣家中心>廣告>廣告活動(dòng)管理”進(jìn)行注冊(cè)及管理。

好消息！

目前，對(duì)于以下站點(diǎn)新開通廣告功能的賣家，還可享受站內(nèi)廣告額度！

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亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣家的常見促銷手段。您可以通過(guò)優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，且設(shè)置門檻相對(duì)較低。優(yōu)惠券的持續(xù)時(shí)間為1-90天，并且在亞馬遜購(gòu)物商城的PC端和移動(dòng)端皆有露出，是您推廣商品的好幫手！

建議您可以通過(guò)優(yōu)惠券搭配商業(yè)廣告推廣的形式，迅速提升商品的銷量，在新站點(diǎn)快速打響品牌的知名度！

您可以通過(guò)“賣家平臺(tái)>廣告>優(yōu)惠券>創(chuàng)建新的優(yōu)惠券“進(jìn)行設(shè)置。

請(qǐng)注意：

申請(qǐng)黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券不一定要完全按照黑五網(wǎng)一的開始/結(jié)束日期，只要該日期覆蓋“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”整個(gè)活動(dòng)周期即可。

Prime專享折扣是面向Prime會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。通過(guò)Prime專享折扣，賣家可以針對(duì)亞馬遜最有價(jià)值的Prime會(huì)員群體設(shè)定更低的價(jià)格折扣。針對(duì)利潤(rùn)空間無(wú)法支持頂級(jí)促銷折扣力度的商品，建議賣家多多提報(bào)Prime專享折扣，抓住此番黑五網(wǎng)一銷售機(jī)會(huì)！

您可以通過(guò)“賣家平臺(tái)>廣告>Prime專享折扣界面提報(bào)“進(jìn)行設(shè)置。

請(qǐng)注意：

 1  黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券及Prime專享折扣活動(dòng)提報(bào)信息已經(jīng)開放，詳情信息請(qǐng)您聯(lián)系賬戶經(jīng)理或查看官網(wǎng)郵件，同時(shí)盡早開始設(shè)置優(yōu)惠券及Prime專享折扣活動(dòng)，提前預(yù)熱商品以便在旺季期間獲得斐然戰(zhàn)績(jī)！

 2  黑五網(wǎng)一期間的“會(huì)員專享折扣”請(qǐng)務(wù)必通過(guò)選擇勾選框進(jìn)行申請(qǐng)。否則將失去可能收到的曝光以及活動(dòng)標(biāo)志等福利。

如您想要提前開始或者延遲結(jié)束您的活動(dòng)，請(qǐng)另外通過(guò)選擇開始/結(jié)束時(shí)間的方式（與黑五網(wǎng)一分開）設(shè)置。

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您可以通過(guò)下表直觀地查看三大引流神器在新站點(diǎn)的上線情況：

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通過(guò)前文小編提到的旺季自查重點(diǎn)及多樣促銷工具，相信您已對(duì)新站點(diǎn)的旺季促銷準(zhǔn)備有了一定的了解~您還可以一覽下方小貼士了解各新站點(diǎn)旺季備戰(zhàn)技巧，為您掘金新站點(diǎn)藍(lán)海錦上添花！

01 旺季期間請(qǐng)保證庫(kù)存，防止斷貨

除了要準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一期間的貨物，也要考慮到黑五網(wǎng)一活動(dòng)后的自然流量帶來(lái)的銷售，防止活動(dòng)結(jié)束后商品斷貨。對(duì)于需要補(bǔ)貨的商品，盡早發(fā)貨！

02 優(yōu)化listing，上傳視頻提升銷售轉(zhuǎn)化

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜上觀看視頻的客戶購(gòu)買可能性是未觀看視頻客戶的3.6倍！[1]  旺季大促期間聲色結(jié)合的視頻，能更高效地吸引消費(fèi)者的興趣，刺激購(gòu)買欲望。助力銷量飛速提升！

目前，新加坡、澳洲站點(diǎn)已啟動(dòng)賣家自助上傳視頻的功能，已加入亞馬遜品牌注冊(cè)的賣家能直接從賣家平臺(tái)上傳視頻到商品詳情頁(yè)面。上傳的視頻，會(huì)顯示于在售商品的主圖片區(qū)，也可能會(huì)出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)面的視頻部分和搜索結(jié)果中。

03 保持廣告在活動(dòng)期限持續(xù)開啟，增加曝光

建議您最遲在活動(dòng)開始前4周開啟廣告，并保持黑五網(wǎng)一期間廣告持續(xù)開啟，從而在大促期間最大程度曝光并觸達(dá)精準(zhǔn)用戶！

04 品牌賣家須知：

▲為了避免假貨跟賣對(duì)購(gòu)物車、銷量、價(jià)格波動(dòng)、買家評(píng)論等帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，您可以選擇將重點(diǎn)產(chǎn)品加入Transparency透明計(jì)劃，防止假貨跟賣的發(fā)生，無(wú)須事后再舉報(bào)。

您可以通過(guò)往期推文了解更多

Transparency透明計(jì)劃及加入優(yōu)惠 

▲打造A+頁(yè)面，通過(guò)圖文并茂的形式多維展示商品細(xì)節(jié)，提高轉(zhuǎn)化。

▲品牌推廣廣告可以展示您的品牌 logo、自定義文字和最多三個(gè)商品。這類廣告會(huì)在搜索結(jié)果中展示，有助于樹立您品牌和商品組合的知名度。

若您還未進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)，目前使用待處理商標(biāo) (Pending Trademark, 即無(wú)須過(guò)公示期) 即可進(jìn)行亞馬遜品牌注冊(cè)！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。