做亞馬遜的，不要輕易去跟賣別人-ESG跨境

國(guó)慶長(zhǎng)假結(jié)束，大家又要擼起袖子加油干了。

每年最大的旺季就在眼前，今年全年的希望已經(jīng)近在咫尺了。

今天我們來(lái)聊聊“跟賣”這個(gè)話題。

前幾天在我私密圈里有位賣家在咨詢關(guān)于“跟賣”別人的問(wèn)題，說(shuō)自己想要用“跟賣的方式”來(lái)開(kāi)始自己的亞馬遜創(chuàng)業(yè)。

我給他的回復(fù)是：三思而后行。

相信每一位被跟賣騷擾過(guò)的亞馬遜賣家都會(huì)跟我保持一樣的態(tài)度。

同樣的，在我的私密圈里，還有另外一位新手賣家也發(fā)過(guò)來(lái)了關(guān)于“跟賣”的咨詢。

不過(guò)她不是自己想要跟賣別人，而是自己一直被跟賣騷擾，言語(yǔ)之中，充滿了無(wú)奈和憤怒。

該賣家說(shuō)：自己有個(gè)新產(chǎn)品，剛上線2個(gè)月的時(shí)間，得益于自己前期的細(xì)致調(diào)研，這產(chǎn)品賣的還不錯(cuò)。

她自己也聽(tīng)從了我的建議，從一開(kāi)始就在注冊(cè)商標(biāo)，現(xiàn)在商標(biāo)也正在注冊(cè)中。

但是，自從上周來(lái)了一位“不速之客”之后，產(chǎn)品的銷量就一落千丈了。

當(dāng)然，這位“不速之客”，指的就是我們平常所說(shuō)的跟賣。

這位賣家的想法也反映出了很多賣家對(duì)于跟賣的態(tài)度，那就是深惡痛絕。

自己辛辛苦苦推起來(lái)的listing，自己花費(fèi)了大把的銀子推起來(lái)的產(chǎn)品，卻被跟賣者坐享其成，換了誰(shuí)，恐怕都高興不起來(lái)。

有些賣家對(duì)于什么是跟賣可能還不是太了解，這里我不做文字上的解釋，只放一張截圖你就明白了。

如下圖所示：

在這款產(chǎn)品的listing界面，紅色的三個(gè)小方框中，都可以看到跟賣的身影。

在你的產(chǎn)品listing界面，只要跟賣者點(diǎn)擊右下角的“sell on amazon”，就可以直接對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣（需要審核的產(chǎn)品除外）。

在跟賣點(diǎn)擊“sell on amazon”之后，頁(yè)面就會(huì)進(jìn)入到下面的界面：

從上圖中我們中可以看到，如果你想去跟賣一款產(chǎn)品，listing都不用你自己去編輯。

只需要輸入價(jià)格、SKU、狀況、配送渠道這4條信息，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方的listing界面上。

你們之間是共享一個(gè)listing的關(guān)系，唯一的區(qū)別是你們的sku是不一樣的。

你賣的是你的sku庫(kù)存，他賣的是他的sku庫(kù)存。

如果你的sku表現(xiàn)的比較出色，或者價(jià)格比較低廉，說(shuō)不定過(guò)幾天購(gòu)物車也會(huì)被你搶走。

由于絕大部分的銷量都來(lái)自于購(gòu)物車項(xiàng)下的sku，所以基本上購(gòu)物車如果被搶走，這款listing編輯權(quán)再過(guò)一段時(shí)間就不是你的了。

listing編輯權(quán)被搶走之后，你花時(shí)間和金錢(qián)辛苦推起來(lái)的listing，就成了“為別人做嫁衣裳”。

但是，既然跟賣是這樣的“強(qiáng)盜”行為，那么亞馬遜為什么又要允許跟賣呢？

在我的私密圈內(nèi)，曾經(jīng)也有一位專門(mén)做跟賣的賣家發(fā)表過(guò)不同的看法。

他說(shuō)跟賣既然是亞馬遜允許的政策，那么存在即是合理。

既然亞馬遜都允許這么做，那么他為什么就不能這么做呢？

聽(tīng)起來(lái)好像也說(shuō)得過(guò)去哦。

我不評(píng)判他這種說(shuō)法的對(duì)錯(cuò)，因?yàn)檫@世界上的很多事情，可能根本就不存在對(duì)錯(cuò)，只是大家的利益點(diǎn)不同。

我只給他分析了在亞馬遜上做跟賣的前途，我最后還是勸他換種別的運(yùn)營(yíng)方式。

我為什么說(shuō)跟賣這種方式很難持久呢？

原因有幾點(diǎn)。

第一點(diǎn)，跟賣容易死店鋪。

亞馬遜雖然允許跟賣，但是也為跟賣設(shè)定了嚴(yán)格的紅線。

踏過(guò)紅線之外的跟賣行為，一樣會(huì)受到亞馬遜嚴(yán)厲的懲處。

比如說(shuō)品牌備案的店鋪和產(chǎn)品，你就不能去跟賣，否則別人發(fā)起一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴，你可能賬號(hào)就危險(xiǎn)了。

之前我們就有一個(gè)新店鋪遭到過(guò)跟賣，雖然是新店鋪，但是也是品牌備案的店鋪。

后來(lái)通過(guò)站內(nèi)信聯(lián)系到了跟賣者，跟賣者是個(gè)新手，他說(shuō)他還不太懂跟賣的邏輯，只是隨便建了個(gè)跟賣鏈接試一下。

后來(lái)經(jīng)過(guò)和氣的溝通，他刪除了跟賣鏈接，我們也取消了100多個(gè)測(cè)試購(gòu)買(mǎi)訂單和知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴。

第二點(diǎn)，能讓你跟賣的產(chǎn)品越來(lái)越少了。

現(xiàn)在的亞馬遜，品牌化已經(jīng)是基本操作了，R標(biāo)+品牌備案也已經(jīng)是基本配置。

所以，如果你想去做跟賣，你能跟賣的產(chǎn)品又有多少呢？

一般賣的好的產(chǎn)品，都會(huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這樣的產(chǎn)品你是跟賣不了的。

而那些賣的不好的產(chǎn)品，即便讓你去跟賣，每天可能一單都出不了，這樣的跟賣又有什么意義呢。

第三點(diǎn)，跟賣的行為，確實(shí)受大家所不齒。

如果你還沒(méi)有感受到這一點(diǎn)，可以隨便去跨境論壇發(fā)一個(gè)關(guān)于跟賣的帖子，那么下面的回復(fù)一定是這樣的：

從這些賣家的回復(fù)中，你就可以看出大家對(duì)于跟賣的態(tài)度。

所以，看了以上這些，你還會(huì)選擇去做跟賣嗎？

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