憑什么它是亞馬遜爆品？怎么找到高流量高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞？-ESG跨境

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以圖中兩款登山鞋為例，右邊產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)比左邊的整整高出337倍，一看就是爆款；另一款卻無(wú)人問(wèn)津只有14條評(píng)論，究竟是什么影響了它們的效果表現(xiàn)？這里標(biāo)題的差異是關(guān)鍵點(diǎn)！

左側(cè)產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞——Bungee strap（彈力帶），消費(fèi)者不熟悉這個(gè)功能，也很難理解鞋帶的作用；Adventure（探險(xiǎn)），這個(gè)詞則與鞋子的關(guān)聯(lián)度很低。總體來(lái)看，這款產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞都是買(mǎi)登山鞋的消費(fèi)者很少會(huì)搜的詞，最終的轉(zhuǎn)化效果自然不好。

那么右側(cè)的產(chǎn)品用了什么類(lèi)型的關(guān)鍵詞呢？  

• 消費(fèi)者關(guān)心的功能：Waterproof（防水），Lightweight（輕便）
  

• 登山鞋的應(yīng)用場(chǎng)景：Hiking（徒步），Outdoor（戶(hù)外）
  

可以看到，與消費(fèi)者搜索、產(chǎn)品相關(guān)性高的標(biāo)題才能獲得好的流量與轉(zhuǎn)化，從而帶動(dòng)銷(xiāo)量，因此關(guān)鍵詞的作用可以進(jìn)一步總結(jié)為以下2點(diǎn)：

相信各位賣(mài)家已經(jīng)能夠了解——全面覆蓋到消費(fèi)者搜索習(xí)慣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，才能獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果，從而幫助出單。針對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化，接下來(lái)一起看看常見(jiàn)的難點(diǎn)：

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亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告是優(yōu)化關(guān)鍵詞的主要抓手，再結(jié)合競(jìng)品分析，賣(mài)家可以更快速地優(yōu)化關(guān)鍵詞的流量與轉(zhuǎn)化效果，具體如何操作，結(jié)合案例一起看看超干貨的4步法：

step 1：快速定位產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞

在應(yīng)用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化之前，需要前置的動(dòng)作是通過(guò)觀察同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題、描述等內(nèi)容，定位產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。

結(jié)合案例：

Bob銷(xiāo)售的產(chǎn)品是登山鞋，在優(yōu)化關(guān)鍵詞前他要做的第一步是通過(guò)觀察其他同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)題，定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等關(guān)鍵詞。

在完成關(guān)鍵詞定位之后，賣(mài)家還需要進(jìn)一步了解消費(fèi)者在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)是用什么詞去進(jìn)行搜索，二者相互補(bǔ)充才能有效地幫助到產(chǎn)品的銷(xiāo)量，如何能獲取到針對(duì)“熱搜詞”的分析？接下來(lái)則需要使用到亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告：

step 2：應(yīng)用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告

點(diǎn)擊查看大圖

• 登入賣(mài)家平臺(tái)的品牌界面
  

• 找到界面左側(cè)“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”的入口并點(diǎn)擊進(jìn)入
  

• 將定位的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞輸入，并選擇搜索的時(shí)間段——報(bào)告范圍
  

• 獲取到該關(guān)鍵詞在亞馬遜全站范圍內(nèi)的搜索排名，以及詞對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化前三的產(chǎn)品。  
  

Bob定位了3個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞——Hiking shoes, Trekking shoes, Outdoor shoes，他將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后得到相應(yīng)的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告，此時(shí)他需要將這些不同詞的報(bào)告進(jìn)行合并，得到所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名的整合數(shù)據(jù)。由于Bob銷(xiāo)售的是一款男士登山鞋，在整合之后發(fā)現(xiàn)，women、sandal等是與本產(chǎn)品無(wú)關(guān)的搜索詞，可以將這些詞剔除。

由于搜索詞通常以詞組形式出現(xiàn)，光靠搜索詞報(bào)告很難明確每個(gè)單詞的搜索排名，賣(mài)家Bob需要對(duì)詞組進(jìn)行拆分再分析。說(shuō)到搜索詞批量拆分，小編這就為各位賣(mài)家介紹一個(gè)省心省力的提速工具：

Bob利用特征詞分析工具進(jìn)一步提取出高頻詞，接下來(lái)還需要按照以下步驟進(jìn)行梳理：

• 排序：按照搜索出現(xiàn)次數(shù)（從多到少）+搜索權(quán)重（從強(qiáng)到弱）排列，得到出現(xiàn)頻率高且排名靠前的特征詞，優(yōu)先分析。

• 清洗：剔除介詞連詞例如for，以及和產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)的詞例如dogs。

梳理完成后可以得到下面的表格：

把該款登山鞋相關(guān)的高頻詞分為“應(yīng)用場(chǎng)景”、“功能/特性”、“產(chǎn)品受眾”3大類(lèi)別，并應(yīng)用到Listing和廣告優(yōu)化中：

step 3：通過(guò)競(jìng)品分析拓展賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞

有些賣(mài)家常常會(huì)十分糾結(jié)：“自家產(chǎn)品有許多好的功能點(diǎn)，但在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告上卻不見(jiàn)有人搜索，這樣的關(guān)鍵詞還要不要用？”

賣(mài)家的個(gè)人感覺(jué)不一定準(zhǔn)確，這時(shí)候就需要通過(guò)競(jìng)品分析拓展關(guān)鍵詞——如果熱賣(mài)商品的Listing中都有出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞，那么很可能它們對(duì)流量轉(zhuǎn)化大有裨益，是值得驗(yàn)證的賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞。

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賣(mài)家Bob在競(jìng)品分析后得出了一些亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告沒(méi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，再次利用亞馬遜官方講堂特征詞分析工具拆分成高頻詞進(jìn)行觀察：

新出現(xiàn)的Slip-on（一腳蹬）、Breathable（透氣的）、Camping（野營(yíng)）等，這些詞是在競(jìng)品詳情頁(yè)中出現(xiàn)頻率較高的新詞，與自己產(chǎn)品的功能和應(yīng)用場(chǎng)景都很接近，評(píng)論數(shù)也多，暫且可判定為對(duì)流量轉(zhuǎn)化有幫助的詞，補(bǔ)充進(jìn)Bob的關(guān)鍵詞詞庫(kù)里。

在拓展關(guān)鍵詞時(shí)賣(mài)家還需要注意與自身產(chǎn)品的相關(guān)性，如Bob從競(jìng)品詳情頁(yè)中也找到了Neon（熒光色）這個(gè)高頻詞，說(shuō)明亮色是消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品特性，但如果Bob要推的登山鞋不具備這項(xiàng)特性，也不能盲目添加。

利用亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告分析得出的大流量關(guān)鍵詞，再加上通過(guò)競(jìng)品分析補(bǔ)充的更多關(guān)鍵詞，把這些詞應(yīng)用到Listing優(yōu)化與廣告投放之后，賣(mài)家還需要進(jìn)一步驗(yàn)證這些詞到底效果好不好，以避免做無(wú)用功，賣(mài)家可以通過(guò)廣告搜索詞報(bào)告進(jìn)行效果驗(yàn)證。

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