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亞馬遜“虛擬捆綁商品”是什么，怎么設(shè)置？

2021-09-10

2012

亞馬遜“虛擬捆綁商品”工具可以滿足你們?nèi)恳?！使用門檻低，性價(jià)比高，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷，更有數(shù)據(jù)指導(dǎo)！黑五網(wǎng)一銷量沖刺，不能錯(cuò)過！

亞馬遜

巧了，真有！亞馬遜“虛擬捆綁商品”工具可以滿足你們?nèi)恳?！使用門檻低，性價(jià)比高，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)營銷，更有數(shù)據(jù)指導(dǎo)！黑五網(wǎng)一銷量沖刺，不能錯(cuò)過！

賣家可以通過虛擬捆綁工具將2-5個(gè)不同ASIN進(jìn)行捆綁（須確保每個(gè)組件 ASIN 都可單獨(dú)購買），使買家可在一個(gè)單獨(dú)的商品詳細(xì)頁面中一起購買這些商品，起到產(chǎn)品之間相互引流的作用。

為賣家，提流量漲銷量：

捆綁之后的商品組合，出現(xiàn)在商品詳情頁第一屏，占據(jù)優(yōu)勢位置。
商品組合以圖文形式展示，直觀好懂，搭配折扣還能刺激轉(zhuǎn)化。
多個(gè)產(chǎn)品一次性購買，快速起量。
大數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化產(chǎn)品捆綁，賣出收益最大化。

為買家，提升用戶體驗(yàn)：

買家無需詢問客服，就可以買到心儀的搭配產(chǎn)品，大大提高了買家的購物體驗(yàn)。
買家可以輕松找到捆綁組合，更多捆綁選擇滿足消費(fèi)者更多需求，提升品牌滿意度。

先說下，如何設(shè)置“虛擬捆綁商品”：

創(chuàng)建通道：賣家平臺（目前僅限亞馬遜美國站可用）->品牌->虛擬捆綁商品

捆綁只需2步：

1 選擇需要捆綁的主、副 ASIN（最少2個(gè)商品同時(shí)捆綁，最多5個(gè)商品同時(shí)捆綁）

2 填寫以下信息：

● 捆綁商品標(biāo)題、商品描述和功能要點(diǎn)（最多5個(gè)）

● 主捆綁商品和其他捆綁商品的圖片

● 捆綁商品價(jià)格

如何捆綁更好賣？

主配件捆綁，連帶賣！

賣家祝祝 - 手機(jī)及周邊配件

我會把手機(jī)和手機(jī)殼一起賣。原因很簡單，買新手機(jī)的客戶基本都會有買配套手機(jī)殼的需求。既然我們店里有手機(jī)殼，很多消費(fèi)者圖方便，就會順道和新手機(jī)一起買了，省去了再出運(yùn)費(fèi)單買殼子的麻煩。

老帶新捆綁，互補(bǔ)賣！

賣家興興 - 戶外運(yùn)動

我們家是專賣戶外運(yùn)動產(chǎn)品的，店雖小卻品種俱全，很適合捆綁銷售。以野餐用品為例，很多買家都會選擇一次性買齊野餐必備品，如帳篷、沙灘椅、野餐墊等用具。

所以，我們選擇用功能捆綁和爆品帶新品的組合方式，去交叉銷售。于客戶，一次性購買，省心省力。于賣家，捆綁著賣能提銷量，并加速新品冷啟動。

按場景捆綁，組合賣！

賣家隆隆 - 餐具用品

來買餐桌用具的消費(fèi)者，會綜合考慮餐桌美觀問題去挑選產(chǎn)品。舉個(gè)例子，如果這位客戶的餐桌設(shè)計(jì)走中性色調(diào)，那么他會挑選北歐風(fēng)格的米色系/灰色系的餐盤、銀色系的刀叉餐具，再配上白色的桌布，整體組合盡顯簡單大氣。如此組合賣，也更討客戶喜歡。

02 科學(xué)篇：經(jīng)驗(yàn)不夠？用大數(shù)據(jù)來補(bǔ)！

通過品牌分析-市場籃子分析，可以看到買家在購買你的商品時(shí)，最常一起購買的前3款商品，及對應(yīng)的3組組合百分比。其中，高百分比產(chǎn)品組合可以考慮組建虛擬捆綁，以提升購物籃系數(shù)（買家購物車中的商品數(shù)量）。

舉個(gè)栗子：

該如何利用亞馬遜品牌分析工具，精準(zhǔn)科學(xué)地進(jìn)行商品虛擬捆綁，以提升買家體驗(yàn)和銷量呢？

首先，通過品牌分析-市場籃子分析可以看出，買家在購買掃地機(jī)器人時(shí)，常會搭配店鋪中的免洗抹布和集塵盒一起購買。從買家的購買需求出發(fā)，把掃地機(jī)器人與免洗抹布、集塵盒這兩樣高購買率配件進(jìn)行捆綁。

此外，賣家還給捆綁包設(shè)置了總價(jià)8折的促銷價(jià)。

巧用市場籃子分析報(bào)告找捆綁靈感后，掃地機(jī)器的零整比大幅提升！

技巧小結(jié)

尋找途徑：

賣家平臺>品牌>品牌分析>市場菜籃子分析

套餐賣，賺更多：捆綁包方便客戶購買，一次性付款且有額外折扣，提高了虛擬捆綁商品的轉(zhuǎn)化率。

懂客戶，省更多：主配件商品一次性滿足買家需要，買家無需為尋找配件去詢問客服，從而降低售后成本，也提高了客戶購買效率。

捆綁銷售，

買家滿意度大幅升溫，銷量隨之提升，

一舉兩得！

不妨從以下的案例中，學(xué)一學(xué)營銷技巧！

案例一

小李老板主營電腦及配件，近期入駐了亞馬遜美國站點(diǎn)，恰逢黑五網(wǎng)一即將啟動。小李老板該如何增長銷量、擴(kuò)大品牌影響力呢？

解法：

小李老板為主推的1款電腦捆綁了4款不同功能的鍵盤，并在黑五網(wǎng)一期間添加了9折的折扣優(yōu)惠。一舉實(shí)現(xiàn)了功能捆綁滿足消費(fèi)者不同需求、特殊節(jié)點(diǎn)折扣促銷，小李老板在黑五網(wǎng)一活動期間大獲成功，度過了新站點(diǎn)啟動期，同時(shí)收獲了一批穩(wěn)定客戶。

營銷技巧小結(jié)

● 給有力折扣：用優(yōu)惠價(jià)格引起客戶購買興趣。

● 利用促銷日：賣家可以在黑五網(wǎng)一等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)使用虛擬捆綁，創(chuàng)建特殊的折扣交易，且無需更新FBA倉庫庫存。因此買家可以隨時(shí)計(jì)劃、創(chuàng)建、更新捆綁銷售促銷活動。

● 多產(chǎn)品捆綁：為每個(gè)基本ASIN提供3個(gè)或4個(gè)捆綁銷售商品可以給到客戶更多選擇，并可以幫助賣家增加捆綁銷售商品。

案例二

Linda負(fù)責(zé)運(yùn)營一家戶外用品店鋪，捆綁了主打商品登山鞋和沖鋒衣，但捆綁包推出后不出單，不見效，捆了等于沒捆。Linda可以采取什么技巧快速起量呢？

解法：

為了更好地推廣捆綁包，Linda把登山鞋+沖鋒衣制定為長期捆綁包，加入品牌旗艦店，并為其投放站內(nèi)品牌推廣廣告；同時(shí)也嘗試了站外社交媒體引流量。最終，捆綁包的曝光量、訪問量、轉(zhuǎn)化率都大幅提升，虛擬捆綁工具發(fā)揮了實(shí)效。

營銷技巧小結(jié)

● 保持長期曝光：賣家可以創(chuàng)建長期捆綁包（建議保留虛擬捆綁至少2-3個(gè)月），建立搜索識別，從而提升曝光量，使得銷量穩(wěn)步上升。

● 站內(nèi)外引流：賣家可以將捆綁包添加到品牌商店頁面和站內(nèi)推廣展示位做站內(nèi)引流，也可以使用社交媒體和郵件營銷來吸引捆綁商品的訪問量。

? 使用門檻低：賣家只需完成亞馬遜品牌注冊即可使用。