FBM測款，短平快選品的四大核心方法！-ESG跨境

亞馬遜在聲明中說，根據(jù)這樣的規(guī)則，即使是少量的意外運輸超出允許的貨物，也可能導致每周超過十億歐元的罰款。

由此看來，雖然歐美5站點均已放寬非必需品入倉，但是由于數(shù)量的限制，很多賣家還是要繼續(xù)選擇自發(fā)貨的方式維持店鋪的運轉(zhuǎn)。

原本是上新品的時節(jié)，入倉限制和高額運費也使得賣家不敢輕易使用FBM測款，因此JS高級選品顧問——Jay，特地為大家分享如何在疫情期間適合FBM選品測款的核心方法。

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一、疫情期間短平快的數(shù)據(jù)選品法

現(xiàn)階段為什么要做FBM測款？

• 由于疫情影響，F(xiàn)BA倉庫的配送時效長達一個月；
• FBM發(fā)貨時效目前不計入績效考核（暫時到5月15日，可能會延遲）；
• 利用空檔期測試產(chǎn)品；

FBM測款的產(chǎn)品定義：

頭部壟斷型

后續(xù)做FBA有利于做精品的，頭部壟斷，但是尾部有一定銷量。

篩選條件：

• 月銷量設(shè)置大區(qū)間
• 搜索量大
• 搜索量倒序

市場容量穩(wěn)定型

整個類目都趨于穩(wěn)定銷售型，大賣家不愿意切入，小賣家有一定門檻的產(chǎn)品，后續(xù)可做FBA鋪貨。

篩選條件：

• 銷量調(diào)至200-500
• 競爭度調(diào)小，市場機會分數(shù)調(diào)大
• 搜索量合理區(qū)間

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二、如何快速開發(fā)穩(wěn)定的自發(fā)貨產(chǎn)品

1. 選品數(shù)據(jù)庫篩選

篩選條件：

– 價格區(qū)間（客單價自定義）

– Review數(shù)量（20個以下）

– 賣家類型：FBM

– 評分

• 售后成本低，星級＞4.0
• 售后成本高，利潤高，星級＜4.0

– 成熟市場的星級可以調(diào)高一些，有改進空間的產(chǎn)品星級可以調(diào)低一點。

– 排名，大于50000

– 銷量10-100

– 賣家數(shù)量，0跟賣，填入數(shù)量為1

四、深度類目競爭和機會指數(shù)分析

品牌壟斷程度

我們以第一款產(chǎn)品為例，可以看到品牌壟斷度相當嚴重，但是尾部還是有銷量的。

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