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FBM測(cè)款，短平快選品的四大核心方法！

2020-04-27

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4月24日，亞馬遜歐洲站通知：“從4月23日起，亞馬遜歐洲站點(diǎn)（英國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙）將有更多商品符合創(chuàng)建貨件的要求。亞馬遜將繼續(xù)優(yōu)先處理買(mǎi)家目前最急...

4月24日，亞馬遜歐洲站通知：“從4月23日起，亞馬遜歐洲站點(diǎn)（英國(guó)、德國(guó)、意大利和西班牙）將有更多商品符合創(chuàng)建貨件的要求。亞馬遜將繼續(xù)優(yōu)先處理買(mǎi)家目前最急需的商品。雖然現(xiàn)在增加了可以發(fā)往運(yùn)營(yíng)中心的商品，但會(huì)限制部分商品的補(bǔ)貨數(shù)量?！?/section>

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4月25日，據(jù)CNN報(bào)道，巴黎一家法院維持4月14日的裁決，法國(guó)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心將持續(xù)暫停運(yùn)營(yíng)直到4月28日。

根據(jù)法院命令的條款，亞馬遜將僅限于銷(xiāo)售被分類(lèi)為電子產(chǎn)品，辦公設(shè)備，動(dòng)物護(hù)理產(chǎn)品，家居裝飾用品，健康和身體護(hù)理產(chǎn)品以及雜貨的商品。每批未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品可能會(huì)受到最高100,000歐元（108,000美元）的罰款。

亞馬遜在聲明中說(shuō)，根據(jù)這樣的規(guī)則，即使是少量的意外運(yùn)輸超出允許的貨物，也可能導(dǎo)致每周超過(guò)十億歐元的罰款。

由此看來(lái)，雖然歐美5站點(diǎn)均已放寬非必需品入倉(cāng)，但是由于數(shù)量的限制，很多賣(mài)家還是要繼續(xù)選擇自發(fā)貨的方式維持店鋪的運(yùn)轉(zhuǎn)。

原本是上新品的時(shí)節(jié)，入倉(cāng)限制和高額運(yùn)費(fèi)也使得賣(mài)家不敢輕易使用FBM測(cè)款，因此JS高級(jí)選品顧問(wèn)——Jay，特地為大家分享如何在疫情期間適合FBM選品測(cè)款的核心方法。

一、疫情期間短平快的數(shù)據(jù)選品法

現(xiàn)階段為什么要做FBM測(cè)款？

由于疫情影響，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)的配送時(shí)效長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月；
FBM發(fā)貨時(shí)效目前不計(jì)入績(jī)效考核（暫時(shí)到5月15日，可能會(huì)延遲）；
利用空檔期測(cè)試產(chǎn)品；

FBM測(cè)款的產(chǎn)品定義：

頭部壟斷型

后續(xù)做FBA有利于做精品的，頭部壟斷，但是尾部有一定銷(xiāo)量。

篩選條件：

月銷(xiāo)量設(shè)置大區(qū)間
搜索量大
搜索量倒序

市場(chǎng)容量穩(wěn)定型

整個(gè)類(lèi)目都趨于穩(wěn)定銷(xiāo)售型，大賣(mài)家不愿意切入，小賣(mài)家有一定門(mén)檻的產(chǎn)品，后續(xù)可做FBA鋪貨。

篩選條件：

銷(xiāo)量調(diào)至200-500
競(jìng)爭(zhēng)度調(diào)小，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)調(diào)大
搜索量合理區(qū)間

二、如何快速開(kāi)發(fā)穩(wěn)定的自發(fā)貨產(chǎn)品

1. 選品數(shù)據(jù)庫(kù)篩選

篩選條件：

– 價(jià)格區(qū)間（客單價(jià)自定義）

– Review數(shù)量（20個(gè)以下）

– 賣(mài)家類(lèi)型：FBM

– 評(píng)分

售后成本低，星級(jí)＞4.0
售后成本高，利潤(rùn)高，星級(jí)＜4.0

– 成熟市場(chǎng)的星級(jí)可以調(diào)高一些，有改進(jìn)空間的產(chǎn)品星級(jí)可以調(diào)低一點(diǎn)。

– 排名，大于50000

– 銷(xiāo)量10-100

– 賣(mài)家數(shù)量，0跟賣(mài)，填入數(shù)量為1

2. 關(guān)鍵詞篩選

篩選條件：

– 平均月銷(xiāo)量大于等于200

– 月平均售價(jià)自定義

– 月搜索量大于等于10,000

– 競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)可根據(jù)使用習(xí)慣調(diào)整

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三、做自發(fā)貨的可行性維度分析

精品FBA做測(cè)款初篩

通過(guò)上述的兩種篩選方法，我們找到了兩款產(chǎn)品，第一款是“Tennis Trainer”，這款屬于受疫情影響的產(chǎn)品，現(xiàn)在要做疫情相關(guān)的產(chǎn)品最好選擇客單價(jià)高的，不然以現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)行情很難盈利。

找到該關(guān)鍵詞后，再通過(guò)JS插件查看銷(xiāo)售情況

然后通過(guò)篩選設(shè)置，找出所有FBM的賣(mài)家，再通過(guò)排除海外倉(cāng)和一件代發(fā)，就可以判斷出從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的賣(mài)家占比，從而推斷出自己入場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。

另一款是廚房用品——“Baking Pan”，通過(guò)JS網(wǎng)頁(yè)版的潛力市場(chǎng)搜索器，我們可以看到它的歷史搜索量曲線，從2018年到2019年呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，拋開(kāi)疫情因素，我們預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品在2020年的市場(chǎng)走勢(shì)也會(huì)持續(xù)緩慢增長(zhǎng)。

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接下來(lái)，按我們之前的操作步驟，使用插件進(jìn)行驗(yàn)證分析即可。

四、深度類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)會(huì)指數(shù)分析

品牌壟斷程度

我們以第一款產(chǎn)品為例，可以看到品牌壟斷度相當(dāng)嚴(yán)重，但是尾部還是有銷(xiāo)量的。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

通過(guò)調(diào)研，我們看到這款產(chǎn)品的熱銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間在20-50美金，實(shí)際選品時(shí)還需要詳細(xì)分析該價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特性。

Tips：可以去找售價(jià)高的供應(yīng)商咨詢不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品區(qū)別。

評(píng)論區(qū)間銷(xiāo)量占比

與品牌壟斷程度相對(duì)應(yīng)

賣(mài)家類(lèi)型銷(xiāo)量占比

我們可以看到，目前賣(mài)家和銷(xiāo)量最高的都是FBM，斷貨的這部分的銷(xiāo)量就是我們的突破口。

Tips：需要判定FBM賣(mài)家是海外倉(cāng)還是自發(fā)貨以及上架時(shí)間

以上這些數(shù)據(jù)都可以通過(guò)JS插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)整理得出，Jay老師建議大家一般選取1-2個(gè)主關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)化分析。

五、如何延長(zhǎng)自發(fā)貨的配送時(shí)間

由于近期受?chē)?guó)際航班減少的影響，各個(gè)物流渠道的配送運(yùn)輸時(shí)間有不同程度的延長(zhǎng)。如果使用自配送，建議賣(mài)家根據(jù)自身情況，調(diào)整配送時(shí)效。

總配送時(shí)間= 備貨時(shí)間+ 運(yùn)輸時(shí)間（也稱(chēng)配送時(shí)間）+ 任何節(jié)假日

賣(mài)家可以在“賣(mài)家平臺(tái)>配送設(shè)置>運(yùn)輸時(shí)間（Transit Time）”，延長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間。歐洲最長(zhǎng)可以設(shè)置到42天，美國(guó)最長(zhǎng)28天，日本最長(zhǎng)20天。

歐洲各大站點(diǎn)的最長(zhǎng)運(yùn)輸時(shí)間略有不同（例如：英國(guó) 14-35天，意大利14-42天），需要分別進(jìn)行設(shè)置。

調(diào)整好運(yùn)輸時(shí)間后，每個(gè)訂單都會(huì)在客戶下單時(shí)，顯示出需要相應(yīng)的配送時(shí)效。

PS.?為了保證良好的客戶體驗(yàn)，一定要選擇可靠的貨代！

上半年除了選品，更是亞馬遜開(kāi)店的高峰期，歐洲站這非常讓人頭痛的KYC審核更是要提前提防！為了幫助各位賣(mài)家更放心的開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，JS高級(jí)產(chǎn)品顧問(wèn)、前歐洲站資深審核專(zhuān)員——Colin直播詳解如何輕松備戰(zhàn)KYC審核！

4月28日（周二）晚8點(diǎn)，我們?cè)谥辈ラg等你！新朋友掃碼回復(fù)【0428】即可領(lǐng)取直播鏈接，老朋友回復(fù)JS任意客服【0428】即可！

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