有賣家?guī)烊莶唤捣瓷嗰R遜新庫(kù)容算法是這個(gè)邏輯？-ESG跨境

說起這兩天的銷量情況，一位賣家這樣形容道：今天的訂單和中國(guó)男足的表現(xiàn)不相上下圖片圖片。細(xì)品一下，還真是無力反駁……

不過比起低迷的單量，令賣家們更手無足措的是一砍再砍的庫(kù)容，面對(duì)發(fā)貨難、補(bǔ)貨難，大家似乎只能干瞪眼。難道只能心甘情愿被亞馬遜拿捏得死死的嗎，一些賣家仿佛已經(jīng)找到了新庫(kù)容算法的邏輯。

與此同時(shí)，亞馬遜伺機(jī)推出的一項(xiàng)物流新業(yè)務(wù)，不禁讓人揣測(cè)：亞馬遜這是在明目張膽的搞“殺豬盤”嗎？

庫(kù)容驟降的第二周

賣家們又經(jīng)歷了什么幺蛾子

自從上周亞馬遜大規(guī)模削減庫(kù)容后，賣家每天打開后臺(tái)都是提心吊膽的，生怕為數(shù)不多的庫(kù)容又被亞馬遜削了！和之前的庫(kù)容調(diào)整不同，這次亞馬遜基本是一天降一次……

有的賣家就因?yàn)闆]足夠重視這個(gè)問題，導(dǎo)致原本還能發(fā)貨的賬號(hào)，現(xiàn)在想發(fā)發(fā)不了，追悔莫及。

圖源于賣家分享

“現(xiàn)在都不奢望庫(kù)容增加了，能不倒欠亞馬遜庫(kù)存就已經(jīng)心滿意足了”面對(duì)如今的庫(kù)容狀況，一位賣家無力吐槽道。

庫(kù)容大幅縮減對(duì)賣家最主要的影響有兩方面，一是嚴(yán)重制約了推新品的節(jié)奏，二是影響老產(chǎn)品補(bǔ)貨，面臨斷貨危機(jī)。不過即使你前一天還能補(bǔ)貨發(fā)貨，可能第二天就被亞馬遜取消貨件了。這恐怕也是本次庫(kù)容調(diào)整最讓人惡心的地方。

比如下面這位賣家，合規(guī)庫(kù)容發(fā)貨，卻被亞馬遜取消貨件。

圖源于知無不言

據(jù)這位賣家透露：最近庫(kù)容限制，老品又需要補(bǔ)貨，于是清了很多不好賣的庫(kù)存騰位置。發(fā)貨完全沒有超庫(kù)容，但是萬萬沒想到，發(fā)貨第三天就被取消了貨件。現(xiàn)在貨已經(jīng)裝車發(fā)走，而重新創(chuàng)建貨件重新貼標(biāo)需要攔截費(fèi)、拆卸費(fèi)，費(fèi)用加起來比貨值還高了……

為了騰庫(kù)存，賣家們真的是拼了！一位賣家向侃哥訴苦道：為了能夠快速騰出庫(kù)存容量，我被迫把可售產(chǎn)品也清了，為此還創(chuàng)建多渠道去移除訂單，花了1000美金！圖片圖片

而對(duì)于IPI分?jǐn)?shù)本就不高的賣家來說，影響更是巨大！有賣家求助：老店鋪庫(kù)容本來還有6000，一下子給我干到1000！為何庫(kù)容會(huì)下降如此厲害，以至于店鋪幾乎報(bào)廢了。我該怎么辦？

限制庫(kù)容的真正目的是什么？

亞馬遜明目張膽搞“殺豬盤”？

這次亞馬遜為何把庫(kù)容拿捏得死死的？為Q4旺季做準(zhǔn)備？按照今年會(huì)員日的情況，亞馬遜也就提前了一個(gè)多月為PD預(yù)留倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)力。而黑五網(wǎng)一在11月末，這9月初就開始提前限制庫(kù)容？顯然不合常理。

對(duì)此，有賣家認(rèn)為：目前大家都降庫(kù)容，就是亞馬遜FBA工人目前處理不了那么多貨罷了。過段時(shí)間會(huì)恢復(fù)的。

不過事實(shí)真是如此嗎？要知道亞馬遜作為一家全球高科技巨頭，實(shí)施一項(xiàng)政策必定會(huì)結(jié)合過往經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，絕不會(huì)拍腦門頒布一項(xiàng)政策。

針對(duì)亞馬遜這一反常舉措，一位業(yè)內(nèi)資深人士就“亞馬遜大幅度限制庫(kù)容”進(jìn)行了深入分析：（以下內(nèi)容在不改變?cè)囊馑嫉幕A(chǔ)上，有做適度整理）

這么多年下來，亞馬遜FBA賣家已經(jīng)習(xí)慣了只專注于平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，忽視了倉(cāng)儲(chǔ)物流配送的能力培養(yǎng)。所以絕大多數(shù)賣家極其不適應(yīng)當(dāng)下的FBA限制庫(kù)容政策。亞馬遜經(jīng)過多年的驗(yàn)證和數(shù)各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，不應(yīng)該再為賣家承擔(dān)那么多倉(cāng)儲(chǔ)能力，轉(zhuǎn)而采取限制入庫(kù)。試想一下亞馬遜如果不斷開新倉(cāng)庫(kù)，不斷的接收貨物，那將是無底洞。說白了亞馬遜就是轉(zhuǎn)嫁了一部分物流倉(cāng)儲(chǔ)成本給賣家，讓賣家自己把貨放到第三方倉(cāng)，讓賣家去承擔(dān)這部分投資和風(fēng)險(xiǎn)。也許，這才是亞馬遜的如意算盤。

看完上面的分析，不知各位賣家是否認(rèn)同。侃哥覺得以上是說到了點(diǎn)子上，由于今年大批新人涌入亞馬遜，F(xiàn)BA運(yùn)作壓力陡增，而人力和倉(cāng)庫(kù)完全跟不上這個(gè)增長(zhǎng)節(jié)奏。說白了，今后FBA只想你只要把賣得好的貨物按時(shí)按量送進(jìn)來，不想幫你儲(chǔ)存過量的貨物，比起勞師動(dòng)眾新建FBA倉(cāng)庫(kù)，招募大量新員工的費(fèi)用，亞馬遜收的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)賺不了啥錢。

說來也巧，就在賣家?guī)烊菁w飄紅的同時(shí)，亞馬遜推出了一項(xiàng)物流新項(xiàng)目——FBA衛(wèi)星倉(cāng)，即官方海外倉(cāng)，具體內(nèi)容如下圖所示：

圖源于亞馬遜

乍一看，這個(gè)FBA衛(wèi)星倉(cāng)好處還不少，不僅貨件不受FBA庫(kù)容限制，還能幫賣家節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，最牛逼的功能是可以自動(dòng)補(bǔ)貨，當(dāng)賣家產(chǎn)品的FBA倉(cāng)缺貨時(shí)，只要你在衛(wèi)星倉(cāng)有貨（包括運(yùn)輸?shù)紽BA途中），你的產(chǎn)品都將是可售狀態(tài)。

不過想要享受以上服務(wù)，賣家就必須走亞馬遜官方的AGL物流！此衛(wèi)星倉(cāng)服務(wù)剛一推出，立刻引發(fā)了賣家圈的熱議，有賣家直言不諱：前天才剛砍我一千多庫(kù)容，今天就給我搞一個(gè)衛(wèi)星倉(cāng)，這是逼著我走AGL？殺豬也沒有這么明擺著的吧？

對(duì)此，各位賣家朋友有何看法？歡迎到評(píng)論區(qū)留言交（tǔ）流（cáo）。

有賣家不降反升！

亞馬遜新庫(kù)容算法是這個(gè)邏輯？

就當(dāng)眾賣家?guī)烊菀黄h紅之時(shí)，這兩天個(gè)別賣家驚喜地發(fā)現(xiàn)自己的庫(kù)容竟然上漲了！這可真是羨煞旁人。

圖源于賣家社群

此外，不少歐洲站的賣家也表示庫(kù)容上漲了：我英國(guó)站的IPI分?jǐn)?shù)超500了，就給漲了。還有賣家發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在新賬號(hào)給1000的庫(kù)容，但是售出率起來了，就可以漲到3000。

難道IPI分?jǐn)?shù)提高了，售出率起來了，庫(kù)容就提升了？不見得！有賣家發(fā)現(xiàn)自己有效周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，庫(kù)容反而從8300多降到5000多，實(shí)在令人費(fèi)解……

那么亞馬遜新庫(kù)容算法究竟是個(gè)什么邏輯呢？有賣家咨詢了賬戶經(jīng)理，得到了如下回復(fù)：

現(xiàn)在的新庫(kù)容算法已經(jīng)結(jié)合了整店動(dòng)銷數(shù)據(jù)了，也就是逼賣家處理掉一些fba庫(kù)存里走不動(dòng)或者走的慢的庫(kù)存，哪怕你這個(gè)賬號(hào)有熱銷品，但是同時(shí)又很多滯銷品，那么也會(huì)影響庫(kù)容，導(dǎo)致熱銷品無法補(bǔ)貨。所以數(shù)據(jù)更新后，很多老賬號(hào)的庫(kù)容還沒新賬號(hào)多。

對(duì)于以上說法，該賣家分析了自己的庫(kù)容情況：有一個(gè)老號(hào)上周系統(tǒng)更新后，庫(kù)容從原來的1萬多降到目前只剩3K。原先以為是系統(tǒng)更新bug，但是現(xiàn)在兩周了也沒恢復(fù)。而一些業(yè)績(jī)沒他好的號(hào)庫(kù)容反而比他高，對(duì)比其他幾個(gè)老號(hào)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)滯銷庫(kù)存越多，總庫(kù)容就越低。為此，該賣家把接下來的重點(diǎn)工作放到了清理遺留滯銷庫(kù)存上了。

寫在最后

雖然上面新庫(kù)容算法邏輯只是一家之言，未被官方證實(shí)，但也具有一定的參考性，各位賣家也不妨試試，從動(dòng)銷率和清理冗余庫(kù)存入手，說不定會(huì)有意外的收獲。

基于目前的行業(yè)狀況，很多行家預(yù)測(cè)今后亞馬遜限倉(cāng)必定是大趨勢(shì)，即便歐美疫情穩(wěn)定了，F(xiàn)BA庫(kù)容限制也是常態(tài)化。因此，在這種趨勢(shì)下，如何布局和使用海外倉(cāng)，如何科學(xué)管理庫(kù)存，如何高效調(diào)配貨物，將是今后賣家需要長(zhǎng)期思考并急需提升的能力了。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。